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沈十一忙完开店前期的工作,已经是一周以后了。期间大都是在提供证件、等待,刘建立那边并没有想象的那么快。
但好在都差不多了,店里的金属器都被他搬到了自己的别墅,那里空房子很多。
接下来就是十方阁的装修,店铺的进货渠道之类的了。这些东西急不来的,而且沈十一不打算卖平价商品。
在他看来自己店铺的定位是走高大上路线,瞄准的是中高端市场。商品价格最低在十万以上,高的上亿的也有。
卖就卖精品,而且低价玉石翡翠赚不了多少钱,因为沈十一不想卖假货。他也懒得去弄什么薄利多销,因为卖出一个几百万的物件,自己可能很长一段时间都可以想开门就开门,不想开门就出去转转。
而且以沈十一的财力,用不着去低端市场分一杯羹,分不分得着先不说,得罪人的事他不相干。毕竟断人财路如杀人父母。
要做,一开始就把格调定的高点。
对于沈十一的这种想法,刘建立也很赞成,世界上大的公司做的都是高端市场,卖的都是高级货。人就是非常奇怪,有时候价格越降,他越不买。可是同样的东西,你涨价,销售额反而会上去。
就是不求最好但求最贵,你再随便来点异域风情、英伦贵族方面的宣传,那价格还能往上翻翻。
总之一句话,不求最好,但求最贵。
刘建立提出的另一个问题,值得沈十一仔细思量。那就是特色的问题。
不关你做什么生意,如果想往大了做,那你得有自己的特色,就是亮点、闪光点。
这些东西能让你在同行业中脱颖而出,甚至以一己之力影响整个行业的生态,别人都来争相模仿你。
这也可以说是核心竞争力,自己要有创新,要有特色。如果只是从别人那里进成品货,即使玉石翡翠的品质再好,那也只能是混口饭吃。
所以,在经过刘建立的提醒后,沈十一觉得开店的事情反而不能急。如果一开始落入俗套,只是复制粘贴别人的东西,那十方阁的第一印象肯定不好。要坚持原创,有自己的风格,应该请专门的设计人员、雕刻师傅。
至于风格到底是什么,沈十一目前还没有头绪,因为他怕和别人撞车,再被扣个抄袭的帽子。所以打算接下来走一走各个大型的玉石翡翠专卖店,看看他们都卖什么样的东西。
......
经过几日的市场调查,沈十一对其他大型专卖店有了大致了解。这些店铺大同小异,都是根据玉石的颜色、质地、产地、造型等,取一个好的寓意,再加上一些小故事的包装,总之360度描述这个东西的好。
这在沈十一看来,真没什么创意。不过这些天也真让他有茅塞顿开的感觉,普通的手镯、戒面、珠子没什么说的,这东西也不能把他雕成花吧,那人还怎么戴啊。
所以应该在那些摆件上下功夫,结合玉石翡翠的特点,充分发挥想象,采用高超的雕刻技术,完成看似不可能的,让人叹为观止的独一无二的作品。在技艺上折服大家,用手艺提升物件的价值。
之前沈十一想请专业人员来做,但现在他觉得亲自上手比较好。
首先,他认为自己身体条件满足要求。他只要能掌握好力道,不用现代的机器就可以进行雕刻,而且有点追忆古人的味道。
其次,自己就是老板,雕刻创作上比较自由,天马行空随便的来。自己这种灵光一现的东西能以这种方式流传下来,想着后世有人惊叹于自己的作品,沈十一觉得成就感满满。
不过,雕刻需要练习,得先入门。沈十一决定多买几本书看看,然后再买一些低价的玉石,一边看书,一边练习。想来能进步不小。
在沈十一沉浸在被世人仰望的玉雕大师幻想中的时候,他接到了庄老的电话。庄老回来了,而且看了他的青铜子母剑,想和他当面谈谈。
......
庄老家里,茶几旁二人对坐,青铜子母剑分开摆放。
庄老喝了口茶,感叹的说道:
“沈小友运气是真的好啊,连这等宝物都能发现。”
沈十一略微点点头,说道:
“嗯,运气好了点。不知道庄老可知此剑的来历?”
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