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第7章（第2页）

只是木寒夏想起林莫臣的那张脸，总会有些惴惴。那感觉隐隐像bào风云前的宁静，而你并不知道，那张脸背后，这个男人到底在想什么。

……

没有人想到，永正的开业攻势，来得如此迅猛、不按常理，以及丧心病狂。

第一周，服饰全线五折。

提到这个科目，估计所有人都会微微讶异。因为谁都知道，超市的服装，样式是比较土的，质量也只是勉qiáng过得去。也只有大爷大妈，才会在超市买衣服，而且还要跟菜市场旁卖的衣服比价。所以一直以来，我们也很少看到有超市，拿服饰科做文章。

然而永正，就是这么不按常理出牌。甚至说，颠覆了以往超市所有对服装科的做法。

开业第一天，当顾客们走入店中，他们首先看到的，就是对服饰的大幅促销海报，极其醒目，配上各种极其具有噱头的促销词，完全占据了人的眼球。

而当他们走divdivdivclass="qq-p"到服饰区一看：哎呦，不错哦！货架的陈列，就跟别的超市批发市场般的做法不一样。更像是一家开放的时尚服装店，灯光柔亮、陈列舒适，样式简洁好看，质地也不错。

再一看价格‐‐五折！都快赶上淘宝价格了，而且质量还是看得见摸得着的。

不仅如此，在服饰区中央，还有两个超级大的堆码，整整齐齐，叠满了两个基本款的男女t恤。都有黑白蓝灰红五个颜色，质地摸着相当柔软，旁边却竖了个一人高的超大的价牌：仅售9。9元！

旁边还有个告示牌，写着：本次所有服饰类商品为开业特惠，售完即止，预购从速。

那些大爷大妈看到了，还能等吗？立马拖了购物车过来，抢购啊！这一开抢，冲动和qg绪都是很容易在人群中感染的，所有人都抢了起来，只要看着价格款式不错的，拼命往购物车里塞。一时间，几乎每辆购物车里，都塞了几件衣服，有的甚至装了半车，一家老小全买了。两个作为主打款的t恤，只要一搬货出来，就卖空了。

因为服饰的带动，一传十、十传百。整个永正很快宾客盈门，这时人们也注意到，这边的其他商品，也不比乐雅贵。而且整体购物环境太舒适了，gān净、整洁、宽敞、时尚，感觉就要比开了许多年的乐雅，高大上很多。人走在其中，心qg也跟着愉悦起来。而且业务员都特别亲切热qg，无微不至，让人感觉特别好。不仅如此，顾客们还发现，这里的有些商品，看起来比乐雅的卖相质量还要好，譬如熟食、譬如河鲜rou类。

全线商品的销量，都涨起来了。

永正开业第一周，每日销售额突破200万，第2、3天甚至达到了300万，完全bi平了乐雅的正常销量。而这一周，乐雅的销量遭受明显冲击，从之前大促高峰的300万，跌回200万。

这一周，乐雅的每个人，几乎都是懵的。办公室的气氛，也由原来的轻松喜气，变得严肃，变得安静。

这天，木寒夏到楼上送文件，路过孟刚办公室时，却听到里面隐隐传来他严厉的声音：&ldo;什么你们做不了五折？我让你们进乐雅系统安安稳稳呆了多少年，必须做……&rdo;

木寒夏没敢多听，快步下楼。

自从那天早上之后，她几乎就没怎么见过孟刚。但显而易见，林莫臣这一记焕然一新的起手式，令孟刚这个在商超行业浸y多年的老人，都震动了。

这晚下了班，木寒夏照旧跟何静一起吃烧烤宵夜。

月光清澈，城市安静。两人坐在摊子前吃，拢共也不过吃了32块5。一人喝着一瓶芬达，仿佛依然是平时没心没肺的日子。但即使是她俩这样的小虾米，也divdivdivclass="qq-p"依然能感觉到永正开业带来的震动余波。

何静嘀咕道：&ldo;你说永正的服装，怎么卖得这么好呢？我们gān嘛不也像他们那样，弄点质量好的、漂亮的衣服来，再重新陈列包装，搞搞促销？这些天不就不会跑掉那么多顾客了嘛。&rdo;

木寒夏这些天在市场部，也接触到不少业务上的事。她低头咬了口ji翅，答：&ldo;哪有那么容易？这第一，林莫……永正他们这么做，是要背很大风险的。服装跟别的商品不一样，个xgqiáng，更新换季快，很容易就造成积压。永正这回是卖火了，要是没卖火，这批货就全砸手里了。所以我们超市一般都只进一些款式普通的服装，维持正常销量就好。你看别家超市，谁敢这么冒险，大举进攻服装类商品？&rdo;顿了顿，她说：&ldo;我觉得以孟总的xg格，也不会做。&rdo;

第13章

何静点头：&ldo;哦……&rdo;

&ldo;第二。&rdo;木寒夏稍稍压低声音，&ldo;你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗？不一定。供应商想把商品弄进超市，都要jiāo纳进场费，还要各级打点。有时候，进场的不一定是最好的，而是打点得最到位的……&rdo;

这种规则何静早就有耳闻，但现在听木寒夏如此肯定地说出，还是瞪大了眼睛：&ldo;你的意思是，所以我们的服装科，才不能做得像永正那么好？&rdo;

木寒夏点点头，她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话，说：&ldo;不止是服装科。你想我们开业多少年了，那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系，也是盘根错节的。想要动，谈何容易。&rdo;

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