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第一百一十五章 销售办法（第3页）

“变相降价？林老板还请详细说说！”

吴玉荣此前已经说了，想要降价是绝对不可能的，那就只能变相降价了，他直接就问了出来。

林放点头：“变相降价有两种，一种是增加产品含量，最简单的就是增加单位产品包装的数量。

贵厂主要产品是洗衣粉，那就是增加每袋洗衣粉的净含量，比如原本500克一袋的可以装550克，或者600克，但销售价格不变。

即，加量不加价！”

听到这话，吴玉荣眼睛微微发亮，不过随后又苦涩摇头：“这个办法是不错，可是厂里怕是依然难以通过，毕竟成本在增加。

而且今年原料价格又上涨了！”

林放叹口气道：“如果价格不能变，而且产品净含量不能变，那就只能加赠品了。

老百姓买东西占便宜的心理很重，如果能在销售过程中同时赠送一些附带的赠品的话，对于销售业界会有一个很不错的提升。

当然，赠品要让顾客觉得自己占到了便宜，否则带动效果不会太好！

至于赠品具体是什么，这个范围就很很大了，比如盆子、餐具、小袋的洗衣粉，家用小器具，反正只要是能引起人心动的东西，都可以。”

这两种办法算是长久以来商家最常用的促销手段，自然有非常好的效果，于是他也毫不犹豫的说了出来。

吴玉荣带着思索，微微点头，显然也是比较满意。

“林老板，还有其他办法吗？”吴玉荣再次问道。

林放有些无奈，看样子对方还是想着是否能有一种不用增加成本的办法出来。

林放苦笑：“吴科长，销售不是一锤子买卖，我想这个道理你肯定懂。

所以更重要的回头客，然后通过一系列的活动来维持住原有顾客，变成自己产品的忠实顾客。

社会发展的趋势是技术不断革新，生产效率越来越高，产品价格越来越低，这个趋势不容改变。

总之就是普通大众希望什么，那趋势就是什么。

说准确一点就是想着“更快、更好、更方便”的方向发展。

我们做企业就必须向着这个方向发展。

放在我们销售方面，我个人以为，只有四个字，那就是薄利多销！

利润来自无数产品，而不是一件产品！”

吴玉荣陷入了沉思，但脸上显然还是有些不太满意的表情。

林放微微一叹，随即说道：“若是这些办法贵厂领导还是无法满意的话，那就只剩下最后一个办法了！”

吴玉荣顿时抬头看向他：“什么办法？”

“制造假货！”

林放说完摊摊手，表示再无其他办法了！

吴玉荣却是没笑，而是重新陷入了思索！

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