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第十六章 念念不忘前世生育之恩（第2页）

“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。

在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次，按照月计划或季度计划规定采购数量，完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。返点和奖励在下一批订货中以赠送产品的方式返还给他们，尽量不要涉及到现金奖励。”

“明白了！”

“我们可以先拿曲子恒在老家的竹器店作为第一个试点，在选择代理商的时候，务必了解清楚他们的客户群体、财务状况、服务、经营理念、销售规模，如果能去现场考察最好。

有必要的话，还应该在合适的时候对他们进行产品培训和销售培训，不能进了货就什么都不管了。”

说到这儿，梁海涛看了张小强一眼，继续说道：“我有一个想法，既然我们决定要大力拓展不同区域的代理商，王强你可以让张小强协助你，专门负责代理商的管理。张小强，这方面你要注意，要真正培养一个合格的代理商，必须要把他们当作自己的合作伙伴而不是客户来管理，不仅要遵守制定的游戏规则，还应该懂得关心他们的销售情况、培养他们的销售队伍，让他们感觉到和我们是不可分割的整体，而不是松散的生意关系，这样才能让他们死心塌地买你的产品。

明天你们见面的时候可以先答应他合作的要求。另外，在第一次订货的时候，可以考虑以订货价70%的折扣提供不同款式的样品，这样有利于他们在销售前期的时候尽快打开市场，我说的这些你们在谈判的时候可以参考……“

......

晚饭后，梁海涛牵着刘娜的手，两人若无旁人的在县委大院里散步着。

刘娜本来就是一个天不怕地不怕的“大姐大”，梁海涛更无所谓了，这院子里没有人认识自己是谁......

“海涛，没想到才半个多月的时间，坪乡的竹制品就在唐宁县打响了，听我妈说，见到唐宁县城有不少妇女，手里都拧着坪乡标识的小竹篮，有些人都把它当作随身的一件物品了。“

”你这句话提醒了我，要是真能把竹制品作为随身的一件物品，比如女人用的随身挎包什么的，那就赋予了这个商品新的价值，过几天回坪乡的时候，我一定要跟玉莲她爷爷好好琢磨琢磨……“

”瞧你的，人家就随口说了这么一句，你就真把它当回事儿了，我看你现在的脑子里，全是竹器厂的事儿了。“

”我是竹器厂的第一任厂长，所有人的目光都在盯着我，能不整天想着吗？再说了，咱们明年高考要是都走了，总得为后来的人把竹器厂的基础打好吧！

前几天，潘毅通过他父亲，已经提前联系了江宁省供销社和宁洲市供销社，这次咱们带上几个样品回省城，希望能谈成合作意向。有了唐宁县供销社这样可喜的销售势头，这次的省城之行就更有信心了。“

”我实在想象不出你脑子里到底装着些什么？怎么会有这么多不可思议的超前想法？”

“时代不同了，今后是知识经济的时代，我们的思想观念必须跟着转变。对了！咱们的邮票收了多少了？”

“唐宁县邮政局包括下属邮政所和代办点全部都收上来了，不到一万块钱。”

“啊！一万块钱？你不声不响的收了那么多啦？这些多的钱都从哪弄来的？”

“跟家里借的，爸爸妈妈转业到地方的时候每人都有一笔转业费，我好不容易才说服他们借给我。而且我已经让王强联系邻近县，准备再收集一些。”

“没想到你的胃口比我还大，你准备收多少？”

“你说了，这可是咱们的家产，我不上心谁上心？你把心思多放在工作和事业上，我就得多考虑家庭了。

根据我所能筹集的资金，估计收到两万左右。按照你之前所说的涨幅，等到大学毕业的那年，咱们的资产至少就是上百万了。到那个时候，咱们可就是名副其实的百万富翁了！”

“何止百万？在八十年代到九十年代之间，华夏的邮票市场还会出现几次大的涨跌，在那段时间里，只要我们抓住那几次涨跌的机会，千万富翁绝对不是笑谈。等到我爸爸妈妈工资补发的时候，我再向他们借一些……”

“对了海涛，你想过没有，到时候咱们那么多钱，应该做些什么？”

梁海涛想了一下：“当然想过！你应该记得我多次对你说过，到了有一天，我会把一些事情告诉你的，这笔钱，首先就是要圆我心里的一个愿望。除此之外，我还想做一些长远的投资。”

“说实话，这段时间我心里的疙瘩一直解不开，但是我答应过你，什么也不问……“

”放心吧！刘娜，等我们到燕京上大学的时候，我就会把一切都告诉你的，因为我所有的计划都离不开你的帮助。其实，这些日子，你已经在帮我向着这个愿望一步步往前走了。”

“好吧！我等待着那一天，我希望能更多的帮助到你。对了海涛，你刚才说的投资，跟你所说的心里那个愿望有关系吗？”

“没关系，或者说没有太大的关系。刘娜，我是这么想的，既然我们来到这个世上，不能只为个人利益着想，不能只想到个人理想和愿望。我们每个人的理想是与社会理想分不开的，脱离了社会理想，个人理想只是空中楼阁、只是海市蜃楼。

所以，个人理想的实现，首先要建立在社会理想实现的基础之上。

比如我们现在为坪乡公路建设和坪乡竹器厂所作的努力，以及三年之后让坪乡老百姓真正脱贫致富，让坪乡的教育和医疗得到实实在在的提升，不仅是为了唐宁县新农村之路提供一个经验、借鉴或榜样，也是为我们个人的事业规划和个人理想的实现，奠定坚实的社会基础和发展模式。包括今后的投资，也是一样……”

“你所说的这些听起来似乎很有道理，但似乎又太遥远了。”

“不远，我们这代人不仅会看到，也需要我们为之努力。”

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