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第106章 美国在线（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

张晨也有了喜悦的烦恼，在他当着所有cnn观众的面直怼乔布斯后，又有两家公司对他的百万美元网站表达了收购的意愿。

雅虎和美国在线。

雅虎愿意用100万美元整得价格收购张晨的网站，而美国在线开出了150万美元的价。

从心里，张晨更愿意卖给雅虎，毕竟雅虎的话题性更强，可雅虎坚持不再提价。并且雅虎只是派了个运营总监来给张晨发了个邮件。

美国在线就有诚意多了，创始人史蒂夫凯斯亲自打电话给张晨表达了对张晨的赞赏。

史蒂夫凯斯在硅谷绝对算是个异类，应该说，他的思维更类似于传统行业的思维模式，而不是互联网产业模式。

这也让他比这个时代的互联网创业者更加注重盈利模式的建设，在大多数互联网企业还不知道广告是什么的时候，aol就凭借广告获得了盈利。在上个月，美国在线甚至已经开始涉足网上购物，和visa合作推出了一款美国在线信用卡，用这张卡在网上购物，会更加方便。

因此凯斯对张晨在第一次的采访中所说的关注盈利模式非常赞赏，但并没有收购的想法。而第二次的直播采访，则让凯斯意识到这中间的商机。

美国在线最近的股价增长速度很快，也给凯斯带来大笔的现金，凯斯的收购策略一向是必须具有话题性，但近期具有话题性的公司太少，所以凯斯挥舞着支票本却找不到合适的收购对象。

百万美元这个噱头的出现以及张晨和乔布斯的冲突，让这件事充满了话题性，而张晨300万美金的开价，也在凯斯的心理范围之内。

凯斯在收购时一向大手大脚，否则也不会出现几年后出现同时代华纳合并交易额超过1600亿美金的致命收购了。

只是几个电话的时间，凯斯就把自己向张晨开出的150万美元收购价提升到了280万美元的全现金收购。

张晨也不为己甚，见好就收，没有再坚持自己300万美金的要求，痛快的答应凯斯随时可以签订收购协议。

而当天，美国在线就对外宣布了这一收购决定，成功的吸引了一波热潮。

张晨的电话也都快被打爆了，无奈只能把电话转接语音信箱，随后挑选值得回复的对象再加以回复。

当张晨在美国混的风生水起的时候，刘明在国内的pc机市场也在攻城略地。

继滨城、京都、榕城，这三个城市外，获得500万银行贷款的刘明相继又在沪市和深市两地开设了两家外星人电脑工坊。而同时，又大举招聘刚刚毕业的大学生来做兼职或专职。平均每个店面相比之前增设了接近十个人头。

而外星人的销量，也在进入暑期第一周后迎来了爆发性的增长。

在张晨的策略中，每进入一个城市，都会在当地城市的地方电视台的收视率最高的频道做广告。时间段主要集中在八点左右，这时候正是全家老小端坐电视机前看电视剧的时间。

刘明举一反三，不止在当地电视台放，还在相邻城市的地方台也打了广告。

由于目前各地的电脑城都集中在这几个区域中心型城市，周边的二三年城市的市场却也同样很大，造成很多想买电脑的人要跨城市甚至是跨省来进行购买。

刘明采用的农村包围城市的宣传策略起到了很好的效果，吸引了大批周边城市的顾客群体。

七月的第一周，外星人五城店铺同时发力，推出了自己设计的家庭电脑。当然，并不是张晨盗用imac的设计方案。

imac方案经过探讨，现在国内的制造技术很难实现。哪怕就只是显示器的透明糖果色，国内厂家都不知该如何能够达到要求。更不用说imac的显示器机箱一体化牵涉了大量的电路板的重新设计，这是外星人目前的实力达不到的。

而且，这是个杀手锏，现在不出，是为以后抽出来打人更疼。

但即使如此，张晨所提供的时尚化第二方案，也远远超出了这个时代的审美，纯白整体压制的机箱，尽可能少的接缝。整个机箱的拆卸只需要拧下三个螺丝，远远少于市场上同类型的机箱。

显示器的外形也同样经过了优化，张晨在aoc显示器的设计基础上，做了28项细节改进，使整个显示器的外形同机箱更加相配。

低价格、高颜值、中等性能，这就是张晨对外星人家庭电脑的具体要求。

虽然所有产品因为改进工艺增加了成本，但因为使用了自己的供应商，实际成本反而有所下降。因此，刘明决定暑期让利促销要做到相同配置全国最低价。

全国最低！这个口号一喊出来，外星人的市场彻底火了，家庭电脑跌入8000元以内，让很多原本想买但又买不起电脑的人也动了心。

仅仅只是一周时间，外星人五店共售出电脑1600台！其中京都销售量首次超过滨城，达到620台，平均每天销量接近100台！

市场的火爆，让刘明不得不改变经营模式。在五个城市各建立了一个dc仓库，大部分的组装工作已经在dc仓库中完成，运到店里只需要做简单的现场检测工作就可以了。

而七月首周，外星人的销售额首次一周突破千万！预计整个暑期结束，外星人两个月的营业额将会破亿！而盈利，也将超过1500万！

张晨接到刘明的报喜电话后也很兴奋，忍不住大吼了一声，成了！

自己这几个月来的努力总算没有白费，外星人这个牌子在华夏短时期内算是立起来了。如果不出意外，三年之内，在台式机方面，市场占有率至少做到前三位。

张晨后面对外星人还有另外的规划，可以说，这家公司不只是张晨重生后投资的第一家企业，更是张晨刚刚想到的未来计划中不可缺少的一环。

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