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第七十四章 线上销售的威力（第1页）

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楚娉楠终于是尝到了不重视秦山的苦果，代理的小型娱乐经纪公司的专辑销售量呈现断崖式的下跌，反而是天诗商城的销量一路走高。许多老板看重天诗商城的利润，纷纷放弃跟风行天下的合作，加入到天诗商城的队伍中。就算有些人还在举棋不定，到底要跟谁后面走，但是实际的利益很难放弃，天诗商城能带给自己跟多的利润，于是纷纷将宣传的资源向天诗商城倾斜。楚娉楠已经意识到大事不好了，她开始联系之前合作过现在又跟她公司解除合作的公司，没想到以前哈巴狗似的上门求着她的那些公司的负责人现在跟她说没空来见自己。人在屋檐下不得不低头的楚娉楠只能是放低身段亲自去见那些人，跟他们商量重新合作及加强宣传的事情。大部分都态度含糊，不给明确的答复，只说要考虑考虑。可有的人已经准备跟她撕破脸了，“小楚总，我也不跟你打马虎眼了，跟你们实体店的合作我已经不准备重新开始了。”

楚娉楠强压心头怒气，仍是笑着说道：“不是一直合作的挺好的嘛，为什么忽然要停了合作呢？”

那人语气很生硬，说道：“我跟你直说吧，我跟天诗商城的合作非常好，他们卖专辑的速度比你们快，渠道费收的也比你们少，况且他们的人干事情简单利落，从来不在我面前充什么老大。像这样的公司我准备一直跟他们合作下去，像你们风行天下这种公司还是算了吧。”

楚娉楠听他骂自己的公司，肺都要气炸了，但是还记得自己此行的目的。于是准备退一步，心平气和的说道：“其实两边都合作不好吗，两边都能赚到钱，做生意的跟钱总不会有仇吧。”

没想到那是个有个性的人，说道：“你说的是没错，谁都跟钱没有仇，但是我心里有股气平不了，所以我情愿少赚点。像以前我去你们风行天下，何时见过你，见过你父亲，虽然说我的公司跟你们风行天下是没法比，但是我的职位也不比你们低啊。我每次去见到的都是一些鼻孔朝天，对我们吆三喝四的所谓负责人，我公司的女歌手都不知道被糟蹋过多少。以前没办法我就忍了，现在终于有人能收拾你们，我拍手称快，恨不得上去踹两脚，还指望我拉你们一把，白日做梦。”说完也不理原地尴尬的楚娉楠，转头而去。

接着楚娉楠一一去拜访以前合作过的人，希望可以挽回颓势。大部分人还是不想把事情做绝的，就给了一个条件，“渠道费只要收到跟天诗商城一样的价格，合作是没有问题的。”虽然只收原来一半的价格是赔本赚吆喝的事情，但是现在形势比人强，为了稳住这些合作者，不得不放弃一些既得的利益跟这些人合作了。只要保住了这些人，风行天下就能保住地位，大不了在本公司的费用上划出一部分来补贴，等到解决了天诗商城，到时候这些人还不是任自己拿捏。

当楚娉北听到自己的妹妹说答应了那些公司以原来渠道费的一半进行合作时，满眼的不可置信。问道：“楠楠，你怎么能答应这样的条件呢，你知不知道如果以原来一半的价格合作，扣除店面，人工等成本我们是不赚钱的，如果销量差的店铺我们甚至是要亏欠的。”

楚娉楠说道：“姐，我又何尝不知道，但是你不了解现在的形式。我承认之前我小看了那个秦山的手段，以为他翻不出什么浪花。因为他玩的也是别人玩过的花样，别人都玩砸了，他又能好到哪里去。我还以为他这是走了一步昏招，没想到这个人是真的厉害，轻而易举的就把我大半年辛苦建立的良好局面一朝打破。他现在已经跟圈内除了风行天下以外差不多所有的公司都有了合作，这已经完全打破了我们的垄断渠道。况且他的渠道费用只收到我们的一半，娱乐风暴的叶一鸣在后面煽风点火，如果我们不降低费用，那我们就会失去所有的合作对象。”

楚娉北说道：“可是他们是线上的商店，运营的成本比我们不知道少多少，他们收我们的一半渠道费用还有的赚，可是我们基本上是做一笔亏一笔，长久下去拖也被他们拖死了。”

楚娉楠说道：“就让公司的艺人这边补贴一下直营店，先撑过这个当口，后续我去找秦山谈谈。只要到时候我将直营店的渠道以比之前更低的价格开放给他，然后再把公司的专辑授权给他的网上商城，让他多赚一些，相信一切的问题都能迎刃而解。至于对付他们的事情只能是以后再想办法了。”

楚娉北点点头，说道：“也只能是如此了。”

叶一鸣这段时间高兴坏了，但也有点遗憾。秦山的天诗商城出人意料的表现强劲，虽然旗下艺人是在自己的授意下去为他们站台的，可最后看到销售的数据时大家纷纷自觉的在粉丝中帮他们宣传。这也就几个月的时间，天诗商城的专辑销售量基本已经跟娱乐风暴的直营店的量持平了。没想到在别人手里都玩不转的网上销售在秦山手里玩的风生水起，只可惜了当时没有同意秦山的入股协议，当时要是自己想合作，谈个低的价格也不是不可能。现在他已经把局面玩开了，自己想以一个低的价格进去就基本不可能了。

影像制品连锁店的生意也变好了一些，因为精简了人员，房租水电的成本交由顺风快递承担，连锁店不但没有亏损反而有了盈余。因为有的人等不及快递人员送货，自己就上门取，所以连锁店一天到晚都不缺人气。叶一鸣觉得这个连锁店已经没有了太多的价值，但是作为秦山顺风快递的仓库站点，可以拿来跟秦山谈谈入股他生意的事情。这么好的一个生意要是自己补掺一脚，估计以后能后悔得撞墙。

叶一鸣试着打电话跟秦山谈谈入股新公司的事情，没想到这个家伙完全不接他的话头，说他错过了最佳的投资时期，想投资等以后跟风投公司一起竞争。叶一鸣气呼呼的挂断电话，既后悔当时的目光短浅，又生气秦山的不给面子。

秦山坐在办公室里，听着新公司的四个人给自己做着工作总结。淘宝网引入了许多新的商户与用户，随着一线城市的快递业发展，送货直接到家门口，淘宝网一线城市的用户呈现井喷似的增长。天诗商城因为山水映象与娱乐风暴的支持，迅速占领了音乐圈唱片销售的半壁江山。顺风快递迅速在全国铺设网点，一线城市的网点也增加了许多，快递员的数量激增，比其他几家分公司的人加起来都多。几家公司里表现最不抢眼的就是支付宝，但胡晓峰不声不响的基本把全国的大型银行都拿下了，也通过种种优惠活动让很多淘宝商城与天诗商城的用户开通了支付宝，短短几个月的时间开通支付宝的用户就达到了上千万。大家对于支付宝的数据不甚在意，甚至连胡晓峰都是把这些事情当成是秦山的任务在完成。只有秦山清楚这才是以后所有线上产品的基础，这个大家现在都不在意的东西以后会变成一个大家不敢相信的庞然大物。

秦山笑着对众人说道：“这几个月的成绩不错，大家再接再厉，我只在最近这几个月稍微关心一下进度，以后具体的事情都会交给你们各自负责，Lisa只负责总的方向，所以以后就辛苦各位了。我呢等各位的公司上了正轨后还是做回自己的老本行，拍拍戏，写写歌。”

马峥笑道：“秦总，你这样的经营天才，跑去写歌、拍戏岂不是太浪费了。”

秦山摆摆手，说道：“其实具体的经营我比不上在座各位，只是运气好才有了今天的局面。而且我不喜欢经营的事情，只喜欢在娱乐圈打混。”

志趣不同众人也不好再说什么，况且以秦山的眼光和实力，他们确实也没有什么立场劝他。

看着天诗商城的销售记录，秦山心里乐开了花，想着现在不知道楚家两姐妹是什么表情。想当初楚家的楚娉楠一脸的颐指气使，准备多收自己和叶一鸣渠道费还一副设施的嘴脸，想想都让人生气。不过现在她们应该没本钱多收渠道费用了，单是合作的娱乐经济公司就会让他们头疼不已，自己这招降价抢客户虽然是用烂的招数，但也是最好的招数。商人逐利，只要有机会能赚到更多的钱，让他们放弃原来的合作伙伴是轻而易举的事情。楚家两姐妹跟着降价呢就没钱赚，甚至还要亏本，拖也会拖垮她们。要是不跟着降价很快就会变成孤家寡人，那离倒台也不远了。况且她们为开新店铺引入了大量的资本，资本这种东西用是好用，不过你出问题时，扼住你脖子肯定就是资本。两姐妹本来是准备引火助攻的，肯定不会想到最后会玩火自焚。真想看到她们被资本倒逼的样子。不过现在似乎还欠点火候，不过自己可以来添这根材。

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