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她希望看到一个朝气蓬勃的店,不想要一个死气沉沉的店。
她坚持了半个月没有去找祝玉燕,因为她实在不想承认自己不如她。
但在广告没有效果之后,她只能去找祝玉燕了。
祝玉燕惊讶的说:“只放了六天广告吗?那怎么够呢?广告就是要天天放才有用啊,至少要放一个月。”
铃木佳子震惊了:“要放一个月?!”
祝玉燕:“是至少一个月,要是可能,最好报纸和电台天天都有广告,这才能起到让人知道的效果啊。”
铃木佳子哪有那么多钱做广告,她做广告的钱是掏的私房钱,一雄现在亏损仍在营业也是她的私房钱在支撑。
她并没有那么多的钱啊!
铃木佳子不相信:“慈善夜市也没有广告。”
祝玉燕温柔的说:“那是因为夜市很大,人人路过时都可以看到它。就像百货公司,它的楼那么高,从很远的地方就能看到,它也不需要广告。”
铃木佳子同样不能把一雄的店面扩大。扩大店面就要上更多的商品,那会扩大她的亏损。
她说:“有没有其他办法?”
祝玉燕为难的说:“广告就是扩大影响力,要不然把一雄放在慈善夜市旁边”
让高雅的一雄和一堆处理品放在一起?
铃木佳子不能接受!
她说:“这不可能!”
祝玉燕摇摇头,叹气:“那就没办法了。必须要吸引客人们的注意力啊,一定要有什么东西可以吸引他们,让他们进到店里去的,只要他们进了店,就会开始看商品,就有可能会购买。也可以设置更高更复杂的购买规则,比如买手帕送鸡蛋,要想大米的话就要买领带,想要盐的话就要买皮带,这样一层层加码,最终让客人对店产生惯性,这样他们就会在店里买东西了。”
铃木佳子不喜欢:“那就还是用赠品来吸引客人。而且我不喜欢你说的赠品。太不高雅了,为什么都是这些东西?”
祝玉燕:“因为它便宜简单,而且人人都需要,赠品就是要送人人都需要的东西,送鸡蛋很正常啊,我家门口以前的药店每买一包药还会送大米呢,这样他的生意就比别的药店好,人们为了那白得的一袋大米都愿意到他的店里来买药。”
铃木佳子:“那我也可以在店里摆上点心,只要进来的客人都可以免费得一盒点心。”
点心比鸡蛋高雅的多。
铃木佳子:“我还可以送茶叶。总之,我要送符合一雄身份的赠品。”
祝玉燕拍手鼓掌:“这样很好,我也觉得比鸡蛋更好呢!看来是我的思想有问题,太贫穷了,不知道可以送这样高雅的赠品礼物。”
铃木佳子修改了赠品,花了更大的价钱请师傅制作点心,将茶叶装在小瓷罐里,等等。
客人突然就不来了,听说没有鸡蛋之后,他们全消失了,只有几个人愿意拿走一盒点心,但他们也不再出现了。
她问祝玉燕这是怎么回事。
祝玉燕听说点心只有三块,就说:“不如加大点心的量?送一盒子试试?”
铃木佳子:“赠品只是赠品,难道客人只是为了赠品来的吗!”
那不然呢。
祝玉燕对铃木佳子有一点点的无奈,这个大小姐到现在都没有看清她所处的世界是什么样的。这个世界只有百分之一的有钱人,却有百分之九十九的穷人。她的客人一直是那百分之九十九的穷人啊。
至于那百分之一的有钱人——他们根本没有考虑铃木佳子那个见鬼的小店。
要想讨好日本人有很多办法,光顾铃木佳子的小店是最不可能的一个选择,他们宁可去给铃木三郎送礼。
祝玉燕安慰铃木佳子:“会好的,慢慢会好的,只要店开下去就一定会好的,你要有信心啊。”
可铃木佳子已经没有信心了。
她的钱要赔光了。
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