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62伺候老总（第1页）

只是服装需要商标，那玩意儿可能不太好弄。自己店里无所谓，只要顾客不挑剔就行。刘苏悠悠那里可不行，正规的服装商场，如果没有商标，都变成了三无商品，那些五花八门的短裤就销售不出去。

到底领导在哪个房间呢？看起来，管理还是挺严的，办公室里静悄悄的，走廊见不到人，只是在路过第二层楼的第一个房间，焦安子问了一声：“请问，刘总在哪里？”

那办公室里只有一个人，抬起头来，望了一下。

这不是李科长吗？焦安子马上想起来了。

他已经记不得年轻的姑娘了，只是警惕地问：“你找刘总干什么？”

刘苏悠悠站在门口打招呼：“李科长，真是贵人多忘事啊，我们才找了你，卖给我们一箱样品服，另外还有两个大编织袋碎布。就想问问，最近又有货没有？”

李科长这才想起来：“哦，上次刘总打招呼的，半价卖给你的是吗？”

焦安子也不进屋，就站在他的门口说：“其实，你也没有半价卖给我们，因为你那些服装根本就没定价，打个比方，5000块钱卖给我们，你说定价10，000，跟10块钱卖给我们哪怕定价￥20，哪怕长了一倍，都便宜好多好多，就因为你的价格带有很大的欺骗性。”这么年轻的姑娘，思想还这么活跃，引起李科长的兴趣：“你这个丫头啊，为好不得好，那么漂亮的衣服，每款只有一件，如果要标价，还不知道多贵呢，你们付了几个钱？”

“哪个教你们不标价呢？又有哪个知道，你们每款只有一件衣服呢？”焦安子笑嘻嘻的说，“我们既往不咎吧，还有那样的服装没有？我们也不讨价还价了。”

“你呀，人心不足蛇吞象，美了你。样品服装总有用的时候，比如说，真的要搞个时装表演什么的，服装展销什么的，给你了我们还没有呢。拿了一箱还不够？你要拿别的衣服还是可以的。马上又要换季了，你要提前拿点秋装，那我们多得是。”

焦安子把那箱子样品服装拿走了，是有些内疚的，如果再弄一箱子给刘苏悠悠，心里也平衡一些。“你那些秋装，我们又看不见，隔着布袋子买猫，我怎么知道里面是白猫还是黑猫呢？万一买一箱工作服回去，那怎么卖的掉呀？”

仓库里的积压产品太多，好几天盘点才弄清楚，老总做了指示，真的要想办法推销出去，这个来的虽然是小客户，卖出一件是一件吧。李科长做了让步：“上一次我正在清仓查库，没有给你想办法。这一回，我把设计的技术员喊过来，他们懂得型号款式，说给您听，你打开来，如果合适，一整箱一整箱拿。真的，就是领导下了批示，我们才给你最大的优惠，你可要抓紧时间，过了这村就没这店了。”

焦安子就问：“你们家的那些设计师很闲吗，为什么不能拍照片呢？”

“每件衣服都要拍照，照片冲洗肺都要很多，这不是无意加大了成本吗。”

“那你们可以画出来呀。”

“画出来，比拍出来更麻烦，需要很多时间，我们哪里有那么多闲人啊。”

“予人方便，自己方便，只要你照顾我们生意，以后我们再给你帮忙，画服装不是一件很难的事，我们画速写，几笔勾勒出线条，快得很的，一点也不麻烦。”

“你会画图？”李科长的眼镜推到鼻头上，从上打量着她。

“不要门缝里看人，把人看扁了，哦，不对，你开着门呢，没有把人看扁，但你现在这个模样，等于没戴眼镜一样。眼大无光，目中无人。”焦安子淡淡一笑，“告诉你吧，我们是正正经经的师范大学本科毕业生，学的是美术系，画你们这个不是小菜一碟吗。”

李科长的儿子，正在全力以赴准备考大学呢，全家人都进入了一级战备状态，眼前这个姑娘像高中生一样，突然高看一眼：“哎呀呀，我是有眼不识金镶玉，女举人啊，快进来坐坐吧。”

焦安子站在门口还凉快些，本来也不想进去坐，于是就说：“别客气了，我们还是谈生意吧。”

遇到真正的大学毕业生，李科长就想聊一聊，问：“为什么大学毕业卖衣服？”

“时代不同了，工农兵学生商，全国人民都经商，买衣服怎么了？还低人一等吗？”

“哦，在我们厂里，大学毕业生都是知识分子了，哪像我们高中毕业，在服装行业都不是很多见的。”

焦安子不想扯那么多，把话又拉回来：“那说定了，我们到时候来帮你画画，保险画的又快又好，我们看到好的服装还能够买一点，也帮你销货，是不是很支持你工作啊！”

“那好那好，以后我也给你大开方便之门。”

“两好合一好，‘人’字的结构就是互相支撑，我帮你，你也帮我怎么样。”马上要进入正题，最难搞的事要端上桌面了。

“那不简单吗？你不就是要那些碎布么。我们出口俄罗斯的羽绒服棉袍，边角料裁剪下来都是大块的，多得很呢，你要多少有多少。”

她趁机提条件：“那我能不能挑选？”

“你挑选大的了，小的碎渣渣哪个要？”李科长看小丫头有些失落，说，“告诉你吧，你们剪裁下来的那些小布渣渣，还可以往废品站卖，也不会吃亏的。”

焦安子的目的并不是如此，现在以退为进才说：“算了算了，就当我没有说。随便你给吧，再给点商标怎么样？”

李科长马上坐正身子：“商标怎么能随便给你呢？那是受商标法保护的。”

见他突然翻脸，知道说不通，焦安子这才倒过来问他，刘总到哪去了。

就让她去触霉头吧，李科长指指天花板：“你要找刘总啊，最上面一层，五楼一层都是他的，没有他的电话，还不能随随便便上去。他要同意了，我们也没话说，现在的工厂跟过去不一样，过去是领导班子，集体表态，民主决策，少数服从多数数。现在厂长就是我们的老板，一言九鼎，他怎么说，我们怎么干。”

这个供销科长还是挺闲的，能够扯这么半天的闲话，大概是没有生意吧，又不愿意到外面去跑业务，看他的销售怎么完成。

既然李科长放行，焦安子就直接上了五楼。

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