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所谓的扫街,顾名思义就是打扫街道,在销售行业也就是意味着开始对市区展开细致的过滤,差不多的现代交通工具都不好使,要靠业务员的两条腿一个个小巷,一个个街道的丈量,目的就是从一些不为人们注意的地方发现新的项目。
这个词在西北分公司已经很久没有用过了,因为,那是一种最原始,最艰苦,最麻烦的工,现在很多公司都不用这种方式了,这也说明,林雨鸣被逼的无路可走。
通常情况下,暖通设备项目的信息来源分三个渠道,一个是设计院,规划局,消防队,这是正途,消息准确,全面而详细,但从设计,申报到最后上机器设备,周期很长,有的跨度达到三五年,不解燃眉之急。
第二个渠道是纵向同行间的信息互通,比如做水泵,做冷却塔,做管道的等等厂家,他们手里的一些项目也涉及到暖通空调,锅炉等等,可靠性高,但信息量少。
第三个渠道就是扫街,自己到街上找,看到有工地,就进去问,这个效率低下,但好处是可以捡漏,而且周期短,很多小型项目,并不去找正规设计院设计,有的也不在规划局的名单中,他们可能是旧楼改造,也可能是设备更新。
“是的,扫街!”
说完,林雨鸣拿起一把工具刀,转身到了身后墙上安西市地图前,站定,在大家的眼花缭乱中,他手臂飞舞起来,流畅的在那份地图上划割,一片片割裂的小块图纸纷纷扬扬,散落在了地板上。
“好了,所有销售人员每人一块地图,记住,半月个的时间,到期我会开上车带着你们展开抽查,请不要到时候回答不上工地的情况!那将很严重!”
大家都被他这个举动给震惊了,一时办公室静悄悄的。
林雨鸣猛的大喊一声:“还不抢地图!”
这一声大吼惊醒了发呆的业务员,他们‘哄’的一下,冲了过来,满地寻找着自己想要的板块,办公室顿时乱成了一团,有人争抢,有人撕扯。
林雨鸣静静的看着争抢的手下,他并不想制止他们,他就是要激发起他们的斗志和野性。
这个时间延续的并不长,办公室又慢慢的安静了。
“好,我现在说第三条,今后的三个月,业务人员不用在每天打卡上下班,你们起床之后要做的就是跑客户,跑项目,跑工地,不过,上班中的每一个小时,所有人都必须给我发一次你们的定位地图。”
这又是一个破天荒的决定,每个人都明白,林雨鸣要拼了,要玩命了,他身上的那股子浓浓的彪悍之意全然散发出来,烘烤着办公室的每一个人,冲击着他们所有的神经……
会议在林雨鸣的激情鼓励下结束了,销售员们嗷嗷叫着冲出了办公室,林雨鸣恩威并施,点燃了他们工的热情。
当然,林雨鸣也没有闲着,他带着宁涛和两个骨干,对几个希望较大的项目展开了全方位的接触,按林雨鸣的话,要在一周内完成两点一线的建设,也就是说,要把项目中话语权最大的两个人为接触重点,最好能拉过来,同时,还要发展一个可靠的内线为信息补充和验证的手段。
内线的职位高低在整个项目的签订中至关重要,级别越高,项目成活率也就越大。
这一跑就是一天,等到林雨鸣返回家里,都七八点了。
老妈刚刚跳完广场舞回来,老爹还在外面下棋,母子两聊上几句,老妈又去看韩剧了,林雨鸣简单冲洗一下,躲进了自己的房间,他有点累,靠在床上,打开了笔记本电脑,想休息一下,看看新闻。
和电脑一同启动的qq里不断的闪动着,有人要加他。
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