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就在郭臻参观养心斋的同时,张晖将掌柜金泰叫到一旁:“金掌柜,我已将养心斋转让给了郭臻—郭公子,从今天起,他便是养心斋的大东家,至于我,则是养心斋的二东家。”
金泰很是惊讶,急忙问道:“二东家,养心斋可是你爹留给你的,你为何要将它转让?”
“我这人志在科举,无心打理养心斋,加上养心斋现在经营惨淡,只有大东家能做到起死回生。”
“大东家他这么年轻,能,能有什么好办法?”
“你可别小瞧了大东家,他在经营方面极为天赋,我坚信他一定能将养心斋的生意起死回生。”
“二东家,不是我不信你,实在是大东家太年轻了,商场如战场,只会纸上谈兵可不行。”
“大东家可不是纸上谈兵,他是有真本事的,我对他可是佩服得五体投地!”
“二东家对大东家如此推崇,那我倒想看看大东家到底有什么真本事!”
“你会见到的!”
郭臻并不知道张晖、金泰的对话内容,这时的他正一边仔细观察养心斋的布局,一边思考改进之策。
看完养心斋的整体布置,郭臻知道,在对养心斋运用营销手段之前,先得对养心斋重新装饰一番。
首先是一楼,不论是书架还是摆放的书都太多了,需要适当削减数量,让整个布置变得精致起来。
其次是二楼,只作为仓库使用实在是太浪费了,郭臻参考后世精品茶楼的格局进行布置,文人士子在这里吟诗作画的同时,可以品一品功夫茶,吃吃精致点心。
为了吸引文人士子上二楼,养心斋可以弄一些噱头,例如在二楼楼梯处,贴上类似‘烟锁池塘柳’‘烟沿艳檐烟燕眼’这样的千古绝对,凡能对出对子的文人士子,不但可以免费上二楼品茗,还可以获赠一套精品书籍。
等经常到访的文人士子多了,可以定期举办小型文会,文会期间的优秀作品则放在三楼展示。
基于大部分文人士子想要‘扬名养望’的心理,养心斋还可以将文会期间的优秀作品编纂成册,作为养心斋的独家卖品。
那些有作品登上养心斋优秀作品集的文人士子,出于虚荣心理,不但会主动宣扬养心斋的文会,还会主动帮养心斋推销优秀作品集。
郭臻越往下想,思绪越是活跃,在理了理思绪后,郭臻将张晖、金泰、李祯、张振四人召集起来,然后将自己的营销点子以及养心斋的装饰理念粗略说了一遍。
掌柜金泰对郭臻怀有偏见,直接提出质疑道:“大东家,我有些想不明白,养心斋的书本就比同行贵三成,你怎么还涨价?需知,养心斋的书现在就是因为太贵才没人买,涨价后怕是更没人买。”
郭臻能听出金泰话语中带着的审视味道,知道自己如果不拿出真本事,他怕是不会服自己。
于是,郭臻针锋相对地回道:“金掌柜,这你可就理解错了,我们养心斋的书本就是书中精品,既然是精品,自然要高价出售,价格不够高,反而显示不出档次。”
“我们要通过高价格,旗帜鲜明地告诉顾客,我们养心斋的书和同行的书不是同一个档次的。”
“当顾客脑海中,有养心斋的书是精品其它书店的书是次品这个印象时,即便我们养心斋的书贵,他们也会觉得物有所值。”
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