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第二十二章 董和义归来（第1页）

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也不知道董和安对董李氏说了什么，但是从这天起，董李氏没再说叫董雨欣去上学的事情。董雨欣也就装作没发生过这事，依旧跟以前一样。该吃吃该喝喝，该做事的时候就把事情做好，该玩的时候就玩开心了。

就这样没事人似的过了大概有四天吧，这天，董和安和往常一样正打算收第二次放的渔网。正在这时，只听见远处传来喊“老大老二”声音，兄弟两回头一看，原来是去武安县城的董和义回来了。再仔细一看，才发现不止有老三董和义的身影，后面还浩浩荡荡的跟着四五个人。董和安和董和顺心里一惊，这个莫不是老三在城里闯祸了？搞的对方债主来到家里来讨债了。这时候的两人压根就没想过说这是来买炸鱼干的客人，毕竟以三叔的那个脾气，你说他要是得罪人了这个事情还是很容易相信的。

就在两人愣神间，董和义已经带着那四五个人走到了兄弟两人的面前，两人才陡然回神，正准备拉着董和义道一旁问问清楚到底是怎么回事时，只见对方一群人中个子最高的那个人先打招呼了。“这位，你就是这位董老板的大哥对吧？是你们一起组织的卖炸鱼干的是吧？”

“是啊，是我们的炸鱼干有什么问题吗？”董和安心里又是一惊，虽然对方说话看起来毫无冒犯的意思，也没有那种兴师问罪的语气在里面，但是董和安心里还是提着心，就怕是老三这个不靠谱的把变味的炸鱼干推销给对方，然后吃出问题来了。

“董老板，别紧张，你们的炸鱼干没什么问题。说实话，是真的好，真的太好了。我以前从来就没吃过这么好吃的鱼干。哦，忘了自我介绍了，我姓王，现在在县城里开了两家饭馆。这几位呢，都在县城开了店，有卖零食的，有开饭店的，也有卖副食品的。反正总而言之，我们这一次来呢就是想看看你们的炸鱼干的品质，还有就是想跟你们谈谈我们合作的问题。”对方好像看出了董和安的紧张，于是就开口安慰道。

“对啊对啊，董大老板，我现在开了一个零食铺子，鄙姓孙。我也想买点过去卖，但是我的话还有一些别的要求，你先跟王老板谈完之后我们再谈吧”这时，那孙老板见王老板已经打开了话茬就干脆利落的说出了自己来的目的。

董和顺见不是老三闯祸了，就没有再继续听下去的欲望了。反正现在不知道，晚上的时候老大老三也会说的，又想到自己的渔网还没捞上来，董和顺的心里就更急切了。董和顺把董和安拉到一旁交代了一下之后就转身走了。

“好好好”董和安连声应道，心里一喜，但是随后又是浓浓的担忧。这样一来的话，家里的鱼干够我们供应的吗？那万一到时候供应不了怎么办？董和安第一次做生意，心里有点没底气。也不知道该不该答应，正在犹豫间，董雨欣过来了。“爸爸，你们在这干嘛呢？妈妈说让你带客人回去坐坐喝点水，家里水都已经烧好了。客人远道而来，着实辛苦了。”董雨欣口齿伶俐的道。

董雨欣为什么会过来呢？其实说来也简单，就是董雨欣正在筛货的时候无意间抬头见到了本该立刻去捞渔网的爸爸正站在那儿一直跟人说话呢，董雨欣以为那人是爸爸认识的人。但是又仔细一看，见三叔也回来了，人好像是三叔带回来的。董雨欣跟董和安兄弟二人一样，心里的第一念头就是难道三叔这次去不顺利？而且还惹祸回来了，让对方都追到家里来要债了。但是随后又一想，董雨欣就高兴起来了，那一定是三叔带的客户来视察环境的。哈哈哈哈，我们要发了。董雨欣简直是难以抑制住自己激动的心情，没想到自己的三叔办事能力这么强，而且办事这么利索。不错不错，看来当初说要让二叔三叔他们一起过来跟我们做事对的。

“欣儿，你笑什么呢？有什么事情那么开心呢？能说给我听听嘛？”董李氏见自己的女儿这么开心，还在边筛货的时候时不时的抬头往对面看去。董李氏以为自己的女儿看见什么了这么高兴，于是就想着往那个方向看了，“欣儿，你看看那是你三叔吗？你爸爸好像是在跟人说话是吧！”

“呵呵，妈妈，暂时保密，女儿也不知道自己猜的对不对，等一下你就知道了。万一我要是猜错了，我白高兴一场也就算了，还连带着您也白高兴一场那就是罪过了。所以妈妈，别着急哈，您就稍微耐着耐心等一等。”董雨欣神秘兮兮的道。

“好好好，那我就不问了，等下再说。现在交给你一件事，你先不用筛货了，你先去把你爸爸他们叫回来吧。妈妈在家里给那些人泡点茶，你现在就去叫他们回来喝茶吧，跟你爸爸说，让客人站在那里聊天是个什么事情，说出去还觉得我们家不懂的招待客人呢！”董李氏说道。于是就有了董雨欣去叫人的这一说。

“对对对，你妈妈说的对，爸爸竟然忘了招呼他们一起过去了。”董和安见自己的闺女来了，于是心里一定，“不好意思啊，各位老板，我这个实在是招待不周。各位远道而来，让你们竟然站在这儿聊天，实在是对不住。船上没什么吃的，就请各位船上喝一杯茶解解渴，稍微休息一下，我们等一下再细聊。”董和安说完，就跟董和义招呼着这些人上了船。

“哇，董大老板，你船上的这个风景不错啊，真的是有点好奇你们一天能收多少斤鱼啊？”王老板率先说道，“听你弟弟说，你们现在在镇子上还供应一个饭店？说他们每天都跟你们定了五十斤的量，两个月过去了，一直是没变对吧？难道就没人模仿吗？”

“是啊，这个也是饭店的老板跟我们定的，承蒙那老板看的起，现在还一直跟我们下订单。说起来啊，我们当时开始卖的时候就有人跟风模仿。我们也阻止不了，毕竟这个东西又不是独有的，所以我们虽然气愤但是我们也没办法。我们唯一能做的就是在味道上面一直不断的改善，即便那些跟风的卖的比我们便宜，但是味道比我们差，客人们还是更愿意接受我们的产品。最主要原因就是我们的产品正宗，对得起那个价格。”董和安带着炫耀的道。

“说起来这个事情啊，那饭店老板还中途找过我们呢！其目的就是为了让我们降价，说已经有很多人都在做炸鱼干了，不止我们这一家。看我们能不能在价格上优惠一点，否则就要终止跟我们的订单，说以后不从我们这边进货了。还好当时候我女儿在一旁，再加上我们态度比较强硬，后来那老板还是原价跟我们拿的货。”

“哈哈。董大老板，看来你们这个炸鱼干的反响是真的好。说实话，我们来这儿呢，首先是为了心里有个底。毕竟这炸鱼干对于一些人来说是再简单不过的事情了你说对吧！那万一人家跟风模仿怎么办，岂不是我们辛苦收的炸鱼干就不好卖了？这个是我们第一个担心的问题。但是现在听了董大老板的一席话之后我们突然间就不担心了，心里也就越发有底气了。好了，我们的生意已经谈成三分之一了。”

“接下来的就是你们能一天送多少货的问题，毕竟我们也是饭店，我们每天都有客人的，所以我们每天都需要炸鱼干。我呢是两个饭店，客流量可能比你们这个镇上的饭店的客流量要大一点。但是没关系，就按照你们这个饭店老板的客流量算，我们先每天定个一百斤吧，到时候要是不够的话，我们后期再跟你追加。但是你们能供应的出来吗？”王老板接着说自己的要求道。

“当然可以啊，您需要多少我们就给您供应多少。我们现在的鱼干多着呢！”董和安回答道。

“好，生意已经谈成三分之二了。最后的问题就是你们的价格问题，还能不能稍微再商量一下？毕竟我们买的多，老板，您就稍微降点价格？”王老板打着商量道。

“这个嘛！王老板不是我不给你降，而是我们的成本就在那儿呢！我们总不可能做生意做着做着还要自己贴钱吧？您说是吧王老板。我相信您能理解我们的艰辛的，毕竟大家都是做生意的，不过我们这个是小本生意而已。”董和安道。

“是啊，王老板。我们这个价格不是早就说好了吗？我们也不在乎您是在县城了，我们就按在镇子上的原价卖给您，按理说生意不是这样做的。我们应该根据当地的繁荣程度来定价格的，就像现在打工发工资的，那不也是根据各地的发展情况来定的吗？所以王老板，您就别讲价格了。”董和义也接着开口道。

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