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金城家园是六年前交付的小区,算是无双税的二手房当中房龄很新的,由开发商精装修,业主只需要搭配软装和电器就行了。
唐辉家的软装风格跟他的爱好一样,古色古香,颇有些风雅之意。尤其是书房里摆了一张硕大的根雕桌,上面刻着围棋棋盘,同时也可以当茶桌,周围是古朴的书架,书架上有不少棋谱和花卉画册,另一面墙上则挂着一副山水国画。
“这个布置有点太老气了~我要是买下来的话,还得全换,这可要不少钱呢。”
杭松庭佯装遗憾,轻轻摇头。あ七^八中文ヤ~⑧~1~ωωω.78z*w.còм
然而许嘉却从他一进门就注意到,他的满意度瞬间涨到了80%,在书房看见布置以后,更是直接飙升到了95%!
同时,他的成交意向也显示为90%!
“呵呵~装,接着装!我信你个鬼~”
心里虽然吐槽,不过许嘉也想起了培训中教过的客户心态:只有当客户开始挑刺的时候,才是意向产生的时候。如果不感兴趣,根本就懒得挑刺,只会丢给你一句不满意。
但唐辉却是关心则乱,也没有许嘉这么冷静,一听客户挑刺就着急想要开口,如果不是许嘉猛然瞪了他一眼,他可能又要对客户说“给钱就卖”了。
“杭先生。”许嘉开口了:“你也知道这套房子的性价比是小区里最高的,这才是关键。便宜的房价和节省的税费加起来将近十来万,足够你换一套软装了。”
闻言,杭松庭不置可否,转身又去看了看两间卧室和阳台,满意度缓缓攀升到了97%,成交意向也涨到了93%。
看见这两个数值,许嘉知道该是扔出杀手锏的时候了。尽管这个杀手锏他目前也停留在理论阶段,还从没实践过,可凡事总有第一次嘛。
如是想着,他调整了一下状态,让唐辉站在原地,自己上前压低了声音对杭松庭耳语:“杭先生,这套房子我同事的客户已经看中了,或许今晚就会签约。
你如果有意向的话~手快有,手慢无!”
虚拟客户逼单,是中介公司百试不爽的招数。
杭松庭皱眉看许嘉一眼,想了想,回头试探性的对唐辉问道:“房东,330万,一次性付款,明天就付钱,能不能成交?”
一下子还价20万,只是他谈判的策略,意在试探房东的底线。
然而…
“好的好的。”唐辉把头点的像小鸡啄米似得,一脸的兴奋和欣喜。
“???”
杭松庭直接傻眼了!他哪想得到自己只是试探性的问了一句而已,就真的一下砍掉了20万?
但凡房东脑子没病,说什么都不可能答应吧?
这房东怕不是跟钱有仇?
身为商人的杭松庭几乎是下意识的追问了一句:“那320万行吗?”
这下轮到唐辉愣住了,金钱和母亲摆在天平的两端,他没有犹豫,只是反应了大概半秒,依然点头:“好的,只要你能马上付款!”
许嘉皱眉,杭松庭也皱眉。
许嘉是因为还价太狠了,他还想着如果唐辉给母亲治好病之后,这笔钱有结余的话,将来说不定还有买房子的可能性。哪怕是房子小一点,旧一点,破一点呢?
1%是私心,毕竟还能赚唐辉一笔中介费,99%是美好的祝愿,像唐辉这样的人,不应该因为房子而被大城市赶走。
而杭松庭则是因为房东答应得太爽快了,作为商人,他可不相信什么天上掉馅饼的事情,只能认为这套房子或许有什么隐性的问题?
于是他坚定了摇了摇头:“不好意思,这套房子我不能买。”
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