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白玉洁侃侃而谈的道出后,发现在座的两位男士正以着炯炯发光的眼睛盯着她;这使她感到万般不自在,于是停了下来。
陈永昌父子这才感到失礼,并慌乱地收回骇人的目光。其实他们父子俩早就对这样子的一个现象进行多次的讨论了。
“愿闻其详!”陈水昌有些尬地说若。
白玉洁深深吸了一口气,调整一下自己被搅乱的思后说道:
“身为公司的业务人员,站在公司的第一线,理所当然的,维系旧客户是第一要务;但在这一过程中,我发现,目前我手上的客户群有一种趋向,他们因为买气的低落,而尽量压低我们的进货单价,尤其是一些单价较低的货品,更是杀得离谱。在不得不维系此的业务往来下,业务员只好牺牲自己的奖金来换取业,这是其中一点:另外一点是和这一种情形有关联的,在业务员与客户无法达成协议时,只好转战其他的据点,开发其他的客户群,于是呈现出来的业绩数字仍是成长,但是在款项回收的比率上却是明显的下降了。这问题是出在业务员本身只有一定的权限,于是有些东西就变成了寄卖;这种寄卖情形会使得公司的财务情况恶化,甚至造成周转不灵。”
那你觉得应该如何因应呢?”陈光磊开口问着;口气明显缓和了不少,不似先前那般做气凌人。
“我觉得在不景气的时候,我们应该停止漫无目标的扩充业务,应该好好筛选客户,做适切的调整;以免有些客户支撑不下,宜告倒闭的时候,还造成公司更大的损失。”
“这样一来,公司的出货量必定大大的菱缩,那么我们的工厂水南公司里那么多的员工要怎么办呢?没有足够的工作量,不就要裁员了?”陈光磊已是用着请教的语气问着。
陈光磊态度一百八十度的大转变,反而使白玉洁觉得有点不能适应。“我认为员倒是不必,但是可以改变经营方向与策略。怎么改变?”陈光磊追问着。
白玉洁望向坐在一旁一直没有表示意见的陈永昌;她觉得她今天说的话太多了,有些僭越了她的职位。
“你说得很好,继续啊!”陈永昌笑着说。
“我想,总经理应该已经有了很好的对策。”白玉洁知道陈昌可不是只省油的灯,如果说,连这么点企业经营的眼光都没有的话,那岂不是本年度最好笑的笑话?!她知道这时候该是她停止说话的时候了。
陈水昌觉得白玉洁真是难得,不但深具企业经营的智慧,而且懂得进退,他满意地笑着说道
“既然白小姐都这样认为了,那我也就开门见山地说了。公司目前的确要改变一些经营方针,准备做中长期的开发与投资;所以我准备另外成立开发部门,把目标放在建筑师与设计师的搭配上。当然,这并不是一件容易的事,不知道白小姐你是否愿意投开发的行列?”
“我?”自玉洁感到非常异,两个眼晴得大大的,一脸狐疑地看向陈水
“是的,不过这并不是一件容易的差事,很可能就会因为碰多了钉子而心灰意冷,所以我要先征求你的意见,才能做决定。”
“碰钉子倒是不怕,万一把总经理交代的重责大任搞砸了,那才是大问题呢!”
“有愈挫愈勇的精神就足够了,其他的,你们不用担心。”“我们?”“我们?”
白玉洁和陈光磊异口同声的问着。
“对啊!这部门暂时由你们两人负责,陈经理仍是业务部的经理,但要负责督导开发部门;至于白小姐,你调为开发部的主任,开发的工作由白小姐你来负责执行。这样的安排,你们满意吧?!”
白玉洁开始后悔了起来,都怪自己先前把话讲得太满,这回可推也推不掉
了
“如果有任何问题,一定要讲出来,我一定会设法排除的。”老谋深算的陈永昌不会给她任何反悔的机会,立即又补上这么“弹性十足”的一句话。
“这……”白玉洁真的不知该如何推却了。
那一就这么决定了。我还有事,约了人吃饭,其他的细节,之前我已和陈经理讨论过了,你们私底下再研究、研究,看该从哪里着手吧!
突如其来的变化让白玉洁有点吃不消,不过她会很快的想办法让自己适应的。就像她当初适应她是业务部里唯一的一朵鲜花一样。
但是陈光磊却不同,他的讶异绝不小于白玉洁。至少,她的加入并不在原先他和父亲研究的范围内啊!
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