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第223章现在入股不行（第1页）

根据全国人民的口味，冯彦对鲁菜、粤菜、淮扬菜都做了研究，认为除了川菜以外，都可以用玉米胚芽油代替日常生活中的厨房用油。

至于饭店用油，说实话，大豆油都嫌贵，更何况是玉米胚芽油，他们都是用大桶装的色拉油或者低价转基因大豆油，经过油炸其他食物后成了混合油，所以炒出来的菜更香。

闫俊拿着冯彦做出的销售计划书，上面提到佳香食用油二期项目最快投产应该能在2个月以后，因为厂地已经平整，可以直接打地坪，建厂房，然后进设备。

他还建议现在就在华东和华南一二线城市准备招经销商，同时和各大城市大中型超市的一二家供应商谈合作，在保证利润的前提下，做促销。

闫俊心里琢磨不定，现在厂子账面上这2ooo万看着多，可是要是铺货，还有大型超市结账都是半个月或者一个月，得额外准备多少流动资金呀？

“冯总监，你这个销售计划书很好，但是没有提到执行这个计划需要多少流动资金，现在厂子是有3ooo万的投资，但二期项目就得用去1ooo万，剩下1ooo万能打开华东华南的市场吗？”

冯彦又拿出一份文件递给闫俊，“这是我们公司去年给福临门食用油做华南市场的前期费用报表，虽然这张报表不能说明一共需要多少资金，但我预计，华东华南市场全面铺开，应该在8oo万资金左右。”

这些钱可不是白白花去的，其中有大部分是作为没有结账的货款，但前期铺展各种花销和保证金等，也需要支出3oo万左右。

这个销售计划预计在八月底等执行完毕，所以有四个多月的时间，工厂的流动资金完全可以一边销售产品，一边满足这项计划的支出。

谈完了这项事，接下来就不得不说西王玉米胚芽油在市场上的碾压优势，佳香玉米胚芽油应该如何应对。

首先在价格上，西王玉米胚芽油1.8升市场零售价在32元，佳香玉米胚芽油因为大部分产品是在网上销售，所以定价是33元含快递费，去掉快递费大概是3o元。

按理来说，佳香玉米胚芽油的定价已经很低了，利润只占销售额的14%，成本比其他厂家低，因为没有投入大额广告费。

沈心妍有点忧心忡忡，“要是西王集团在网上给厂打价格战，甚至价格比咱们低，还包邮，那咱们怎么办？”

“心妍，你这是杞人忧天了，现阶段生产玉米胚芽油的厂家是合作大于竞争，因为咱们要和其他食用油竞争。”任馨予解释道，“当然，咱们的线上销售有做大的趋势，这一点估计西王集团肯定会对咱们进行打压的。”

闫俊笑了笑，“前几天张勇大佬给我说了，很多食用油厂家、网店都对天猫和某宝进行了投诉，说咱们佳香玉米胚芽油的推荐给的太多了。”

看到大家都好奇盯着他，闫俊嘴角露出了不自然的笑，“虽然这是马老师愿赌服输的结果，但是我也得做出了让步，本来6个月推荐现在只有三个月，加上过去了一个月，满打满算，咱们推荐还不到两个月。”

其实闫俊严重怀疑是马老师生气了，因为乐乐网和企鹅合作开发微信，把阿里撇到了一边。

马老师在电话里足足喷了闫俊一个小时，说下次闫俊再去钱塘市，他那西湖边上的别墅闫俊别想住。

闫俊还能怕他，“马老师，乐乐网五一劳动节正式升级版本，然后开始第一轮融资，您不感兴趣了？”

马老师想生气又想向闫俊笑笑，当时视频里的他脸都涨红了，抿着嘴瞪了一眼闫俊，“你小子真是坏透了，什么时候来钱塘，我给你做正宗西湖醋鱼。”

闫丹阳清脆的声音把闫俊拉回了现实，“任总，闫总，我觉得西王集团应该主要走线下营销，现在销售线下远远大于线上，所以他们不会像咱们这样大量开网店去销售产品。”

冯彦也是这样认为的，闫丹阳说完后他点了点头，“西王集团现在的销售是走的传统方式，央视打广告，赞助体育活动，聘请一线明星做代言人，铺货就更传统了，各大分区招代理商。”

任馨予总结了一下，“既然大家都认为线上销售咱们占领先地位，那咱们就先按照冯总监的销售计划办，其他的，要是市场有重大变化咱们再开会讨论。”

散会以后，闫俊开车去了镇政府敲开了唐毅的办公室。

“唐大哥，有什么事还非让我过来一趟？”

唐毅看着像是忙了一天，看到闫俊到来，先让他在沙发上坐下，“是这样，你之前提到的耿刘庄和后赵庄两个村子中间那块地，政府这边也看了，准备就定在那里，这次来就是和你商量一下细节。”

他又让闫俊等了一会，打电话把王副镇长叫了过来，“王副镇长现在负责这项工作，土地规划，坟头转移等都有他和你们公司代表去和村民们谈。”

闫俊和王副镇长认识，他是市里下来镀金的，但也有小道消息说唐毅高升以后，这位副镇长会转正。

闲聊客套了一会，王副镇长问道：“闫总，我冒昧问下你们公司对花卉种植准备投入多少资金？”

这一段时间公司聘请了一位资深花卉种植专家，章明远，五十多岁，年薪15万，可羡慕死乌山镇这帮农民了，同样是种地的，人家一个人顶得上3o个农民的年收入。

据这位专家给闫俊的建议，一亩地第一年投资两万块钱，包括塑料大棚1.2万元，花卉苗木5ooo元，剩下杂七杂八还有人工3ooo元。

闫俊和任馨予又在咨询公司的建议下，还是同意了这个投资。

其实他们那些建议不足以说动任馨予，还是闫俊给她描述了以后花卉市场的前景，但是因为投资比预想中的要大，闫俊和任馨予考虑了一下，还是决定先投资2oo亩作为一期工程。

这样的话，一亩地2万元，总投资也就4oo万，大鱼小镇可以轻松拿出来。

“是这样的，我们考察了一下，还是先投资2oo亩地作为一期工程，总投资5oo万吧，我们会成立一个花卉种植公司负责这个项目。”

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