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第四十八章（第2页）

‘我们先讲第一条，如何规避客户没钱的风险。这一点首先就涉及到我们对客户财务状况的整体分析。我们不仅要从客户过去的银行记录财产纪录以及人品等来综合考虑客户的信用度，并且做出精确的数据分析。对于较大额的借款，我们还必须要求客户出示他的借款使用计划，并且要安排人员对他们的用款进行监督。除了这些常规的分析之外，还会有一些客户，他们可能常规分析并不能达到我们的借款标准，但是他们出具的用款计划很有潜力，很可能带来巨大的收益，那么我们就可以根据对他的用款计划的信心程度来决定我们的借款额，当然这个借款的利率要相对更高。还有，就是利率的问题。我们不能对每个客户都实行一样的利率，这对有些客户是不公平的。我们应该针对不同的客户，实行不同的利率标准。凡是过去信用度较高，在我们这里借过款又还了的，愿意长期借款之类的良好客户，我们要相对放低利率；针对那些信用度不好的没有借款记录的短期借款，我们要相对提高利率；而对那些特别恶劣的客户，比如拿钱吸毒什么的，我们则要坚决拒绝借款。’

‘在这个问题里，我们一共涉及到几个关键词──财务状况整体分析差异化利率借款使用计划，希望兄弟们在课后可以复习一下。兄弟们还有什么问题吗？有问题的话，可以举手问我。’

吴世道说完，看了看四周，良久，有个人举起手来，‘吴老……板，你……能把你刚才的话再说一遍吗？我……我想记笔记。’

‘我也是。’

‘我也是。’

人群里马上引起一片连锁效应，大家纷纷点头。

吴世道看到这样子，有些得意地笑了笑，‘好，那我就再慢慢地讲一遍。首先……’

吴世道一边讲，一边看到那些黑社会的帮众认真地低头记着笔记，忍不住在心里欢欣雀跃起来，‘看来，我还是有为人师的潜质嘛！’

‘第一个问题讲完了，我们现在讲第二个问题。那就是当客户无钱可还的风险出现之后，我们该如何去解决这个问题。这里又涉及到几个关键词，其中第一个是债转股，第二个是变相还款，第三个是……’

‘吴老板，慢一点。’有个人举手喊道。

吴世道笑笑，‘好的，我慢一点。首先，说说债转股。在过去我们面对一个客户还钱还不上的时候，我们往往是把他所有的现金抢走，然后砸烂他的物业。其实，这样做是不对的。正确的做法是，我们应该将客户的现金继续保留在他的手中，使他能够有足够的现金流维持业务，然后我们将我们的债务转化成股本，成为客户的股东。这样，我们就将客户的利益和我们融为一体了。然后，我们就要帮助我们的客户扭转颓势。再然后，我们就可以长期分享客户的利润。这就是所谓的债转股。这样做的好处是，我们不但可以使我们跟客户的关系从对立变成统一，而且还可以长期的从客户那里获得稳定的收益。这个做法是针对那些拥有公司，并且拥有一定经营能力的客户。’

‘第二个关键词是变相还款。那就是说如果我们的客户还钱还不上，但是他们又没有企业的话，那我们就可以让他们以自己的技能或者人际关系来为我们做出贡献，然后我们将他们的贡献作价抵消欠款。比如有个律师欠我们的帐，那我们就可以让他成为我们的免费法律顾问，帮我们打官司还款。如果有医生，他就要为我们大家做免费医生。如果是股票经纪，他就要帮我们炒股票。又或者有的人消息灵通，那我们就要他们帮我们提供各种情报。如果有人人际关系比较多，那就可以让他们帮我们引荐一些对我们有用的人物，或者让他帮我们介绍人借款，或者介绍人存款，诸如此类，不一而足。这一点对大多数人都是有使用价值的，因为天生我才必有用，谁都是有长处的。我们与其打死他，还不如让他发挥自己身上的长处来为我们还债。这样也算是间接地为美国解决失业问题了，因为他们的工作就是还我们的债！’

‘哈哈哈哈哈！’台下一阵轻松地大笑。

然后，吴世道又开始滔滔不绝地继续讲了起来，先是讲到第三第四第五个关键词。然后又开始讲到恐吓的手法恐吓的分阶段，以及如何可以在不触犯法律的情况下让欠债不还的客户陷入崩溃状况等各种问题。

下面的北京帮帮众听得津津有味，一个个都张大了眼睛，不知疲倦的样子。

他们没有注意到，在窗外，有两个人正在观察着他们里面发生的一切。

‘密斯特韩，他在讲些什么？是不是在做犯罪行动的策划？’说话的是洛杉矶警察局局长。

那个被称为韩先生的人笑着对警察局局长说道：‘史密斯，这个年轻人所做的事情与你所做的并没有分别，你们之间唯一的差别，只是他的效果会比你更好。’

‘哦，是吗？有这么神奇？’史密斯不相信地问道。

韩先生于是把吴世道讲的东西简要地说了一遍。

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