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第70章 故人（第1页）

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步行回到公司，侯沧海内心开始隐隐发痛。这一夜虽然过得十分愉快，但是费用着实不低，多来几次，个人财政必然破产。他必须要多去开拓财源，才能弥补此次舒服带来的亏空。而且，他明白两人肯定还会有接触，出于自尊心需要，不想让姚琳瞧出自己的困窘。

侯沧海更加清醒地认识到，相对于节流，开源更加重要。如果不能有效开源，最终所有梦想都将是一场空。此时他不满足于仅仅维持伟哥交行的临床维护任务，准备主动去开拓二七公司没有搞定的大医院。他将目标选定在山南第二人民医院。

山南第二人民医院是一家三甲医院，距离二七公司只有公共汽车六站的距离，二七公司无数前辈高手都因为各种原因没有能够进入这家公司。侯沧海是说干就干的性格，跑了一家小医院之后，来到这家被二七公司视为畏途的三甲医院。

侯沧海来到医院后，先做基础情况调查。

从医院规模判断，山南第二人民医院全年营业额至少在二十亿以上，药品销售额至少应该有一半，也就是十亿规模。如果能够拿下这家医院，其利润可想而知。也正因为利润极高，省内外大型公司都盯着这块肥肉，竞争非常激烈。

尽管侯沧海没有了解二七公司为什么失败，他还是主动向困难迎了上去。

山南第二人民医院比起几家小医院确实称得上规模巨大，药房占据了整整一层楼。药剂科办公室就在药房旁边。

来到药剂科办公室门口，侯沧海立刻见到了好几个医院代表。如果不是行业人员，很难一眼就能看出谁是医院代表。但是，只要当过医院代表，准能一眼看出同类。“西裤衬衣、手握文件夹，油头粉面，见到医生就点头哈腰”，这些特征太过明显，想不看出都很难。

他没有急于敲门，而是混于人群中听几个医药代表闲聊。

“见黄主任一面，真是难于上青天。”

“做这行真是低人一等，赚了钱，我马上改行。”

“我跑了十趟，还与没有与黄主任说上一句话。不，还是有一句，她对我说了一句——让开。”

虽然他对山南二院毫无了解，但是从门前聚集着好些医药代表来判断，山南二院药剂科黄主任是一个人物，或者说是能打开室藏大门的钥匙。

药剂科办公室偶尔出来一个人，都昂头挺胸，根本不用正眼看着门口这些人。到了十二点，众医药代表都叹息白来了一上午，纷纷散去。侯沧海没有去吃饭，拿了本杂志翻阅，继续在此等待。到了一点半，又有医药代表来到此处。

二点钟左右，听到有医院代表道：“周主任来。”这个声音透着激动，又显示着隐隐的压力。两个女性医药代表动作最快，提前迎了过去，亲切地招呼道：“黄主任好。”

侯沧海在今天不准备与周主任见面，而是做一个彻底旁观者。有了直观印象，才可以采取下一步行动。

周主任是一个相貌普通的中年妇女，略瘦，短发。她看见几个医药代表围了上来，便用威严而冰冷的眼光扫视一圈。她的目光对于医药代表来说带有强烈压迫性，令热情万分的医药代表脸上笑容一下就凝固。

“你们不要在这里白忙了，要想进入医院只有一条道路，就是参加医院每二年一次的药品招标。要想进入山南二院，只有这一条道路。你们走吧，不要在这里白费力了。”说完，黄主任径直回办公室。

在一阵哀叹声中，妄图来碰大运的医院代表散得干干净净。侯沧海收起杂志，也离开了山南二院。

晚餐是楼下面条，侯沧海和杨兵各要了一碗。

“嘿，昨晚你没有回来？把那个美女搞定了？”

“先不谈这个事情，我有一个决定，搞定山南二院。”

“山南二院，二七公司的人肯定搞不定。”

“如果搞定，能赚多少？”

“具体费用得另算，伟哥发过话，谁搞定山南二院，奖金十万。”

侯沧海将面条重重地搁在桌上，道：“我一定要摘定这家医院。”

“勇气可嘉。我问你，有什么好办法吗？”

“我对山南二院两眼一抹黑，你给我讲一讲具体情况？”

杨兵竖起中指，道：“原来是没有根据地乱吹牛，我还以为你有特殊武器？放弃吧，三个主管都试过，没有人能够成功。这里面有一个极为特殊原因，和以前二七公司金牌销售员有关。我劝你最好放弃这个不切实际的想法。”

侯沧海与姚琳有了那一夜后，带来了新的刺激和人生体验。他意识到要想多赚钱，不能仅仅等待公司安排，必须要在开发医院上主动突破，否则永远没有大作为，赚不了大钱。

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