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“好了,接下来开个总结会。”吴铭言简意赅地开了头,“咱们做销售,听起来不是什么高大上的工作,但事实上,销售里,学问无穷!”
“兵法里每一条都能用到销售里,甚至资治通鉴里的知识也能用到里面!”
“所以,我们必须时刻保持高密度的学习,多分析,多总结,才能成为销售高手,为公司更多利益。”
“更重要的是,为你们自己赚到更多提成和奖金!”
吴铭说着,笑眯眯地看了每个年轻人一眼:“多赚钱,买个漂亮房子,娶个漂亮媳妇,生个大胖小子!”
员工们发出一阵哄笑,刘凤故意装作很委屈的样子:“老板,你偏心!我咋娶媳妇啊?”
“你给未来男人赚钱啊!”
“切,美得他!哪儿有让女人赚钱养男人的道理啊?”刘凤一叉腰,“我赚的钱我全都存起来,吃利息!”
“那你男人赚的钱呢?”
“我……也收过来,一起存起来!”
会议室里又是一阵大笑,吴铭拍了拍手:“好了,玩闹话不多说,刘凤,还是你先发言,把昨天的销售,做一个总结。”
“好的老板。”刘凤站了起来,“昨天,我们一共产生了2600多块的销售额,利润没有具体统计,不过苏梅姐说,应该在八九百块的样子。”
会议室里发出一阵稀稀拉拉的掌声,唐杰声音最大:“哇塞,你们这厉害啊……”
刘凤笑着继续说道:“这还得归功老板带队有方,下面我来说一下我的感悟。”
“昨天,老板通过把附近的其他商贩聚集到我们的货车附近,还有可以参与的游戏,以及大喇叭的音乐,把我们的货车附近打造成了一个、一个……”
她一时间没想出来合适的词,刘峰补充了一句:“一个能量场。”
“对!一个能量场!”刘凤点点头,“更多的商贩,和大喇叭、广告招贴,都可以把更多人吸引过来,然后参与的游戏可以让消费者感觉占到便宜,所以消费欲望就会得到加强……”
她顿了顿,看向吴铭:“老板,我说的对吗?”
“说的不错,但还少了一点。”吴铭鼓了鼓掌,站起身,在背后黑板上写了“时间”两个字,又画了个圈。
“时间。”
“一个人,进入一个消费场中,停留时间越长,可能产生的消费就会越高。”吴铭说道,“所以,当我们在设计一个消费场时,要把如何让用户停留更长时间考虑在内。”
“所以老板你弄了桌椅,让茶摊、卖小吃的都可以使用!”刘峰一拍大腿,恍然大悟道。
“没错。”吴铭点了点头,“这些服务,可以让周围的人在我们的货车附近停留更久——就能增加他们消费的可能性。”
“原来是这样……”所有人都恍然大悟。
“我之所以给你们讲这些,是希望你们能灵活主动,在接下来出摊的时候,主动想想该如何布置你们的消费场,而不是生搬硬套我昨天的套路,毕竟,思路是活的,套路是死的。”
人们都点了点头。
“在销售中,如何把自己周边的地里环境充分利用起来,把自己的单一生意,打造成一个综合的消费场,是我今天想重点和大家分享的。”吴铭说着,在黑板上写了大大的两个字“地利”。
唐杰连忙举起了手:“那吴总,天时地利人和,天时和人和,也给我们讲讲呗?”
吴铭笑道:“农民们需求一双好胶鞋,但手里有余粮,这个就叫占尽天时。如果农民们已经有胶鞋了你再去卖,这个天时就消失了。”
“至于人和嘛……”吴铭神秘地笑了笑,“过段时间,你们就见识到了。”
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