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那天和苏彩吃着饭,我们几乎越聊越兴奋!
大师傅曾说过,再强大的敌人,也有软肋;只要我们集中所有力量,来攻击这个软肋的话,劣势也会变成优势;而天仁集团,目前现金流的匮乏,就是它最大的软肋!
干过公司的人都知道,现金流相当于企业的血液,如果血液出现了问题,哪怕它是头大象,体积再庞大,也会轰然倒塌。
“咱们真的要跟天仁集团硬碰硬啊?”苏彩给我满上水,稍显犹豫地问。
“姐,放弃幻想吧!纺织大会那天,你也看到了,天仁集团的管天仁和管凡,没一个好东西;他们现在不对咱们动手,一来是看着红河和万昌的面子,二来是他们现金流有限;如果他们从地产里,捞到了大批资金,你觉得他们还会有所顾忌吗?”
听了我的话,苏彩深深吸了口说:“虽然我很不愿意冒险,更不愿看到你操劳;但公司是你一手做起来的,姐姐只能听你的、相信你!”说完她想了一下,又说:“哦对了,我干妈,就是万豪地产的方总,是这次活动的评委;如果你参加,她会给你打高分!”
我顿时止不住地一喜,猛地攥住她的手说:“真的假的?姐,没想到你这个便宜妈,关键时刻还挺顶事儿的!”
“少拿我干妈开玩笑,我跟她关系好着呢!”听我调侃,苏彩还不愿意了,直接给了我一个大白眼。
“除了你干妈以外,其它评委还有谁?”我继续又问;像这种评选,基本都是三分本事,七分关系;表面说什么“公平、公正”,其实背地里,还不知道怎么暗箱操作呢?!如果能搞定评委的话,我这一亿投资金,或许就有希望了。
苏彩却摇了摇头,说她也不清楚;我则赶紧站起来,让她带我去她干妈那里。毕竟距离周五,还剩下三天时间,我得赶紧打听清楚,这次评选的状况!
如果这次,我能拿到第一名的投资金,那我们公司,就可以瞬间发展壮大了;此消彼长,管凡错失了第一名,他们天仁集团的财政,就会变得更加紧张!
如果我们的飞纱技术,再授权开来,从市场上打压他的黑蛛,他们拿不到授权专利费,整个天仁集团的财政,都将面临枯竭的危险!公司没了血液,他们就算是头大象,恐怕也撑不住吧?!
后来苏彩开着车,带我往万豪地产的总部赶;我则给冯总打电话,他既是公司销售部经理,同时又负责对外联系,而且人脉相当广。
电话一接通,冯总就苦叫连天地说:“陈总啊,这些日子,我都快让客户电话烦死了!”
我赶紧问他怎么了?冯总苦笑说:“都是来咨询,咱们公司技术授权的事;而且这些人,都是咱省内的大型染织企业,我也不好得罪,只能硬拖着;这技术授不授权,您得给我句准话啊,时间拖久了,还得罪人。”
“授权!有多少咱们就授权多少,具体的情况,你去跟宋吉商议,他知道该怎么办!”一边说,我想了一下又说:“还有,把飞纱布料,再往下降5块钱!”
“陈总,你疯啦?就算咱们能同意,那些授权厂家能同意吗?尤其现在,羊毛原料又那么贵!”冯总哆嗦着声音说。
“冯总,羊毛的市价虽然贵,可咱们手里的羊毛,可比市价便宜18块钱!你跟授权厂家说,以后他们的羊毛原料,全从咱们乳城的羊毛市场进货,这降掉的5块钱,从咱们的羊毛里扣。”我说。
“你的意思是,咱们以25元的价格,给客户批发羊毛?”冯总顿时恍然大悟!
我立刻说:“24元吧,让授权厂家尝足了甜头,他们才能死心塌地,帮咱们办事!”
冯总立刻道:“高!实在是高!这样不仅能帮咱们,维持良好的业界关系;同时,还能消化掉从牧区进来的羊毛,简直是一举两得!”
“那就赶紧办吧!技术授权之后,让合作厂家赶紧开工生产,以最快的速度,把黑蛛给我挤死!不要给对方,任何喘息的机会!”说完,我自信地挂了电话。
如今,我不仅要在技术上压倒黑蛛,更要从价格上,彻底击败天仁集团!
等我们的“松吉飞纱”,在全省开了花,不仅价格便宜,而且技术优良;待那时,谁还愿意买天仁的黑蛛技术?他们还到哪儿弄钱,维持公司运转?!
管凡啊管凡,你们全力投资房地产是对的,研发黑蛛技术授权,也不错!
可错的是,你惹上了我,欺辱我们的人,都是要付出代价的。
这一次,我不仅要让你们,从灰布市场上一无所获;十大杰出青年的投资金,你也一分捞不着!
想过这些,我们车已经开到了万豪国际总部!
那是幢形似欧洲城堡的建筑,我和苏彩曾经来过一次。
苏彩打过电话后,方总亲自下楼来接的我们;“丫头,大上午怎么就跑过来了?公司不忙?”方总亲昵地拉着她胳膊说。
“干妈,找你有点事!”苏彩开心地抿着嘴,在方总面前,她就跟个长不大的姑娘似的。
要不是苏彩跟我明确解释,她和她亲妈长得特别像,我都怀疑眼前的方总,才是她亲妈。
到了方总豪华的办公室里以后,她把我们让在沙发上,拉着苏彩的手说:“怎么了?是不是哪个傻小子,欺负我家丫头了?”说完,她还挑衅地看了我一眼。
苏彩赶忙说:“妈,没有啦!就是想让你帮个忙。”
“说吧,只要丫头开口,妈就是上刀山、下油锅,都不带皱眉的。”她亲昵地拿额头,顶着苏彩的脑袋说。
“是这样,陈默接到了‘十大杰出青年’评选的邀请函,您不是评委吗?我就是想……”苏彩抿着嘴唇,眼神精明地看着方总。
“哟,过来走后门啊?”方总点了点她的鼻子,笑盈盈道:“这个不是问题,但前提是,陈默能杀入最终评选!”
我眉头一皱,赶紧问:“方总,这评选的规则,到底是怎么样的?您能详细说说吗?”
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