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第90章 追上他的脚步（第2页）

“你能想到这一层，说明你已经具备一个合格商人的基本素质的。”吴铭笑着拍了拍毕志杰的肩膀，后者连忙半曲着腿降低身子高度，方便吴铭拍他肩膀。

“但，你没有站在行业领袖的角度，去想这件事。”吴铭背着手，身上那种领袖气质自然而然地散发出来，“老毕，我考考你。”

“假如你是一艘海盗船的船长，手下是几十个最凶残狡猾的海盗，你怎么让他们服服帖帖，为你战斗，为你抢来更多的财务？”

毕志杰想了一会儿：“我明白了……要给他们足够多的好处？”

“准确地说，是毫不心慈手软地杀掉任何一个敢跳出来的刺儿头，同时分给其他海盗足够多的好处。”

“这些糖厂老板，就是我手下的海盗。”吴铭又拍了拍毕志杰的肩膀，接着一个人走在了前面，留给毕志杰一个背影。

看着吴铭的背影，毕志杰足足愣了七八秒。

然后，他迈开大步，跟上了吴铭的脚步。

……

接下来的三天，吴铭一直跟着刘凤姐弟俩的货车超市四处跑，只不过每次他都是装作路人，在远处默默地观察他们做生意。

观察三天之后，他弄明白刘家姐弟为什么销售额上不去的问题了。

刘家姐弟努不努力？那绝对是够努力的，无论是叫卖，还是服务态度都足够好，销售成绩，要说也不算差。

起码是赚钱的。

但这赚钱速度，可入不了吴铭的眼，吴铭觉得，销售额起码得翻十倍才算过得去！

那刘家姐弟问题出在哪儿呢？

在于他们只把生意，当成了“生意”。

而没有把生意，经营成“农村生活”的一部分。

农民消费力不高，手里钱有限，面对新事物警惕性更高，想把他们的钱赚到你口袋里该怎么办？

光靠吆喝可不行，得和他们交朋友才可以。

所以，吴铭必须解决这个问题。

晚上，刘凤姐弟俩和四个徒弟回到吴村门市，正准备写第二天的销售货物清单，吴铭把他们叫住了。

“明天的清单先不用写，明天我们要调整一下销售策略。”

说完，吴铭骑上挎子走了，留下刘凤姐弟和几个销售员一头雾水。

第二天，会议室里。

“刘凤，作为团队代表，你来说说看，目前货车超市的销售情况。”

“好的，老板！”刘凤站了起来。

“目前或者超市的销售额处于稳中有升的地步，平均每辆车每次出去都能有大约二三百块的销售额，毛利也应该在100到120块之间！”

听得出来，刘凤对自己团队的成绩还是很有信心的。

吴铭点了点头，他没有直接点评刘凤姐弟俩的成绩好坏，而是抛出了一个课题。

吴铭冲着六个人笑笑：“那么，我考你们一下，你们觉得，货车超市的销售额，还有提升的空间吗？如果有，能提高到多少？”

姐弟俩对视了一眼，刘凤对吴铭说：“销售空间的话，应该还是有的！”

“我们这段时间的销售中，也一直在观察农民们的需求，如果深入挖掘一下需求，优化每次携带的货物，并且做一些促销类的活动……销售额有希望提升到七八百每天，利润有希望破二百块！”

“很好。”吴铭很满意，“那我再把这个问题深入挖掘一下——假如我现在要求你们把销售额提高到三千块每天，你们计划怎么做？”

【作者有话说】

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