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第177章（第2页）
等厂房建成，张招娣开始招募人手管理工厂。
这次管理人员不是本村人，也是为了避免村民一言堂。
这次招的人名叫郝陆，对方是外地人，也当过厂长，厂子倒闭后就来鹏城打工，他找不到工作的理由和顾正光一样。张招娣招工，除了他知道怎么管理，还因为他前一个厂也是食品厂，懂得一些注意事项。
张招娣看他将工人管得服服帖帖，就让他负责管理。
她则招募销售人员。
这次没办法在村里招人，这些村民多是地里刨食的农民，哪里懂得什么销售技巧，让他们兜售，他们都张不开嘴。
村长见此，也只能暗恨村民不争气。平时在家比谁都能吹，到外面连个屁都不敢放，忒丢人。
张招娣劝村长消消气，扭头就在报纸上登了招聘启示。这次招的销售人员分两种类型：一是在国内销售，二是销住国外，需要中文和h语。
国内销售好找，懂h国语言的国内销售人员却不那么容易。
她在报纸上打了好几天广告，愣是没招到人。
不过张招娣将泡菜加入盒饭里代替咸菜，顾客们的反应却是相当不错。
饭桌上，苏以沫问妈妈的价格？
张招娣不明白她的意思，“还能怎么批发？当然是在成本价的基础上加价，然后批给别人呀。”
苏以沫满脸震惊，都不可置信了，“郝厂长没教你定价吗？”
张招娣一愣，“这个价格就是我俩定的。”
苏以沫真的是一言难尽，她总算知道郝厂长之前的食品厂为什么会倒闭了。光会管理有什么用？连定价都不会。
她给妈妈讲，“批发定价应该采用阶梯式定价方式。批发一千斤的单价格肯定要比一百斤要低。你要鼓励批发商在你这边长期定货。”
改革开放十来年，许多老板都是摸着石头过河。郝厂长之前的厂估计是国企，价格一致，定价不灵活。私企要是失了灵活，那不是连唯一的优势也没了吗？
张招娣眼睛一亮，“我明白了。”
这个主意不错啊。她给每位批发商建立档案，根据他们的进货量给予不同批发价。
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