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事实上,压根不需要造势,魔都地区的一本院校学生早就按耐不住激动的心情,在校内网上各种发帖。
“哈哈,早上七点就开始蹲点,哥们儿绝对是第一批注册用户。”
“楼上的握手,我们一个寝室的都在蹲点,注册完了也安心了,睡个回笼觉去。”
其实跟他们一样的情况有许多,毕竟有了武市的经验,大家都知道家教网账号的宝贵,即便是自己暂时不当家教,也不想万一需要的时候,发现自己的身份信息已经被别人盗用。
当然,相对于魔都地区的学生来说,京城跟羊城的学生充满了羡慕嫉妒恨,都是一线城市,凭什么武市之外的第一站就开在魔都呢?
“过分了啊,我们大京城论教育资源,论潜在客户,哪样比不过魔都?”
“就是,我羊城也不差好嘛。”
“呵呵,山城的表示楼上二位就知足吧,下一站肯定就是你们二选一了,我们还不知道要等到猴年马月。”
“唉,我大苏杭表示无力吐槽,早知道我就报魔都的大学了。”
大家的吐槽归根究底还是埋怨家教网覆盖面积太小,然而事实上,家教网到现在也才诞生了半年时间,即便是在互联网行业,发展其实并不慢。
只是,大家对家教网的期望值实在太高,许多学生迫切想要通过做家教来改变自己的生活。
......
魔都家教网会议室。
方黎扫了一眼在座众人:“5小时注册用户超过30万,的确值得骄傲,不过这也意味着,我们需要保证这30万家教能够有充足的订单,这可不是一件容易的事情,大家有什么想法不妨畅所欲言。”
赵磊扫了一圈,见没人发言,于是便道:“我先抛砖引玉吧,除了在各个学校门口发传单之外,咱们还可以投放一些线下广告,就我这两个月的观察,电梯里的广告位价格相对便宜,而且住户关注的几率也比较高。”
“嗯,这个方法不错。”方黎赞许的点点头。
“还有车载广播,魔都很多车主都有听广播了解路况的习惯。”
“嗯,还有培训机构,魔都的各种培训机构就有好几千家......”
众人见状纷纷出谋划策,平时他们接触到的最高领导就是赵磊,现在有机会能在老板面前露露脸,自然不会放过。
方黎满意的点点头:“好,大家说得都不错,下去之后大家把各自的方法做一个方案,尽快实施下去。”
郭浩补充道:“还有电视平台的影响力也不可忽视,之前经视频道的成功案例,咱们完全可以照搬嘛。”
散会后,方黎跟郭浩找到一家广告公司,然而对方一报价他们就傻了,魔都卫视不比经视频道,广告费贵得吓人,非黄金时段15秒广告一个月要两百万。
“央视一套的广告费用是多少?”方黎皱眉问了一句。
广告公司的业务经理似乎也不意外:“央视一套的广告一般分为5秒、10秒、15秒、30秒,非黄金时段5秒是一天5万,10秒是一天7.5万,依此类推,至于黄金时段嘛,那个需要提前投标才行,没有几千万拿不下来。”
郭浩知道方黎既然这么问肯定是有想法,于是小声道:“老方,咱们的业务还没覆盖到全国,没必要烧钱到央视打广告吧?”
方黎摇摇头:“央视15秒的广告费用一个月是三百万,魔都卫视是两百万,双方只相差一百万,但是央视对品牌价值的提升,是魔都卫视无法比拟的,这笔钱烧得值。”
其实就魔都本地的收视率来看,央视其实还不如魔都卫视,这也是为什么许多企业会选择在魔都卫视投放广告的原因。
打个比方,这些年芒果卫视在收视率上几乎碾压央视,但是芒果卫视的广告费用也要差央视一大截,因为在国民心目中,央视的正统地位是无可取代的,这对于品牌树立自己的形象至关重要。
“那就先定三个月看看情况,后续要是效果不错,咱们再续约。”方黎拍板。
业务经理笑得嘴都快合不拢了:“好好好,我这就准备合同,要不说您是爽快人,这样,我再给您打个95折。”
回去的路上,郭浩不无担忧:“老方,咱们的贷款一共才两千万,一下子就花了八百多万,后续拿什么去开拓其他的市场?”
方黎拍拍郭浩的肩膀笑道:“你不会真的打算光靠咱们两个把家教网的业务做到全国吧?”
郭浩愣了一下,其实他还真是这么想的,对于他来说家教网就相当于他的孩子,他眼看着家教网的诞生,又看着它牙牙学语开始茁壮成长,这也是他抗拒风投介入的原因。
然而恢复理智,郭浩知道方黎是对的,家教网要想把业务做到全国,需要大量的人力财力以及精力,他不可能永远把风投挡在门外。
“老方,所以你在央视打广告就是为了吸引风投的目光,你......不会是想拿钱退出吧?”这才是郭浩最担心的。
方黎笑着摇摇头:“你想多了,现在家教网在魔都的业务才刚刚展开,在风投眼里家教网的估值撑死了也就几千万,现在引入风投还不是时候,在央视打广告,一是为了塑造品牌,二是为了开展魔都的业务,三嘛,的确是为了让那些风投看到我们的价值,不过具体价值多少,不是他们说了算,而是我们说了算。”
“什么时候让他们入场,想要拿到入场门票需要付出多少......这些都掌握在我们手里。”
郭浩浑身一震,方黎一番话说得他热血沸腾,是啊,即便将来家教网引入风投,往后还是他们说了算,风投不过是他们获取资金的一种方式而已。
当魔都家教网的工作人员听说,家教网的广告即将登陆央视时,都激动得不知所以,那可是央视,互联网企业那么多,除了一些巨头,有多少到央视打过广告的?而他们做到了,一种叫做凝聚力的东西开始在他们心里蔓延。
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