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第五章 梨子科技（第1页）

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对于母亲的宽慰，方黎只是笑而不语，久病床前无孝子，何况舅舅跟姨妈家条件也一般，能帮忙凑出父亲的手术费已经是仁至义尽，一切还要靠自己啊。

接下来的一个礼拜，李老板已经完全把店里的生意交给方黎打理，他自己专攻公司采购市场，相对于个人电脑市场这种零碎又费心的生意，公司采购这块才是他真正来钱的地方，干成一单顶方黎在店里干一个月的。

电脑城这些店铺多少都有点这方面的生意，要不然组装市场淡季的时候非得喝西北风不可。

最开始方黎一天也就能装个十来台电脑，不是装机速度的问题，而是顾客就那么多，电脑城那么多店铺他不可能把所有客人的生意都抢过来。

不过从第三天开始，随着口碑的建立，一些熟客介绍上门，方黎的装机量也开始慢慢提了上来，平均下来一天能有个十七八套，算下来短短一个礼拜赚了起码有五万多。

手里有了这笔钱，方黎也终于松了口气，这笔钱足够父亲后期的治疗费用了，然而他并没有把这笔钱直接交给母亲。

因为父亲后期的恢复治疗是一个长期性的过程，并不需要一次性支付，好不容易赚到了第一桶金，让钱生钱，才是上策。

首先，方黎申请了一家淘宝店“梨子科技”，当然，取这个名字并不是要碰瓷苹果，仅仅只是为了偷懒，谁让他名字里也有个“黎”呢。

淘宝店很快就通过了审核，此时正是淘宝业务飞速增涨的时刻，申请程序也很便捷，只要一张身份证就搞定了。

淘宝店申请下来之后，方黎并没有第一时间添加商品，而是事先找到李老板谈判。

李老板一听眉头就皱到了一起：“方老弟，之前咱们都商量好了，硬件配件按我的报价走，你突然要压价，有点不太合适吧？”

方黎一拍脑门作懊悔状：“嗨，李哥怪我没把话说清楚，是这样，咱们店里装机这块硬件配件还是按之前的价格走，这不是兄弟我最近开个淘宝店嘛，您也知道网络上的价格可比您给我的价格要便宜多了，要是还按这个价格卖，我一台电脑也卖不出去。”

李老板端起茶杯喝了口水，脸色这才有所缓和：“哦，是这么回事儿，不过老弟，我给你的配件价格真没多少利润了，咱不也得从人家代理商手里拿货嘛。”

方黎心里暗骂：老子信了你的邪，这货给的装机价每种硬件，起码加价四十块以上，看着好像不多，实际上一台电脑上有：CPU、主板、硬盘、内存条、显卡、电源、光驱，七个主要硬件，加在一起就是将近三百块的利润，这也是他为什么会同意一台电脑只抽两百块的原因，等于方黎装一台电脑，他纯赚500大洋，这生意当然做得来。

“李哥，咱们也别整这些虚的了，这样，每样硬件我给您五块钱的利润空间，不过这次您可不能空口白牙，我得看到进货单。”

李老板一下就站了起来：“方老弟，你不是跟我开玩笑的吧，五块钱的利润，那我不是白忙活了吗？”

“李老板，都是千年的狐狸咱们就别搁着唱聊斋了，一台电脑明面上我给您35块的利润不谈，实际上您跟代理商拿货只要超过一定数额，都是有返点的吧？3%还是5%？”

此话一出，李老板震惊的盯着方黎猛看，虽然这算是行业潜规则，然而实际上真正知道这个规则的，都得是在行业里摸爬滚打好几年的老狐狸，因为刚做这行你的拿货量根本达不到代理商的要求，销量上达不到，你跟代理商谈返点，人家鸟都不鸟你。

李老板自己当初也是混了好多年才知道这个消息，被无良代理商坑了起码有十几万的返点，学费昂贵啊。

“好吧，既然方老弟都把话说开了，我也不藏着掖着了，理论上我接受你这个拿货方案，不过我有两个条件。”

“您说。”

李老板清了清嗓子：“第一，你网店的销量每个月最少要达到三百台才能拿到这个价格，不然每少五十台你得加价五块。”

方黎想了想咬牙道：“可以。”

“第二，你网店装机的款子一个礼拜得跟我结一次，不然我可没那么多资金跟代理商拿货。”李老板自己都不知道为什么会觉得方黎淘宝店的生意一定会火爆，这种感觉一闪而过，甚至连他自己都觉得有些可笑。

这些年他可没少见同行想要做电商，结果大多数都因为生意不好放弃了，毕竟倒腾硬件的大多都没什么互联网思维。

“这条我也答应了。”方黎算了算，手里头这笔钱应该能转得过来，实在不行还有实体店每天的利润。

“那行，这是进货单，方老弟，我可全靠这玩意吃饭了，你可别给传出去。”李老板从包里翻出几张A4纸。

方黎一看上面各种品牌、型号的硬件都很齐全，价格每样比李老板给的装机价便宜了30到80不等，这货果然很坑，不过脸上还是笑意十足：“瞧您说的，咱们现在是一根绳上的蚂蚱，我坑谁也不能坑自己啊。”

“哈哈，有道理。”

作为一家新开的淘宝店，最重要的就是上货，为此方黎专门找电脑城里卖数码相机的老板借了一台相机来给店里的硬件重新拍照，单反虽然效果更好，奈何方黎不会用。

拍照、P图作为淘宝店主必备的两项基础技能，方黎掌握得还是不错的，相比于其他店铺，方黎领先的不仅仅是P图技术，还有超越这个时代的审美，经过方黎后期制作过的图片甚至比大型厂商做的宣传海报还要精美。

熬了两个晚上加班加点，“梨子科技”店铺里就上架了十来套价格不等的配置。

其中以三千块左右的配置最多，有英特尔平台的，也有AMD平台的，其实不管什么时候，这个价位配置的电脑销量都是最好的，毕竟愿意花五六千、上万块购买一台电脑的人还是少数。

对于普通人来说，能看视频，能玩主流网络游戏已经足够了，真正的资深玩家都是自己买配件组装的，谁会来淘宝买整机？

至于薄利多销？不存在的，别看这些电脑价格不高，利润却不低，卖出去一台，就有400到600不等的纯利润，无非就是组装的时候费点力气。

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