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第十三周 决胜1(第1页)

120周一,上午九点整

北京交管局取消第一次招标,竞争白热化,各路厂家轰动,电子邮件在公司转来转去,搞得鸡飞狗跳。惠康早有准备,工程师们在会议室中各就各位,刘明君取回复印,招标文件便摊在面前。韦奇峰一页页浏览,心里一直翻滚,竟有分散和集中两个方案。集中方案是捷科的优势,系统被集中到市中心,这无疑是更大的赌注,胜者通吃,输者连汤都喝不到。骆伽这个新人,悄无声息地瞒天过海,暗度陈仓。他长长呼吸,保持镇静,不能让工程师们看出心中的慌张。

刘明君没来得及看文件,兴冲冲地介绍:“北京是首都,我们拿下二期工程,就抢占先机布局全国,分散方案十分有利,希望极大,嘿嘿。”笑声充满得意,在会议室却显得滑稽。

“怎么会有两个方案,集中是捷科的优势。”

“客户关系肯定出了问题!”

“哎呀,只有三天时间,肯定做不完。”工程师们面面相觑之后嚷嚷起来,抗议声音四起。

韦奇峰顿时感到刘明君与骆伽差距之大,他完全不知道状况:“明君,估计你太忙,先看招标文件。”

工程师们吵成一团,浪费着时间,发泄着情绪。韦奇峰两手扣在一起,围师必阙,他从来都给对手网开一面,不想斩尽杀绝,骆伽偏不识相,想弄成集中的格局,便是赢家通吃的局面,自己毫无退路。韦奇峰抚平领带,慢悠悠站起来,待会议室安静:“人常说,商场如战场。我却觉得,商场似江湖,大家在这个江湖讨生活,不容易。无非是输赢胜负,然而是非成败转头空,留下不尽的恩怨情仇。因此,我向来有肉吃,便不会让大家饿肚子,哪怕是对手,都让你能啃啃骨头,喝喝汤。无论多少,都能吃到一些,用不着杀得血流成河。捷科的骆伽是新人,不地道,不守规矩,想吃独食,十四区两县合并成了市中心,大家都没退路。人家既然打响第一枪,我们只能迎战,反击回去,就让这江湖变成腥风血雨的战场吧!”

韦奇峰转身离开,回到办公室,抓起电话:“闱姐,什么时候有空?帮我约刘树新。”

一个工程师探头进来问:“方案按照分散还是集中的来做?”韦奇峰想都不想:“分散的。”

怎么会这样?两套方案!唐南军揉搓着招标文件,谁动了手脚?谁在幕后完成了布局?韦奇峰不会做这种孤注一掷的事情,难道是骆伽?他拨通赵勇电话:“去找方处长,查查怎么回事。”

“大师兄,按照什么方案做?分散还是集中?”

“都做,两边押宝。”

赵勇放下电话,铃声再起,又是田蜜爸爸:“是我赵勇,你考虑得怎么样了?”话音未落,田蜜妈妈抢去电话:“赵勇,我跟你说,我今天下午陪女儿去医院打胎,你看着办,你儿子的命就捏在你手里了!”

周锐那天唱了一首歌,仍然紧张,却从黄静手中拷回文件,这其实是交管局的建议书。他帮赵洪河写标书的时候,就想好了思路。现在,打印出来的文件在雷励行手中,三十二个节点的深蓝果然是方案的核心。当周锐和骆伽第一次提起交管局项目的时候,雷励行就判断出机会,用讲故事的方式,指点着骆伽和周锐。他们性格极端相反,极端互补,神奇的爱情力量却将他们紧紧捆在一起,两只菜鸟迅速成长,突飞猛进,展翅翱翔。

然而,将希望寄托在他们身上?雷励行没有这么天真,他抓起手机,压低声音:“何秘书吗,帮我约一下刘副市长。”他放下手机,心却累了,即便打败周晓群又能如何?威胁暂时消除,还有一场一场的硬仗,什么时候才是尽头?雷励行合上书本,忍不住想起了她,夏冰,那才是平静的心灵港湾。

骆伽竖起耳朵,周锐也听出来:“雷先生,刘副市长是谁?”

雷励行是捷科大中华区副总裁,久在商场,岂能无知无觉?他通过骆伽和周锐的描述,早就看透形势,李玉玺要放长线钓的大鱼,便是刘永华。

121周四,晚上六点五十分

明天就要招标,王锴做着最后的选择。

如果单从生意角度,王锴对终端设备毫无兴趣,终端设备说白了就是电脑,满大街都是,价格透明,顶多5%的利润,金额仅有几千万,毛利顶破天就是一两百万,没什么赚头。他只是咽不下这口气,田蜜那档子事儿在圈内传为笑谈,不能善罢甘休,绝不能赔了夫人和孩子又折兵,不能比周瑜还窝囊,必须废掉中联。

核心设备支持谁呢?脚踩两只船,也必须选一只,从利润上看,做惠康赚六千四百万,做捷科赚八千万,看似利润不少,其实并不多,从上到下层层盘剥,现在的官员啊!

“王总,想心事吗?”骆伽进了海棠居。

王锴笑着伸出双臂,恭喜骆伽,她说服刘树新,做出集中方案,扳回局面,让人刮目相看。她却笑着再次躲开拥抱问:“恭喜什么?”王锴打开公文包,取出惠康新的薪酬条件,赵洪河突然强烈支持捷科,张大强重新归来,形势今非昔比。加上王锴的强烈游说,韦奇峰终于开出让人满意的薪水,年薪三十八万,几乎是骆伽现在薪水的四倍。

“三八,这是什么意思?”骆伽弹弹纸页,用眼角扫着王锴。

王锴顿悔,这个数字没过脑子。

“您看看我的数字,哪个更有诚意?”骆伽不等回答,从驴包中取出两份文件,一份递给王锴。这页文件只有一页纸,列着产品清单和详细报价,深蓝,三十二个节点,五点五亿人民币,百分之八十折扣!王锴心脏怦怦跳起来,抽出计算器详尽计算,采用集中方案,报价从三点二亿增长到五点五亿,折扣又多给了五个点,一点六五亿的利润,比惠康整整高三倍。

一点六五亿的利润,王锴难以拒绝!

他已经忘记骆伽劝跳槽的事情,抬头来看着她,装着不动心:“捷科很有诚意,我心领了。”

骆伽打开小雷达锁定王锴,不放过他语气和眼神的一丝波动:“明天就要开标,您怎么想?”

韦奇峰关系深厚,掌握着李玉玺转正的关键,刘树新也不好惹,骆伽又开出难以拒绝的价码,王锴大脑错乱,像夹在两垛草间的驴子,两边各有各的好,反而难以选择。他继续脚踩两只船,口中两头讨好:“你放心,我肯定支持你。”

骆伽早就熟悉他的目光规律,他眼神一虚便知心意,又抽出一份文件:“王总,这是代理协议,我们将放入建议书中,您要么今晚签,要么永远也签不了。”

骆伽说话的时候,迸发出奇异的神采,王锴仿佛看花了眼,那个甜美的女孩短短几个月便能发出如此强大的气场,不在韦奇峰之下,假以时日,不可限量。可是,二期工程谈何容易。骆伽将协议塞进王锴手中,再放重话:“韦奇峰通过李闱,放长线钓大鱼,做通刘副市长的工作,便以为二期工程唾手可得吗?”

骆伽把韦奇峰的秘密掏出来,摊在桌面,王锴手中的协议竟紧张得哒哒抖动。骆伽眼中闪耀着一丝邪气,戳向王锴最致命的痛点:“王总想必知道田蜜和赵勇的事情,丢了女朋友没关系,可是儿子管别人叫爸爸,您心里的滋味好受吗?”

王锴勃然大怒,推开桌子站起来瞪着骆伽,怒吼:“你是谁?凭什么管我闲事。”

骆伽端起豆浆饮了一口,笑着说:“人生就是不断的选择,我也许可以帮您出些主意。”

王锴仍不消气,愤愤不平反击:“你以为你能赢吗?你知道韦奇峰是什么人?他永远藏着你猜不到的后手。”

“刘副市长明天将会见捷科首席执行官葛士纳,签署智慧城市合作意向书。”骆伽轻松地靠在椅子上,心里一惊,她从王锴话中听出来,韦奇峰还有不为人知的秘密。

说服别人无非诱之以利,或者帮他发现燃眉之急,骆伽两手抓两手硬,先用一点六五亿的利润诱惑,再揭穿韦奇峰底细,让王锴感受到危机,迫使他屈服。

“我一定要赢,王总想知道为什么吗?”骆伽起来,抓起桌面的车钥匙:“走,我们去兜风。”

神奇宝贝之余山海篇余山海  横推星际从虫群开始洛冰  霍格沃茨之有情有义斯莱特林瑞吉  莫非我是超人郑墨非  聊斋:狐妖夫人为我护道秦欢  无限坑人系统方缘  我和九尾闯海贼夏洛  阴阳五行说叶宇  模拟修仙:我能固化天赋林辰  从提AK47到三国种田开始赵泰  大唐探李夔  四合院:三藏之野望黄三藏  黑虎修真李广  我在星际时代无尽掠夺陈悍  弃誓者的信条诺林  从召唤黑影兵团开始的漫威之旅奥斯本  三尺世界林十七  三国:一纸婚书,岳父竟是吕布张策  天武称雄古烨  斗罗,兵主泰隆  

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