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“所以您想趁着正是赚钱能力最强盛的时候,给老婆孩子留点保障。”
“对,看着我同事每天强颜欢笑,总免不了生出点兔死狐悲的感慨。”杨先生叹口气:“我年轻一点的时候不信保险,总觉得保险都是骗人的,看着那些人老想着他们就是想赚钱。可身边总有人会遇到些意外,有的人确实被保险骗了,生病花钱不理赔,但也有人确实从保险里得到了益处。谁知道生病这件事什么时候会落到谁头上?”
钱楚低头一笑:“杨先生,看来您同事家遇到的事,对你的影响很大。感谢您对保险的认可,您是除了我堂姐外,我遇到的人中对保险意识最强的一位。感谢信任,也感谢您在最恰当的时候想到为自己的家庭做出保障。不过鉴于您的家庭收入和您的家庭结构,我还是从我的角度给您一份建议,您可以参考下我的意见,可以吗?”
“可以可以!”
杨先生是个稳重聪明的人,从他刚刚说的那些话里就能听出来,他不是一般那种夸夸其谈特爱显摆类型。
在公司里或许不是老板最喜欢的,但是一定是老板最看重的。
而且他擅于观察,懂得感恩,人品和素质应该不错。
“我先确认下,您公司那位孩子生病的同事,现在还在上班吗?”
“上。他老婆辞了工作,全职照顾孩子,他工作比以前任何时候都要认真负责。原本很少加班,最近一直在加班……或许是怕丢了工作,家庭更困难吧。”杨先生心有戚戚然,身边的人出了事,他总归会多想。
“那杨先生有没有想过,假如,我是指假如生病的是您这位同事,而不是他的孩子,您同事这个家庭现在会是什么样的状态呢?”
杨先生愣了下,随即脑中开始设想这个假如,或许他是想到了后果,一直沉默着。
钱楚没有说话,而是等杨先生的反应。
“钱小姐的意思是,其实我更需要购买保险,是吗?”
钱楚点头:“一个家庭中,其他成员生病,顶梁柱有赚钱的能力,可以保证对方的医药费。如果顶梁柱生了重大疾病,那其他不能赚钱的人,拿什么来拯救生病的人呢?您说是不是?”
杨先生默默的点点头,开口:“确实。”
“杨先生,麻烦您把您本人、您太太以及宝宝的出生年月日告诉我,我会根据您的家庭整体收入状况,分别制定合理的方案,明天中午之前我会发给您。如果您有疑问,可以问我,可以吗?”
—
钱楚和杨先生谈完已经四点,刚好周重诚的那份电子保单出来了,她为了防止周重诚叽歪,赶紧发给了周重诚,周重诚没回。
她想了想,决定去看看周重诚家那只海鲜过敏的小狗子。
本来跟她没半毛钱关系,可谁让那份海鲜是她忘了拿走的呢。
于是钱楚去了众城1号店。
小钟正在跟两个年轻人洗车,一看到钱楚,小钟急忙把水桶塞给别人,搓着手迎过来。
“钱小姐,您是来取车的吧?就差补漆了,你得等等。”
钱楚对他笑了笑:“不着急,我是来找周先生的。”
“啊?”小钟一下跳了起来,“您稍等,我去叫老板!”
小钟喜滋滋的冲进去:“哥!周哥!钱小姐来了!还给你带了礼物呢。”
周重诚一脸油污的从一辆车底下滑出来,“谁?”
“钱小姐啊!”
周重诚一边伸手跟旁边蹲着的小学徒要工具,一边“唰”一下又滑了进去:“你去问问她什么事,我正在忙,快好了。”
“嗳!”小钟赶紧回头找钱楚,发现钱楚正在看她那辆车的车屁股。
瘪下去的那块已经被修复,就是掉漆的位置还没喷上。
“钱小姐,周哥他让您稍等一会,他正在帮人修车,快好了。”小钟笑呵呵的,脸上是那种看到美人的羞涩又忍不住上前的跃跃欲试的表情。
钱楚点头:“好的,谢谢你……”
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