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第158章 确定合作（第1页）
“那骑行的租金应该怎么定价？如果定价太高的话会有人骑吗？如果定价低了又该怎么挣钱？”王师冲从柜子里的衣服兜里，摸出一包杨博没见过的烟，给杨博发了一支问道。
“王少，这个我们可以后面再详谈。”杨博心安理得的接受了王师冲的主动上火，笑眯眯的说道。
王师冲一愣，没好气的说道：“丫的，点子都是你提出来的，跟我还来这套，你就说你想要多少股？”
杨博笑了笑，看来王少还是很聪明的嘛，不是他不想独吃这块市场，而是吃不下，毕竟这里面的麻烦事很多，他后面的重心更应该放在娱乐行业这一块。
杨博竖起了三根手指头，共享单车的投资并没有想象的那么夸张，如果用旧车批量翻新改造，一辆单车的成本估计一百块钱就能搞定，就算前期一次性在京城投入十万辆，一千万就够了，当然，也不能光这么算，智能解锁技术还需要投入一笔研发费用，后期的维修和替换成本，最重要的还是项目各方面的打点，就算他是王师冲，也不可能头铁的想干就干。
这么一算，初步运营资金最少也要准备三千万，而杨博想要占三成也是有原因的，要多了不说王师冲会不会同意，就算同意肯定也没有现在干劲大，要少了杨博又看不上。
“三成没问题，你刚说的扫码解锁是什么意思？”王师冲略一沉吟，直接答应了下来，只要杨博说的商业模式有可行性，他占三成股是应该的。
“就是一款智能系统，这个系统里必须要包含电子锁控制模块、通讯模块以及GPS定位模块，在我们的单车上设置一个二维码，想骑车的人只需要用手机扫一下二维码就可以解锁了，你要先找几个专业人才把这个技术研究出来。”杨博解释道，这个系统听起来好像很吊的样子，其实并不复杂，因为并不需要涉及到创新黑科技。
“这么麻烦？”王师冲皱了皱眉，他还以为直接买一堆自行车投入市场就可以了。
“没有这个系统你要怎么管理？难不成每个自行车上一把大锁，骑一次就换一把锁？收费怎么收？别人把车骑走不还怎么办？”杨博笑着反问道。
王师冲尴尬一笑。
“你可以自己设计一款云服务平台，也可以跟腾讯合作，微信这款软件最近已经开始逐渐代替Q，呈现出全民化的趋势，以微信做第三方平台，对双方都有好处。”杨博继续说道。
王师冲点点头，好像听懂了又好像没懂，但现在还没到纠结这一块的时候，王师冲兴致满满的看着杨博：“那租金应该怎么收呢？”
“租金不宜太高，考虑到上班族作为主要人群，大多数人从家到公司骑行时间都在半个小时内，起步价就定为半小时两块钱，如果超过半小时，可以每十分钟加收一块。”杨博说道。
王师冲撇嘴：“这么便宜？骑一次才两块钱？”
“你以为人人都是你王大少呀，骑一次两千你也不在乎，但大家都是工薪阶层，定价必须要人性化，否则可能还会起反效果。”杨博噎了王师冲一句，试想一下如果把单车的起步价定在十块，那跟打车有什么区别？大家不是骑不起，只是不想做冤大头，到时候愤怒的群众，恐怕几天就能把市面上的所有单车全给砸了。
“但是定两块我们能挣到钱吗？人性化也不是做公益。”王师冲疑惑问道。
“我给你算笔账，就算一辆单车每天只有一个人骑，十万辆每天就是二十万，一个月六百万，去掉维护运营成本，一个月至少也能赚三百万。”杨博不知道这个账是不是这样算的，反正听起来能挣钱就完了，杨博继续说道：“而且这还不是最重要的，最重要的是骑行的押金，一个人299，就算只有一百万用户，那也是三个亿，这笔钱以王少你的渠道，完全可以拿出去钱生钱啊。”
杨博的话让王师冲总算听明白了共享单车的盈利模式，如杨博所言，只要能把这种共享单车的模式在全市推行普及，光押金都是一笔庞大的资金。
王师冲有些激动，搞，必须搞。
王师冲还没来得及开口，就听杨博再次说道：“当然，这些都不是最重要的。”
“这还不是最重要的？”王师冲震惊。
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