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第16章 此乃 上古秘方（第2页）

“瞎说，明明是惠人馆王郎中的独家秘方。”

“你们都错了，那是二小公爷跟着王郎中研习医术，和王郎中共同研制出来的新药，除了能治嗓子，对喉咙疼，上火长疖肿都有奇效。”

很快，二小公爷的药方治好了听音阁头牌清倌人的事传遍了整个京城。二小公爷名下的药物研究所找了一个黄道吉日，正日开张营业，限量发售《清热解毒剂》。

不要一百文，不要九十九，只要二十九文，就可拥有居家必备良药——《清热解毒剂》。限量发售，只有一百份，先买先到，卖完即止。

药物研究所当天，门外排了长长的队伍。

王燕第一次见识到这样的销售模式，看着排成长龙的队伍，一双水灵灵的大眼睛瞪得溜圆。

“他们这是干什么？”

张扬微微一笑，“买药啊。”

王燕仔细打量了一番排队的人，狐疑地说道：“这些人气色红润，看着不像生病啊。”

张扬眉毛轻抬，“谁说只有生病的人才要买药，饱带干粮晴带伞，家里面备着一些常用药品，有备无患，生病时直接服用就好。”

王燕怔住，这样也行？

事实证明，张扬的理由是对的。

不到一炷香的功夫，一百份《清热解毒剂》销售一空。

好多排在后面的人没买到药，骂骂咧咧道：“怎么回事？怎么轮到我们就没了？”其实好些人就是路过的，看着好奇，跟着排队的，不见得真心想买药。只是到了自个，骤然没了，心理失衡了。

招财一边吩咐人收拾东西，一边安抚人心：“抱歉啦，各位！《清热解毒剂》取材不易，制作工序繁杂，一个月才能制成一百份。本月卖光了，下月各位请早呢。”

听得王燕直翻白眼，不就是蒲公英，苦地丁，板蓝根再加上黄芩嘛，山遍野都是，哪里取材不易？还制作工序繁杂，最繁杂的就是裁纸包成一小包一小包吧。

英国公府的人真会往自个脸上贴金，脸皮厚得蚊子都扎不穿。

等到晚上算账的时候，王燕大吃一惊，二十九文一份，一百份应该是二千九百文，实际上，收入到一千文。

问起来，张扬神秘兮兮地来了句：“其余的都是营销费用，不能计算在内。”

王燕不懂，再问，张扬直接来了句：“营销机密，概不外传。”说话间，又要去王燕的手，“等你成了我的人，就不再是什么机密了。”

气得王燕拂袖而去。

王燕走了，没了外人，旺财才敢开口：“那么多人想买，根本不用花钱雇人排队，浪费钱。”

张扬啐他一口：“你懂什么？没人排队，会有人来买？”

招财也有疑问：“二小公爷，今儿那些没买到的，都急得不行，店里不是有货么，怎么不卖给他们？”

张扬得意洋洋地教育两人，“就叫饥饿营销，数量有限，逼着人赶紧买，再不买就没了。”

旺财自作聪明地说道：“那应该多备一些，卖个一千份，一万份。”

张扬拿扇子敲了敲旺财的头，“多了就没有诱惑力。”

旺财犹豫再三，吐露真心话：“一个月卖一百份，不到三贯钱，还不够二小公爷喝顿酒。”

张扬笑了：“《清热解毒剂》不过是第一步，后面的《感冒冲剂》才是我们的摇钱树。”

三人刚回府，就见下人迎过来，“二小公爷，听音阁的青鸾姑娘请您过去一趟。”

想到青鸾姑娘，张扬就觉得脖子一凉，像是什么森寒的兵器贴在上面。

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