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企鹅计算机系统有限公司,高级执行副总裁兼企鹅游戏首席运营官,宁邵巍。
他和红信游戏打交道最多,对红信的情况也最了解,所以这次洽谈由他作为代表。
宁邵巍三十多岁,应该算是年轻有为的代表了。他自从负责企鹅游戏起,企鹅游戏的市场规模和盈利额就年年攀升,所以在企鹅公司的分量也不小。
接待室里,宁邵巍见到了红信游戏的ceo,卢子信。这个年轻人在业界也是传奇一样的人物,年纪轻轻便在短时间内建立起这样强大而有实力的公司,业界都在传,他是个天才!
“卢总,您好。第一次见面,卢总果然一表人才。”
“您好,过奖了。”两人握手,随便客套寒暄几句。
接下来,就是进入主题。宁邵巍说道:“我这次来,是代表企鹅公司想与贵公司进行更深层次的合作。”
刘同在卢子信旁边,他如今也是红信副总裁级别的人物,他询问道:“对于合作,我们表示欢迎。不知道您是指哪些方面的合作?”
宁邵巍说道:“当然是全方面的合作!”
“贵公司的经营范围,和我们都有重叠的地方,无论哪个项目都可以合作。”
接下来便是详细的商谈,不出卢子信所料,宁邵巍提出的第一个方案,还是意向收购。
这次他们出的价比之前高了许多,达到了数百亿人民币,还包括对卢子信等红信管理层的一系列优待条款,然而立刻就被拒绝了。
宁邵巍早有心理准备,红信现在势头正盛,肯定不愿意被收购。而且最关键的是,他们公司做的是游戏产业,资金回笼快。
不像他们投资的其他一些行业,比如网约车,网络金融,网络直播什么的,创业公司因为缺乏发展资金,只能卖股份或者求融资。
“卢总先别急着拒绝,我们还有其他方案。”宁邵巍说道,“企鹅控股愿意以刚才同等资金的数额,购买红信游戏有限公司百分之三十的股份,和贵方一起共同发展。”
他这么一说,刘同不再发言了。这不是他能决定的事情,但他心中却有些想法。这个提议,好坏半掺。
优点是得到企鹅的资金注入,红信发展肯定会更顺利,而且还能得到企鹅强大的资源互助。
但缺点就是一旦企鹅掌控百分之三十的股份,肯定会提出资源共享,要求共享红信的几项技术。
卢子信强调道:“我的立场很明确,不会出售任何股份。合作,只能在其他方面,譬如将红信游戏的端口接入企鹅平台。”
现在这个时间段,谁也不能否认。企鹅的用户依旧是稳居全国第一,qq加上微信,两款即时通讯软件,用户量能碾压任何对手!
宁邵巍不死心,继续提出一些要求,要求更少的股份,甚至是购买技术专利,都被拒绝。
他心里有些无奈,卢子信这是铁了心要自己单干啊!
宁邵巍说道:“既然上面的方案卢总都不同意,我也不能白来一趟。这个时代就是合作共赢的时代,那我们就商谈一下资源合作的问题。”
“红信的主营业务是游戏,而放眼全国,甚至是全亚洲,我们企鹅的游戏用户是最多的。无论是红信的游戏接入我们的平台,还是我们的游戏接入红信的平台,都是共赢的局面。”
他侃侃而谈,看样子来之前早就准备好了这些说辞。
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