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几个人大眼瞪小眼,郭丰年猛喘了两口气,他的阵营在市场上处于明显劣势,所以他报价的机会不多了,一开口必须是底价:
“霍总,我们浦江啤酒出价2块钱一瓶,我们现在往市面上出货价可是3块钱,这个价格我跟叶总争取了很久才有的……”
整整让利1块钱一瓶,郭丰年说完,心跳加速。
林皓文跟肖英杰都是微微一惊,内行人都知道,这是成本价了。如果再扣除掉浦江的高额广告费,基本上一瓶得亏5毛钱。
可霍立威却是一脸不满意的样子,这个价格哪里能把浦江酒业搞死啊?他缓缓端起面前的一杯威士忌,摇晃两下:
“海纳这边呢?什么价?”
球抛过来了,肖英杰此时也不好接,他眼角瞥了一眼林皓文,见老板安静得像一座雕像,只好硬着头皮报价了:
“霍总,我们海纳这边,出价也是2块钱。另外……您应该知道的,我们的啤酒目前还在搞‘中奖伍圆’的兑奖活动,市场一片沸腾,消费者都在疯抢我们的啤酒。如果啤酒节采用我们品牌,至少在销量上,您不用愁卖不出去,省得到时候运过来100万瓶,还得退99万瓶回去,多麻烦是吧?”
郭丰年听完,脸直接黑了。林皓文的狗腿子,嘴巴还挺毒啊!
林皓文听了想笑,出价2块是最聪明的,肖英杰还是有点脑子的,既将最后一口价让给对方,又能往悬崖边推一推。
这一下,直接就把郭丰年逼到死胡同,完犊子了,同样的价格,浦江这边没优势啊!
郭丰年手心里都是汗,咽咽口水:“霍总……”他想开口继续报价,叶邝生给了他拍板的权力,可是,这笔买卖就得血亏了。
他不敢!
看到郭丰年还在犹豫,霍立威准备一刀致命。
他抿了一口威士忌,连看都不看郭丰年,笑眯眯地对肖英杰说道:
“看来还是你们海纳的诚意足啊,郭经理这边有难处,我理解!那咱们合……”
霍立威话还没说完,郭丰年就绷不住了:“霍总,等一下,等一下……我打个电话,不妨事吧?就耽误您两分钟时间。”
霍立威笑眯眯地点头:“这个当然,你可以跟叶总请示一下嘛。”
郭丰年小心翼翼地看着林皓文,起身走出包间。
霍立威跟林皓文对视一眼,今晚两个影帝一起坑郭丰年这个老实人,太简单了。
不过,霍立威貌似另有打算,他凑过来对林皓文说道:
“林总,这次啤酒节,如果你们也想参加,咱们的计划可以往后推移,先把这次机会让给你。”
林皓文看着那张猜不透的面孔,没答应,毕竟现在对这个霍立威还摸不透。他到底是想借啤酒节坑死浦江啤酒?还是想用这100万瓶啤酒,绑架海纳,从而拿到独家渠道代理的目的?
“霍总,我们海纳的产能已经到瓶颈了,恐怕匀不出100万瓶啤酒的量啊!明年吧,明年啤酒节,我一定参加。”
林皓文简单一句话拒绝掉了。
“嘿嘿,明年……哎呀,可惜啊……”霍立威拍拍大腿,知道林皓文在打哈哈。
闲聊几句,郭丰年已经通完电话,火急火燎地进来,满脸激动:
“叶总已经同意了,出价1块5一瓶。虽然没有兑奖活动,可我们的品牌知名度足够响亮啊,现在海城谁不知道我们浦江啤酒?”
郭丰年现在脑子很乱,已经顾不得考虑亏损的问题了,只有拿下这次的啤酒节,才能让浦江酒业继续存活下去。
林皓文靠在沙发上观察着霍立威,人家都这低价了,你还不落锤?
老板不吭声,肖英杰也闭着嘴。
包间里一下子陷入死寂。
霍立威静静等待了几秒钟,他以为林皓文这边会继续跟进喊价,可最后落空了。这小子还是蛮谨慎的,并没有完全相信自己。
“好,浦江啤酒好歹也是做了几个月的广告轰炸,我这开车一听广播,回家一看电视,都是你们的广告,自然是比一些杂牌的小白要有档次。”霍立威特地看了一眼林皓文。
“郭经理,我这人做事,就是爽快,刚才就差几秒钟,你险些没机会了。”
“是是是……我刚才没反应过来……”郭丰年额头上冷汗四溢。
霍立威想要趁乱打劫,从皮包里拿出两份合同,摆到郭丰年的面前:
“那咱们就麻利点,把合同签了?”
“现在签合同?”
卧槽,郭丰年愣住了,他还以为今晚就是报个价,表表意向,他回去还得跟叶邝生合计合计。
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