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那个世界上最好的推销员的故事想必很多人听过:
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”
“一单。”年轻人回答说。
“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”
“300,000美元,”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”
“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”
老九现在就有点这个意思,此人看见邵科过来,向他打招呼:“爷们,又来了?”
做生意的都这样,喜欢把年轻人叫老一点,把老人叫年轻一点。我想邵科可能是来问过几次了,加上相貌打扮比较容易让人记住,让老九一眼认出来。
邵科蹲下,在他摊子前瞅了瞅:“上次你说的那个带过来了么?”
老九从一架二手缝纫机后面拖了一个黑色的东西出来,这就是97年之后我看到的那套音响,据我所知,上面的cd光驱不是很好用,下面放磁带的倒是一直坚持到邵科离开北关。
邵科接过来看,表面皮毛一般,黑色怎么看也看不出什么来大毛病,按键不算特别脏,卡槽里的皮带轮也不像松的样,我在旁边问:“音箱呢?”
老九又从那台缝纫机后面变出两个黑不溜秋的音箱:“原来是带两个低音的,让人给买走了,算你便宜点吧。”
邵科抬眼看他,既然没有王易他们路费的负担,确实可以考虑了。
“多少?”
老九歪着脑袋想了半天,说:“1500。”
我和邵科一起做了个扭头要走的姿势:“别扯淡了,这么贵买新的算了。”
“等!”老九看我们要走,喊住邵科,“算你便宜点好了。”
我和邵科站起来,邵科看着他,一副要走不走的样子:“能便宜多少?”
老九低头想了一下,一咬牙一跺脚:“1200,不能低了。”
邵科有点心动了,没说话。
我在旁边摇头:“算了,邵科咱俩去电器城看看吧,我有贵宾卡,买打折的新的也不比这个贵多少。”
邵科看看我,更犹豫了。
老九在后边喊:“1100,你们不买我真没办法了!”
我朝他翻个白眼:“听说你还有个更好的?”
老九说:“有是有,太贵了你们不能买。”
“多少钱?”我说,“买不买得起,总得有个价。”
“有一jvc的,九成新,2900。”老九说,“皮毛一点伤都没有,你们要吗?”
我摇头:“我没带这么多钱,2500,卖不卖?”
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