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“呃……。”长孙无忌显然没有防备李沐的拒绝会来得如此突然,但他深信李沐既然来了,就必定是有求于他,否则他不会在自己面前展露出镜子。
既然有求,那自己就能立于不败之地。
但长孙无忌的脸色变得不好看起来。
李沐没有继续逼迫,因为他明白,长孙无忌是头巨兽,而他自己最多只是一匹独狼,按二人的实力对比,自己无法完胜,所以,退让是必须的,唯一能做的就是气势上不能输,一输就会被对方吞噬得一干二净。
“以舅舅的眼光,这镜子能值几何?”
李沐诚恳地眼神,让长孙无忌甚至怀疑刚才“你猜”二字是自己的错觉。
不过长孙无忌已经无心计较了。
“以老夫来看,单就以贤甥所送的两面镜子,说它值万贯也没为过。”
“哦?想来舅舅还有下文,小子洗耳恭听。”
长孙无忌带着赞赏地点点头。
“不说别处,就以京城来说,超过四十万户,出得起万贯购买镜子的不会超过半成,而这半成人中,舍得花此钱购买的不会超过三成。”
李沐微笑道:“半成就是二万户,二万户的三成也有六千户,每户万贯,就是六千万贯,看来大唐有钱人真多啊。”
长孙无忌听出了李沐话语中的调侃之意,他不动声色道:“如果贤侄想一次赚尽,那就定价万贯;不过如果想细水长流,那以老夫之见,定价不能超过千贯,这也是老夫问成本的原因所在?”
“此话怎讲?”
“天下世家的底蕴贤甥可能无法真正窥其全豹,不说五姓七望,就是那些上等的世家,哪一个家族的财富都能匹敌朝廷国帑。所以说,如果说定价万贯只有六千户会买的话,那定价千贯,老夫有信心至少有十万户。”
李沐被长孙无忌的话震惊了,这不是典型的国贫民富吗?
朝廷国帑甚至连修直道出二百万贯都捉襟见肘,而坊间却是用千贯买镜子都不眨一下眼。
自己来自于未来,总以为后世的制度是优越的,可如今看来,一千五百年前的封建社会,它的制度未必就坑百姓,至于当时百姓生活艰苦,主要的原因并不是来自制度,而是此时的生产力太低下所致。
当然,有一点是可以肯定的,几千年的历史中,永远是一成人掌握着七成以上的财富。
这一点,从古至今都无法改变。
李沐知道,长孙无忌的话有道理,也很实在,李沐甚至有些佩服长孙无忌,因为这种经济道理在这个年代不是谁都能领会的。
“舅舅放心,这镜子每块的成本不超过一百贯。”李沐平静地说道,他打了埋伏,实际上镜子的成本对于一百贯来说,几乎可以忽略不计。
但就是这个价格让长孙无忌瞬间变了脸色,在他的估算中,这镜子应该以宝石论价,才有了他以为卖千贯,会不会触碰到李沐的成本。
一百贯卖一千贯,近十倍的利润,天啊,长孙无忌就算是经过大风大浪的,也一时间被击得当机了。
“你究竟想从老夫身上得到什么?”长孙无忌已经忘记了称呼,和他一向的斯文,沙哑着嗓子问道,他的眼睛已经泛出些许血丝。
李沐还是很平静,他答道:“首先,我同意定价一千贯,但从今年起,每年降价一至二成,直到降至十贯。”
长孙无忌闻言从开始的兴奋迅速变成愤怒,问道:“那不是亏本了吗?你究竟图什么?”
李沐微笑,他喜欢看强大的对手愤怒的样子,因为对手的愤怒说明自己掌控了节奏,占据了主动,他回答道:“我要的是十年或者十五年之后,大唐百姓嫁女儿,都有一面这种镜子做嫁妆,有这十来年的时间让我们赚钱,该满足了,剩下的就该为百姓们谋些福利了。”
长孙无忌闻言迅速平静下来,他面带古怪的看着李沐。
李沐知道长孙无忌明白了,他听懂了他话里的意思,他是个聪明人,与聪明人说话不累。
“再说,随着工艺的改良,成本会一年比一年低,我有把握,最后将成本控制在十贯之内,所以就是卖十贯,咱们依旧能挣钱。不过,这需要时间,很长的时间。”李沐轻轻叹息道。
长孙无忌觉得越来越看不懂李沐了,这十岁的少年是个什么样的人呢?
“贤甥继续说,还有什么条件?”
李沐乐了,与聪明人交谈确实省力。
“请问长孙家族名下在大唐各州有多少店铺?”李沐直问道,想了想又加了一句,“我需要一个实数。”
长孙无忌以为李沐是想了解长孙家族的销售实力,于是答道:“长孙氏在各州至少有千家以上的店铺,大唐三百六十州,每个州都有二至五家店铺不等。贤甥放心,不管你生产出多少镜子,老夫都能保证全部售卖出去。”
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