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接近中午12点的时候,秘书再次进了休息室。
“小李,怎么样?吴铭解决了吗?”刘大力问道。
“刘总,这吴公子真的很神奇,那四家品牌的其中三家,按照他说的办法去谈,全谈成了!”秘书一脸赞叹,接着神色又古怪起来,“只不过这最后一家……”
“最后一家怎么了?”
“那是一家南方小厂,卖一种芝麻做的饮品。”李秘书顿了顿,“吴公子,直接……把人给赶走了。”
“啊?”刘大力顿时愣了,“这是什么意思?那个厂的负责人和吴铭吵架了吗?”
“没有。”李秘书摇了摇头,“他就是态度十分强硬,给我们的价格不是很理想。”
“那为什么要赶人走呢……”刘大力百思不得其解。
陈江海和吕北河也不大明白。
生意人讲究的是你来我往,价格不合适,总是要反复谈判的,这直接把人撵走是什么意思?
“也许……是吴公子觉得这买卖做不得?”
“这买卖当然能做。”刚好吴铭推门进来,听到了人们的议论。
他走到自己的杯子跟前,把已经凉了的茶一饮而尽:“我只是换了个谈法而已。”
放下杯子,吴铭笑着看向大家:“没事,最多十几分钟,他就会回来找我们,同意我的报价的。”
“这不可能吧?”吕北河不信,“你都把人骂走了,还会回来?”
刘大力也不怎么信,他笑着端起杯子:“我也不信!吴公子,你这次怕是要失手了!”
吴铭笑道:“这样吧,如果他不回来,中午这段饭,算我的。”
“好啊!如果这人回来了,中午不仅饭算我的,我还自罚三杯!”吕北河放下杯子大笑道。
“拉倒吧!老吕你这不厚道了,你开酒厂的,喝二斤和漱口一样,还自发三杯?我看你得自罚三斤吧!”陈江海调侃了吕北河一句,房间里的人都大笑起来。
显然,只是一个供货商没搞定而已,不妨碍他们心情好,也不妨碍他们对吴铭的重视。
一个仅仅20出头的年轻人,谈笑间搞定几个难啃的供应商,而且价格拿捏的死死的,这本事已经不是一般人了好吗?
但吴铭可不这么认为。
如果不搞定所有供货商,怎么能显出他的本事?
陈笑川这时候问了一句:“吴铭,给我们说说你是怎么搞定这三个供货商的,还有你为什么要赶走第四个供货商?”
吴铭放下茶杯,李秘书连忙给他续了一杯,吴铭道一声谢,然后对大家笑道:“那三个人不算麻烦,仔细听他们的谈话,分析他们的需求就可以了,这点和卖东西是一样的。”
“第一个人,我进入谈判室的时候,他看了我一样,神色中露出隐约的失望。”吴铭转着手里的茶杯盖,“我就分析他为什么失望?我长得不丑,进门也对他微笑了,他为什么要失望?我就猜可能是希望有个女谈判员。”
“果然,他在说话的时候,提到过不止一次,西山省出美女。那我就觉得如果来个女谈判员,拿下他应该有把握。”
“第二个人,和谈判员举例子的时候,全部都举得酒类企业的案例。他做的又不是酒,为什么会一直提酒?所以我觉得可以送他两瓶酒当做切入口。”
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