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“新的一批货都组装好了,数量一下子激增,靠原来的那几个人卖,感觉太慢了,咱们得想点法子才行……”
原本玩具销路和利润都不错,只是最近市面上出现不少相似的玩具。
加上他们销售的人少,又是在固定的几个地方,然后货物越积压越多,已经严重影响到他们资金的运转了。
何况,这还有一个星期,就要给所有的工人发工资,这可是顶顶重要的事情。
什么都少,什么都能拖,就是工资不能少不能拖。
要不,就更时代彩管公司一样,严重的打压了工人积极性,更为关键的是,原本订货的尾款还没有完全结清。
账面上也没有多少钱了,这样一来,现在顶顶重要的就是把眼前这些货物都卖出去!
“这里堆了八千多件货物了,要是都卖出去,能赚到好几万块钱,可是,销量,销量这块咱们跟不上……”
王喜发愁,他们在工厂做久了,对于销售这块,还是不行没有那种概念。
“原来零售的模式肯定不行,现在可以尝试二种,一种是推销,像那些批发商人推销,一种是开订货会,要宣传的大家都知道的话,订单是做不完的……”
张东升说到订货会,王喜还有些不明白。
“算了,你去喊江兵过来,他脑子灵活,你就负责货物的质量就行了……”
经过一段时间的相处,张东升发现江兵的性格倒是很倔,认准的事情轻易不放松。
比喻他辞工的事情,跟着张东升的也就江兵义无反顾的辞工了,然后拿着一套行李和二套换洗的衣服,被他爹赶出来了。
到今天,他都没有回过一次家属楼,因为被骂惨了。
但江兵似乎很开心,笑容也比以前多了,甚至张东升发现,他嘴里总是说自己笨,但却格外努力,而且认准一个方向,从不放弃。
江兵被张东升叫来的时候,头上还在出汗,他顺手递给张东升一瓶金银花茶。
“咱们这工厂小,暂时也没资金周转,暂时也没有订货会,但是你留意一下,可以用车子直接送货到那些玩具店,可以让那些老板压一天的货,第二天去收钱……”
江城是省会城市,九州通衢的地方,这里的小商品其实也很发达,传统的汉正街上不少小玩意批发。
那些做批发生意的,只要是知道这些玩具好卖,他们也不会放过这样的机会。
“送车送货?压一天货?张哥的意思是?”
张东升告诉他的理念,让江兵有些迷糊,现在卖货不是一手交钱一手交货吗?
卖点小玩具还压货?
还送货上门,这彩管公司从来都不是这样做生意的!
“转换思路,顾客才是上帝,尽可能的给顾客最大的方便,而你要锁定的顾客,都是卖玩具的老板,他们很忙,不相信你的货,你可以尝试送货,明白吗……”
二三十年后做生意的送货下乡,那种大货车经常是一车车的往下乡副食店送货。
但是九十年代,都是开那些店铺的老板,都是自己去进货,一手交钱一手交货,各种的不方便。
张东升则在交江兵很简单的一种理念。
就是方便客人,让客人在你这里拿货,变成一种习惯,这样的话,路子才会被打开!
酒香还怕巷子深!
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