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第三十五章 谈合作（第1页）

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第三十五章谈合

药房掌柜的一听正好，把杜子安请到后面的厢房里坐下，倒了一杯茶开门见山的说：“只要你们能长期给我们送并且保证不会断货，品质也要像现在一样，不能说你现在给我的是好的，立了字据之后就变了。”

杜子安笑着说道：“掌柜的，这个您请放心，这些白仙花都是我娘子亲自一棵棵的种出来的，绝对不会以次充好跟您的，既然您愿意跟我立字剧肯定也是想着我们都是乡里人实在。不会像有些人一样油嘴滑舌的不牢靠。”

掌柜的点点头称是，两个人正在说着话，从外面进来一个伙计说是外面有人找。掌柜的让杜子安先稍微坐下，自己去处理一点事情马上回来。杜子安连忙说不碍事不碍事。只听掌柜的在外面跟人家说着什么“不要了，已经找到比他的好了，让他以后不用来了”之类的话。

杜子安听声音好像是白财的，在好奇心的驱使下悄悄走到门后一看，果然就是白财，只听他说：“掌柜的，这怎么说我们也打了那么多年的交道，都是熟人了，我这给您送货也不是一回两回得了是吧。我这个人呢您也知道，还是很老实的，每回给您送的药材绝对是比别人的好，害得罪了其他几家药房，这好端端的您说以后这白仙花不给您这送了。这要传出去知道的人说你找到了更好的货源，不知道的还指不定怎么说我呢。”

白财对着掌柜的一番软硬兼施的话让掌柜的皱起了眉头，不悦的说：“怎么的了，白老板，您这是赖上了是怎么的？实话给您说吧，我确实是找到了更好的卖家，品质上比你的好不说，人家还比你实在。你还还意思往自己的脸上贴金，真不害臊。要不是看在你给我们送货那么多年的份上有些事我都准备算了，可是你非要打破砂锅问到底我就只好说了。你别以为自己做的有多么的高明，把别人都当成是傻子，其实我只是不与你计较罢了，你还是赶紧的把帐结了走吧。”

白财被掌柜的一阵抢白顿时脸一阵通红，本来想着既然不要自己送货了闹上一闹好让他们多赔偿一点的。结果什么都没捞着好，还被人一顿抢白旁边的伙计在一旁看自己的笑话，只恨地上没有缝，不然真恨不得找条缝钻进去。恨恨的跟账房结完账灰溜溜的走了。伙计们见没有戏可以看也一哄而散。

白财走后，掌柜的又交代了几句才进来。杜子安躲在门后把刚刚外面的听了个一清二楚，见掌柜的要进来了赶忙回到自己的位子上坐好。掌柜的进来后先跟杜子安告了一下罪，说让他久等了。

杜子安摇摇头说：“没事的，掌柜的您贵人事忙，我等会不要紧的。”掌柜的进来的时候从旁边的小二那里知道杜子安刚刚听到了自己和白财的对话，而且自己也知道他们的关系，如今见他一副宠辱不惊的样子，不由得多看了杜子安一眼。

只见杜子安上身穿着白色的长袖对襟开衫，袖子卷了一点起来，下身穿着黑色的长裤虽说是旧的，但是打理的还很整洁。最主要的是刚刚虽然听到了自己的对话，但是还是一副不愿多管闲事的样子，不像有的人听见自己和别人的对话都是一副沾沾自喜的样子，看来这杜子安还是比较稳重的，值得跟他做生意。

这边掌柜的心里在想着刚刚发生的事，另一边的杜子安则没有他想的那么多，就想着怎么样把这个合同顺利地签完，尽可能的争取自己的利益。

掌柜的对杜子安是越看越满意，不由得放低声音说：“我先做个自我介绍，鄙人姓杜，是这家药房的掌柜的，请问小兄弟你的贵姓大名。”杜子安笑着摆手说：“杜掌柜您客气了哪里敢称得上什么贵姓大名啊，小人姓杜名子安。”

掌柜的笑着说：“原来是同姓啊，真是太巧了。这样吧，我看着比你虚长几岁，托个大就直接叫你子安吧。子安啊，我们就长话短说来谈谈这个字据的事情吧。”杜子安点头答应好。

掌柜的说：“子安你看，我这药房是城里最大的一间了，价钱的话跟其他家是差不多的，人吧都是吃五谷杂粮长大的哪有不生病的，而且我家是祖传的，在城里都有一定的口碑，所以着每天来抓药的人都蛮多。我的要求就是你们能保证这白仙花能够供应的上，不会出现断货的情况，这个你能保证不？”

杜子安信心满满的说：“杜掌柜这个你放心，这绝对没有问题，我家田里全部都种的是这个白仙花，这个东西我敢打包票除了我家的您找不出质量比我家还好的了，就是价格方面我觉得是不是可以适当的提高点。”

掌柜的听了哈哈大笑说：“这个是自然的，总不能让你吃亏了。这样，你原先送来的基础上加三文一两，你看可以吗？”杜子安一听很高兴，想着一两白仙花比平时多三文钱，一斤就多三十文，还蛮划算的，而且只要自己把品质保证好，就不会有什么问题，点点头同意了。

掌柜的看杜子安同意了接着说：“那我们说好你可不能把白仙花还没有晒干就给我送来，如果我发现了就立即终止合同，你们还要双倍的赔偿这个可以吗？”

杜子安想也没想就接口道：“这个您放心，我们农村人不会做这种事的，再说了我们以后是要长期打交道的，我不会做这种搬起石头砸自己脚的事。还有我就是问下，我们是多长时间给您送一次货，每次送多少钱怎么结算。这种事先说好免得到时候一下子送多了或少了，引起不必要的麻烦。”

杜掌柜点头称是，说：“这样你每个月月头给我送三斤，钱的话一季度一结算，当然如果你不放心的话我可以先付定金的，你看怎么样？”杜子安心想：每个月送三斤不多，而且还可以提前收定金，他那么大的店不用担心他付不出钱跑了，就点头同意了。

两个人商量好细节，掌柜的又命人取来文房四宝当着杜子安的面立好字据。立好字据双方各自保管一份，杜掌柜从账房取来定金交给杜子安。杜子安接过银子道了声谢，约好下个月月头来送白仙花之后就离开了。

（本章完）

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