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第426章 暗算子寒(第1页)

牛部长给我倒了茶,我端起茶杯,慢慢喝茶。≈ap;bsp;

“真有那么大风险?”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着,脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。

我笑着说:“当然比你想象的还要大,万一采购的质量有问题,你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了?”

牛部长停下来转着手中的笔,说道:“殷总,很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富,这也是我现在特别需要的,关于风险的问题,我们能不能更深入谈一下,不但包括来自内部的风险,也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家,但是我知道几个最低价的,质量却不是最好的,你们大通的质量是好的,但是价格却是最高的,这让我很为难……”

我和他深入谈了两个钟头,两个钟头之后,牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口,握手告别之后,我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上,闫宁迫不及待的问道:“牛部长对咱们的态度好像很不一样了,竟然亲自送我们上了车。”

我开着车,看着窗外,沉思了一会儿,说道:“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护,他对采购这一块不熟悉,他也根本不是采购的人也没干过采购,基于老总的强大信任,他上来了,但是害怕受骗,所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”

万州说道:“哈哈,现在该愁的是他而不是我们了。经理,下一步我们又该去灭谁了?习惯跟你东征西战,碰一个灭一个。”

看着万州意气风的表情,我说道:“万州,打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候,不是再去打另一个缺口,而是顺着这个缺口冲进去,消灭殆尽。所以,我们现在要做的,不是寻找下一个目标,而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司,我们一个一个单子的做好就行,急功近利可不行。”

万州点起一支烟,说道:“那我和闫宁这两天再约一下牛部长,一起吃饭,再深入聊一下。”

我说:“对,约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄,应该有孩子了。你们了解一下,然后约他出来吃饭的时候,给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物,不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力,除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候,我怕弄巧成拙。”

“经理你就放心吧!”他们两人说道。

我说:“再查查他们公司跟我们大通有什么关系,到时候吃饭的时候可以提一提。”

万州问道:“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”

我说:“很简单啊,站在他的角度想问题。我在想,如果我是牛部长,一个没搞过采购的新人被公司委于重任,而公司领导跟他说既要对的又要不贵的,那么他最担心的是什么?”

“经理,牛啊!”万州说道。

我淡然一笑,很奇怪,把车玻璃降下,风吹进玻璃里面来,竟然有一丝丝冰凉。秋天到了,我感慨道,就这么拼啊拼的,转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪,南高北低,一条火车到东西横穿整个城市,再加上一条平江横穿湖平市,平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候,整个城市就会被这条火车道拦腰斩断,因为所有跨铁路的人行道路,都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了,出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气,我经常就会不由自主地想:敬爱的黄副市长大人,您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢,还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢?

一早来到公司,现自己来的还早,只有张薇早到了。我和她打了招呼,然后吩咐她道:“下大雨,没急事就别处去了。”

我盯着电脑,看看敏力集团这个项目的详细资料,希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室,抱怨道:“经理,每天我都要处理那么多东西,现在业绩上去了,我既要做员又要做财务,还有很多工作要处理,我实在做不了那么多了。”

张薇是一个极少抱怨的人,如果不是她实在撑不下去,我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员,但是他们都有着自己的几个手下,业绩出来多了之后,张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想,说道:“这样,我招个人进来帮你分担,你一个人确实辛苦了。还有,跟这里的物业沟通一下,把旁边的办公室也租下来,湖平市的这些办事处都合并后,我们的工作人员多了一倍多,这个办公室实在太小了。”

“是,经理!”

闫宁等人也过来上班了,闫宁许美美万州都进了我的办公室,向我问道:“经理,下一步计划怎么办?”

我说:“继续做深牛部长的工作,我想利用他打击一下我们的对手,永恩啊等等几个对手都非常的难缠,要想想办法干掉他们。”

“是,经理。”

“许美美,让你安排眼线的事情,到底怎么样了呢?”我问许美美道。

“一旦有任何风吹草动,他会告诉我的,你放心吧。”许美美一甩长,很骚的劈开腿然后翘起二郎腿,短裙大腿内部深处又给我们无意间一览无遗,我和闫宁侧头看着旁边,万州一直盯着看。

许美美又说道:“万州,好看啊?过来近点。”

“嘿嘿嘿嘿……”万州嘻嘻笑着。

我说:“拿下了这单子,流动红旗就是我们的了!最近总部可能有点人事变动,我们必须以成绩来说话。”

我办公室的办公桌电话响起来,我让他们三人散会了,接了电话:“你好,殷然。”

“殷然,总部派的副总监下周正式上任,叫钧正,那两个跟你有茬的领导的手下,是集团人力资源部的一个小头目。”宫总监说道。

我问:“这人什么背景?”

宫总监说:“那两个领导是集团排名末的两位副总裁,主管人力资源部和市场部。这位小头目,是他们两人的心腹。”

我说道:“你的意思难道是你的权利也要被架空了?”

“他们看上了这块蛋糕。”宫总监无奈道。

我突然意识到,自己在大通对宫心的依赖性很强,习惯了自己身后有一个强有力的支撑,当这个支撑说可能撑不了我了,突然让我有了空荡荡的眩晕感。

宫总监说道:“我也是感觉到很是突然,这两天通过集团的人了解了一下原因,你还记得我跟你说过一个市场巡展吗?”

我说道:“就那个优秀商品巡展。”

“对,当初集团的安排是要求我在省城湖平市做。可是我没有这么做,把它放到了几个重点的展中工业城市了。”宫总监说道。

我说:“这有什么?我们主推的产品本来就是适合在那些城市做的,省城这边我们已经打响了名号。理所应当在别的重点工业城市搞。”

宫总监叹道:“我当初也是这么想的,我也是为了公司好,最后是我决策的。没想到给我自己惹火烧身了,被集团市场部告了一状,扣了个不服从大局的帽子!”

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