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第三百八十七章 脱胎换骨（第1页）

项目33并没有被老毛子自己选中，原因很多，以老毛子的航电水平来说，根本就无法给这种轻型战机安装先进的航电设备，也是一个重要原因。

现在，各种问题都被秦锋一针见血地指出来，别里雅柯夫知道，他的愿望破产了。

“别里雅柯夫同志，那我们就先和东方客户谈谈发动机的事情，我们愿意改机匣！”斯达洛夫终于松口了。

如果这次放走了东方人，那东方人就不可能再回头了，东方人会选择欧洲的发动机，那他们也就赚不上钱了！而且，昨天秦锋说的某些话也没问题，他们的发动机要是改了机匣位置，以后还可以给其他的单发战斗机配套，比如幻影3

屠老等人松了一口气，这是最好的结果了！

“好，那我们谈谈改机匣的事情，把上面的机匣挪到下面来，至少需要三千万美元的改装费用！”别里雅柯夫开口。

rd33只是一种六七十年代设计的发动机，整体性能并不先进，就算是改装，有一千万美元就足够了，对方要求三千万美元，当然也是为了多一些收入。

“这个好说，我们可以先付你们一千万美元的定金，剩下的两千万美元，等到改装好了再支付，这也是国际惯例。”屠老知道，现在已经不能再犹豫了，好在他们132厂前些年出口了很多歼七，经费还是有富余的。

“咳咳。”秦锋有些无语了，屠老，您这么着急干嘛？

“那个，研发费用有两种付款方式，一种是直接付款，另一种是分摊到产品上。”秦锋说道：“比如说，如果我们采购一百台发动机的话，那这三千万美元分摊上去，就是每台多三十万美元。如果用这种方式的话，那我们不仅仅要谈改装，还要谈发动机的采购价格，而等到以后，我们再买第二批的时候，肯定也会按照第一批的价格来买，这样，后续批次，你们就相当于多赚研发经费。”

这的确也是常见的方式，美军就经常喜欢这样搞。

如果是第一种方式，就只谈改装样机，如果是第二种，那就直接能把发动机的合同也谈下来！

屠老顿时反应过来，连连点头：“没错，我们的客户需求量很大，首批就得按照一百台来下订单！”

“我们的发动机至少要两百万美元一台。”斯达洛夫开口。

“不，至少两百五十万！”别里雅柯夫打断了斯达洛夫的话，看来，双方的谈判队伍里，都有一個着急的。

“我们的客户需要的是一架低成本的战斗机，整个飞机的预算不能超过六百万。”秦锋开口：“我们知道，在一款现代化的战机中，机体、航电和发动机各占三分之一，也就是说，发动机的价格不能超过两百万，而且，我们还需要有一定的利润，所以，连同分摊的研发成本，一台一百八十万如何？”

“哼，你们如果去买西方的发动机，肯定不止这个价格！”别里雅柯夫当然不认同。

“是啊，西方的发动机价格肯定会贵，但是……各位，你们没有和西方打过交道，不知道西方怎么算。”秦锋说道：“西方不仅仅算采购成本，更是要算全寿命成本，你们懂吗？我给你们举个例子吧！”

“比如说，采购伱们的rd33发动机，一台一百八十万，但是，大修寿命只有三百多小时，全寿命也只有一千小时，而采购西方的发动机，大修寿命就有一千小时，全寿命三千小时，这样一来，西方的发动机哪怕卖五百万，甚至更高，也照样是西方的划算，各位明白了吗？”

原本别里雅柯夫还是有信心的，毕竟他们的发动机便宜，客户应该会选择便宜的发动机，但是……现在听秦锋这样一说，突然又觉得，自己这边好像没什么优势了，全寿命成本反而更高啊！

“而且，发动机的寿命长，平时维护保养也方便，飞机有更高的出动效率，各位觉得哪种发动机更好？”

老毛子们不说话了。

秦锋笑了笑：“不过，我们倒是更喜欢给客户推荐rd33发动机，寿命短，就意味着在飞机的全寿命期间里，要换好几次发动机，这些可都是源源不断的生意啊！你们想想，我们现在订一百台，就意味着以后有两百台，三百台的需求，而且，客户还只能用rd33，不能换其他的发动机，否则不配套。”

“没错，说得对，就按照您说的，一百八十万美元！”斯达洛夫满脸的兴奋，他仿佛已经看到了无数的订单，没错，客户的飞机只要用上了他们的发动机，以后换的时候还得是他们的！

“好，那价格我们就说定了。”秦锋点头，实际上，六百万美元一架，是当时老巴刚刚提佩刀2计划的价格，后来随着研发的不断进行，老巴也知道这个价格是搞不定的，后来提升到了八百万，最后又提升到了一千万，但是，老毛子不知道啊！

屠老和孙总他们都闭嘴了，谁都不说话，这谈判，还是交给秦锋最合适啊，看他简简单单，就把老毛子给忽悠得团团转了。

老毛子看上的是之后的源源不断的利润，而秦锋要的其实是一锤子的买卖！

“好吧，你们会直接下一百台订单吗？”

“我们先造样机，至少需要五台，我们先下五台发动机的订单，给你们两成的首付款，剩下的等到交付的时候再给。”

“不，至少一百台！”老毛子也没有糊涂，立刻反应过来，刚刚说好了一百台，转眼间就成五台了？

“各位应该知道，我们的客户并不喜欢这种发动机，除了技术上的，还有政治上的不确定性，我们只有先造出来样机，客户看到之后觉得满意，才会下订单。”秦锋说道：“这五台样机的钱，属于我们垫付的，后面一百台发动机的定金，直接由客户转账过来，毕竟我们也没那么多钱啊！”

老毛子的脸色缓和了一些，的确是这个道理。

“五台发动机，那就是九百万美元，我们自己垫付了这么多钱，难道还能让它打水漂了？肯定得推销给客户啊，你们说是不是这个道理？”

“嗯，好吧。”斯达洛夫又看向了别里雅柯夫：“别里雅柯夫同志，您觉得呢？”

今天的谈判项目，原本是计划把项目33推销给东方人，但是现在却变成了卖发动机，整个过程，米高扬设计局的人仿佛成了打酱油的，别里雅柯夫心中有些不甘。

但是……给发动机可以，就是不给发动机的资料，到时候，这些人还得来找己方搞配套！这笔钱还是能赚上的，先和他们签署了合同，等他们拿到发动机了不会安装，不还是得来求助己方吗？

于是，别里雅柯夫点头了：“好，那就按照这个方案来吧。”

谈判就这么成了！原本要三千万才能改发动机，现在，九百万就能把五台改好的发动机买下来！屠老对秦锋这个忽悠的本事算是彻底服了。

谈合同细节，拟定合同，又花了两天的时间，单发的编号也成了全新的rd93，双方签署了协议之后，这件事就算是大功告成了。

此时的屠老已经是归心似箭了。

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