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没一会,剩下两人都集中在了周阳的办公室。
这个项目没有营销经理,周阳平常行驶的也都是营销经理的权利,毕竟明眼人都看得出来这个位置是为周阳准备的。
“老张,从这周末开始,售楼部会有一些活动,你们物业这边,要维持现场的秩序,所有人的排休,全部取消,可以让他们选择,要么补加班工资,要不等到下个月补休息。”周阳淡淡对着物业经理张成说道。
张成点了点头,虽然物业属于文职工作,但是必要时候也得配合营销的工作,而且周阳也说了可以算工资,或者补休。
物业这边只是小事情,重点还是在策划那边。
等到张成出去之后,周阳才对着胡文正说道。
“刚才胡叔给我打了电话,从这个月开始,业绩连续两个月不达标,管理层直接开除”周阳对着胡文正说道。
胡文正脸色一变,他是策划经理,自然也属于管理层之一。
“周总,那?”胡文正迟疑了一下。
“今天周一,后天之前要拿出暖场活动方案,公司那边我会去申请降价,这个事情我会亲自去跟董事长联系,应该问题不大。”
这也是周阳的底气之一。
其实很早之前,周阳就在思考着降价的问题了。
不过自然不会说他想降就降的,降价的事情不光要给政府报备,公司那边更是得走不少的流程。
其实现在的开发商并没有普通人想象的那么高的利润。
什么利润达到40%-50%,那都是多少年前的事儿了,那是因为没有算拿地的费用,之前拿地没有规范,价格自然就低。
现在的土地基本上都是招拍挂的土地,价格自然就高了,成本也就上去了。
房价的构成基本上是:土地成本,建设开发成本,销售成本,投资利息,税费再加上利润。
以望江府为例,拿地的价格在1万5左右,属于当之无愧的地王。
而佳阳公司的利润要保证在12%左右,所以价格自然会高一些。
而公司的实际上利润率只要保持在8%左右就非常不错了。
只是因为现在的市场情况比较好,所以利润率会高一些。
之前周阳一直不想去降价销售,因为这样无形之中会减分。
但是现在都已经是这样了。周阳就不得不去降价销售了。
因为没办法,接近半年时间不开单,也就意味着没有回款,光银行利息这一块就高得吓死人。
当然还有一个很重要的因素就是,周阳不确定是不是降价了就能让销量提起来,如果降了价,销量还提不起来,那才是真正的丢脸。
之前定价的时候,周阳就参与了,不过幸好当时留了一手,具体利润率是让其他人核算出来的,周阳没有同意,也没有反对,自然也是默许了,当然他觉得应该问题不大。
不过他实在是没想到,竟然会有这么大的销售难度。
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