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第45章传单（第2页）

“怎么说呢。”苏醒思索了下，指着柜台上的奶茶，跟张玲解释，“就好比你是那个人，你身上就只有十块钱，我身上有二十块钱，奶茶五块钱一杯，你从不喝奶茶，而我偶尔会喝一杯。有一天，奶茶涨价，从五块钱涨到十块钱。”

“于是，你兴奋了，觉得自己赚了。”苏醒说，“看着的确赚了，因为我买奶茶，要多付钱。可我多付钱和你有关系吗？并没有任何的关系，你如果想喝，同样需要付这么多钱，你的生活质量也不会因为我多付了钱就得到任何的提升，这样的对比根本就是毫无意义的。”

苏醒停顿了一会儿，等店里的客人出去了之后，他才继续说：“就像看到宣传单上面奶茶店有折价活动就赶来买奶茶的人一样，他们觉得自己赚……”

“可他们的确赚了呀，八块钱一杯的奶茶，现在做活动比之前费用要降低不少，难道他们没有赚吗？”张玲打断了苏醒。

“那你说我们有没有赚？”苏醒反问道。

张玲没有多犹豫：“赚了。”

原料的成本降了下来，哪怕打折做活动，一杯奶茶还有得赚。

“是啊，顾客觉得他们赚了，可是实际上我们也赚了，那到底谁亏了？”苏醒点头，循循善诱，“其实这些顾客他们中有些人并不一定想要买奶茶，之所以下定的决心要来店里喝一杯奶茶，是看了宣传单，抱着自己赚了的想法才进来的，可实际上这杯奶茶的消费本不在他们的计划之中的，为了省几毛钱或者一两块钱，他们花出去了更多的钱。”

“这样的销售手段很常见，双十一活动等网购活动将这种手段推向了全民狂欢的程度，对于理智消费的人还好，可是人往往是喜欢贪小便宜的，特别是对于某些母性生物而言，她们天性中就有购物这一种基金。

于是乎，就买买买了。

这件衣服比平常降价二十多，省了二十，买。

这套化妆品比平时便宜一百多多，省了一百多，买。

这双鞋子好好看，放进购物车里面已经好久了，终于降价了，买。

其它的……

只要降价的，一律也都买买买。

全部的东西买下来之后，还非常高兴的和对象分享省了多少钱，对象望着银行卡里面的存款余额，心里的感情恐怕是复杂难明的，到底是省了还是亏了？

勤俭持家没错，可省钱并不等同于勤俭持家，大部分时候也不会提高生活的质量。

可往往很多时候，顾客会陷入这种省钱的消费陷阱中，不可自拔。

在店里面陪着张玲聊了一会儿，发传单的两个大妈掐着时间点过来结账。

半天的时间，每人十五块钱。