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林莫臣笑了笑,目光扫过她还吊在半空中那条腿。程薇薇立刻轻轻&ldo;哎呦&rdo;一声,装可怜以显示自己的伤还很痛。
林莫臣说:&ldo;我什么时候,看起来像一个会为女人赴汤蹈火的男人了?更何况你还不是我的女人。&rdo;
程薇薇只觉得一股气堵在胸口,盘旋了几圈,才压下去。她一脸毫不在意地笑了笑,说:&ldo;知道了,师哥。说你的条件吧。&rdo;
林莫臣看着她:&ldo;开局之后,我的产品进永正系统,利润抽成你再让五个百分点。&rdo;
程薇薇一阵rou痛,咬牙道:&ldo;成jiāo。&rdo;
林莫臣微微一笑。
此时正是傍晚,阳光从窗户透she进来,笼罩住他和她。他的眉眼神qg都很淡,似乎从程薇薇在大学里托人介绍认识他开始,这个男人无论在哪里,无论身后已搜刮了多少财富,都是这样孤傲而果决的姿态。
程薇薇的目光,从他那深邃的双眼皮滑过,到他微微勾起的嘴角,再到他宽而削瘦的肩,最后移开。
&ldo;抬一下贵手。&rdo;程薇薇语带调侃地说,&ldo;乐雅这几个月的销售数据报告,就在你旁边的桌上。&rdo;
林莫臣拿过来,低头翻看。
程薇薇说:&ldo;师哥,我知道这件事也不好做。你在国外狙击的都是更新的、自由度更大的行业。可是我们超市行业,商业模式固定,利润微薄。而且我只有一家店给你,只能打价格战。但是可以向你保证,我已经向总部申请了最大限度的资金和政策支持,新店用的也是信得过的人。希望你可以尽量放开手去做,不要有觉得为难的地方。&rdo;
她这番话说得掏心掏肺又识大局,以为林莫臣多少会有几分赞许感激。却没料到他连头也没抬,淡笑道:&ldo;我有什么可为难的?价格战,我闭着眼睛都能打。&rdo;
第4章(二更)
你见过的最大力度的超市折扣是多少?
全单95折?买满50返5元,15元封顶?
现在,乐雅的市场部员工们,讨论的就是这个问题:为了应对永正的开业,他们需要以多大力度的促销,来打击对方?
&ldo;永正每次开业优惠,都在95-98折。&rdo;一名主管说道,&ldo;这次应该差不离。&rdo;
另一名经理说:&ldo;不过,我们得承认,永正的购物环境和服务质量比我们好。我们的店开七八年了,他们是新店,装修好。而且营业员素质抓得好。&rdo;
&ldo;近期得把店内陈列和清洁,还有营业员素质抓一抓。&rdo;有人附和道。
&ldo;他们搞促销,我们也搞促销就是。&rdo;有人说,&ldo;周围的顾客都到我们这里买惯了,不信他们能把客源都抢去。&rdo;
……
大家七嘴八舌地讨论,木寒夏仔细而飞快地记录着。以前她是自下而上仰望,如今身在其中,才发现乐雅这些gān部,都挺务实,且经验丰富。不多时,就讨论出许多切实可行的应对举措:加qiáng超市整洁度和美观度要求,对营业员进行一次高qiáng度的职业化培训,并且最近狠抓生鲜产品质量。平时睁一只眼闭一只眼的某些产品,明天开始都不许上架……
她偶尔间抬头,看见孟刚同样安静地听着,有些意见,他会当场拍板定下来;还有些,他则不置可否,或者直接出言质疑切中利弊,他的意见总是简洁明了,也充分照顾下属们的颜面,大家也都服气。
最后,市场部经理说:&ldo;孟总,我看就定95折,就在永正开业那周做。我们现在每天流水是200万左右,做一个星期也要投入100多万,应该足够了。&rdo;
孟刚沉思片刻,同意了。
说到底,在任何市场上,守都比攻容易。同样的折扣,同样的东西,顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么多人、那么多公司,努力想要成为某个领域的第一个。这就叫先发制人。
‐‐
木寒夏的家,离超市不远,但是是在一片城中村里。
傍晚,她下了公jiāo车,走过一片坑坑洼洼的土路,用手捂住嘴,避免吃太多灰。再绕过几幢拆迁后的废墟,就到了一座又破又旧的筒子楼里。
这里很多人都搬走了,楼舍空了大半。还有些人留住着,譬如木寒夏。
家在顶层六楼,她脚步麻利地上了楼,开门后,把背包一扔,就直接倒在沙发上。
&ldo;哎……&rdo;她长长的,似喜似悲地叹了口气。
过了一会儿,她爬起来,望着斑驳的白墙上,父母并排放着的遗像。天已经麻麻黑,屋内一片黯淡。她盯着他们,开始自说自话:
&ldo;妈,我牛bi了。今天我们孟总,把我提成市场部助理了。今后就是正式的办公室职员,不是营业员了。&rdo;
&ldo;这么想来,比我那些考上大学的同学,也差不了多少嘛。他们原来成绩都没我好。&rdo;
&ldo;看来我的运气也不是一直不好,在慢慢变好嘛。&rdo;
&ldo;明天一定得去吃顿好的,庆祝一下。爸爸妈妈,也给你们烧点纸,女儿现在也是白领,不算穷人了。&rdo;
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