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当利润达到10%时,便有人蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候,有人敢于铤而走险;当利润达到100%时,他们敢于践踏人间一切法律;而当利润达到300%时,甚至连上绞刑架都毫不畏惧。
人与兽之间的距离,其实就是隔着利益二字,那层窗户纸捅破了,你就会发现,人跟兽其实没多大区别。
这句话也不完全正确,区别还是有的,因为人会隐藏和伪装自己的意图,还有一点就是。
人会用火。
一个行业里利润越高,就代表着竞争越激烈,当我决定要扑进山寨手机这行开始,这竞争场里,就已经有我的位置了。
所谓山寨手机,它所针对的主要群体其实是两种人。
第一种,想买品牌手机,却又没有那么多钱,所以他只能来买山寨的手机,以假乱真。
那个时候经常能看见这样一个画面,一个年轻人在公交车上拿出自己的宝贵手机,你刚要震惊说现在的年轻人都这么有钱了,能买那么贵的手机了。
结果,他唰的在手机上拔出一根天线。
山寨手机之所以能在那几年爆火,完全是因为人群中的装b犯在作怪。
装b是每个人的本能,更是每个人的权力,谁也不能批判谁,我也如此。
合理的装b能让你收获好感。
但恶意的装b,就容易遭雷劈了。
就像大家一直都很喜欢说那些用水果手机都是裤子没兜的,有纹身都是怕热的。
我通过观察发现,确实是这样……
扯远了有点,再回来。
如果说第一种客户群,是为了满足自己的装b欲。
那么第二种客户群,就是无所谓用什么手机的,只要价格便宜能打电话能发短信就行,他们注重的是价格能便宜到多少,然后有没有赠品。
根据这种类型的客户,就要设定出一套专属的销售方案。
当时菠萝牌手机的市场价是375块钱一部,手机外形整体模仿的就是水果手机,唯一的区别就是,人家的商标图案那是个咬下去一块的果子。
而菠萝牌的牌子是一块完整的果子。
而且,机身较原版厚一些。
除了这些,从外貌看,足以以假乱真。
因为有杨伟做中间人,所以菠萝牌的冯厂长给了我出厂价275一台,每台足足便宜了一百块钱。
我手里有两万块钱存款,我用一万五千块钱买了54台手机。
留下五千块做后盾。
我并不打算把这些手机摆在地摊上卖,因为那样赚不了多少钱。
得想个别的办法。
于是,我把电话打给了罗老火,问他那有没有年轻的妹子需要赚钱的。
在电话这边,我能听见罗老火在咔咔的挠头皮,他憋了很长时间才说出一句“大哥,你这生意可做不得啊,最近可查的严啊。”
“你想啥呢?我这是正经生意,介绍一个人来,我给你人头费50块钱,一个人来给我干一天,我给她们80块钱,人不用太多,5到8个就行。”
“好嘞,我这就给你想办法。”
我想了想,然后把眼前的饭店名报给了他“下午三点,带人到大骨头饭馆,我在二楼包间等你。”
“没问题,等我好消息。”
下午三点,阳光刺眼,我坐在大骨头饭馆二楼的包厢内,一支接一支的抽着烟。
罗老火很准时的出现在我面前,他说“先给你带来俩,那仨得一会才能到。”
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