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“陈总,我介绍一下,这两位都是我们公司的副总。”刘东指着其中一个戴着眼镜,穿着黑色衣服的中年男人说道,“这位是郑风,负责金东的商务工作。”
“这边这位是邓建章,负责我们的产品运营工作。”邓建章比起郑风来要年轻很多,扎着一个非常时尚的辫子,显得有些另类,倒是很符合互联网人的中二气息。
几人打了声招呼之后,陈子安和安伟诚在刘东几人的对面坐了下来。
“刘总,不知道我昨天的提议,金东这边考虑的怎么样了?”陈子安眯眼问道。
“金东未来会只属于电商!”刘东斩钉截铁的道。
陈子安微微一笑,这个结果在他的意料之中,其实,刘东迟早会做出这样一个决定,只是自己现在起到了一个催化的作用。
“我们想先听听陈总的条件。”刘东看着陈子安道。
“我的条件很简单,第一,由我们和金东作为股东共同成立一家新得主体,作为电商的运营主体;第二,在新主体中,双方各占50%的股份;第三,三年之内,我们未来所有的流量渠道将对咱们的商城进行免费推广!”
“陈总这三个条件都不简单啊!”没等刘东说话,郑风开口道,“线上零售从采购、商品陈列、运营、发货、客户维护,全部都是由金东负责,陈总这边仅仅是提供一个现在都还没影的推广渠道,就要占50%的股份,不知道陈总哪里来的勇气敢提这样的要求?”
“郑总。”刘东皱眉道,“陈总还是个学生,也是远道而来的客人!咱们说理归说理,不用做人身攻击。”
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“没事,刘总,我倒挺喜欢郑总这样直来直去的风格,这样谈判起来大家都方便。”陈子安微微一笑,“郑总,我问个问题,如果金东单靠自己的力量来运营商城,预计多久能达到百万日活?”
这次没等郑风说话,邓建章插话问道,“日活可不比注册用户,陈总是不是将这两个概念搞混淆了?”
“我自然知道注册用户和日活的区别。”
邓建章道,“要达到百万的日活,至少也得三年以上的时间,这还是基于一切的市场走向基于我们自己合理判断的范围之内。”
“刘总,这个时间你认可吗?”陈子安望向了刘东。
“邓总是我们这块的专家,他的话我相信!”刘东道。
陈子安点了点头,“如果我说今年我就能使咱们商城的日活达到百万!那诸位还会觉得我之前提的是无理要求吗?”
邓建章和郑风对视一眼后,冷哼了一声,“如果陈总真能做到百万以上的日活,不说百万,哪怕今年做到十万的日活,我们都承认陈总在咱们的合伙中有非常重要的作用!”
“刘总,我想把这条加到我们的协议中!”陈子安道,“我想,这样,你也能和金东内部有个交代!”
“你的意思是?”刘东问道。
“之前说的3月底网吧市场占有率达到70%是合同生效条件,现在再加上一条对赌条款,若在今年年底,商城的活跃用户破不了百万,那么金东可以按照投资成本全部回购我的股份!”
刘东这次没有马上回话,而是和邓建章、郑风走了出去。
“陈总,请稍等,我们要内部商量一下。”
“没事,您请便!”陈子安倒也不着急,现在他抛出的这个条件,对于金东来说利大于弊。
刘东三人来到了旁边的总经理办公室。
“老邓,老郑,你们怎么看?”刘东点上了一支烟。
“虽然我还是认为陈总言过其实,夸夸其谈。但不得不说,他现在提出的这个条件,对我们来讲,似乎没什么坏处,很有诱惑力!”郑风道。
“没错,如果今年真能做到日活百万这个量级,那我们基本就能实现弯道超车!商城的未来将大有可为!”邓建章道。
“老邓,你刚才说,如果我们自己要做到这个数据,要花三年以上?”刘东缓缓吐了口烟圈,想进行再一次的确认。
“三年是一个非常乐观的数据。”邓建章耸了耸肩。
“核心的能力完全掌握在我们手上。”郑风补充道,“他们更像是一个财务投资者!”
“没错!”刘东赞同道,“这也是我会考虑这个合作的原因,对方并没有要参与我们的经营。但是,50%的股份太多了,虽然我们现在才转型做线上,但我有这个信心将商城能带上正轨。商城的实控人必须是我们金东!”
“嗯,这一点我也是这么认为。”邓建章道,“我们必须占据股权上的主导地位!”
刘东点了点头,“那就这么定,协议基本内容我们没太大意见,股权比率上对方得让步!”
(本章完)
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