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“平安,之前你和犬子聊过关于想要跟四季钱庄合伙,做一个新买卖的事情,因为涉及到了分润比例的问题,所以没有深入去谈,择日不如撞日,不如咱们今天就好好聊聊吧?”
陆铭贤整理了下心情,脸上重新浮现起了温和的笑容,开口说道。
听着自己亲爹终于步入正题,陆贺之顿时竖起了耳朵。
袁梦依的脸上也显现出了好奇的神色。
只有夏初晴,仍然表情平淡如水,仿佛万物不絮于怀。
卫平安点了点头,开口道:“确实,这个买卖要说简单的话……其实挺简单的,但要说难的话,同样难如登天。
之所以说简单,是因为我觉得这个买卖,可以将重点放在百姓日常生活的必需品上,比如米面粮油、蔬菜瓜果。
这些东西看起来都很便宜,但陆伯父久于商事,应该很清楚,越是这种不起眼的东西,其实往往利润就越是可观。”
陆铭贤点头道:“没错,无论米面粮油,还是蔬菜瓜果,这些都是每个人每天必须要吃的东西,但……平安,你说的这些想要形成可观的利润,就必须有足够大的销量。
不然的话,我看不出这些东西相比于钱庄生意来说,有什么优势。可要形成足够大的销量……太难了。京城内的米店油铺何其之多,想抢生意,得耗费多大的精力?”
卫平安嘿嘿一笑,开口道:“陆伯父莫急,且听我细细道来。我所说的这个生意,实际上是一个综合的生意,不局限于某种货物的售卖,我将它称之为超级市场!简称,超市!
在这个大型超市里,每一名进来的客人,都可以找到任何一件他想要购买的东西!不管是粮食蔬菜,还是南来北往的各种货物,超市里必然应有尽有!
几位,你们设想一下,若是一名普通的京城百姓,他出门后想要购买一些东西,那是不是得前去各种各样不同的铺子,才能将自己想买的东西找齐?
买米得去米店,买油得去油铺,买蔬菜得去找摆摊的商贩,想要买胭脂水粉了,又得跑到胭脂铺去。这是多么麻烦的一件事情啊?简直劳神劳力!
可要是我们能够将这些所有的东西,都汇聚在一家超级市场内呢?当京城百姓发现,他们想买任何东西,根本不需要那么麻烦,只要去超市就足够了!
这种情况下,那些只售卖单一货物的铺子,又或者摆摊的商贩,怎么跟超市去争?一旦超市开了起来,潜在的客人数量,会有多少?其中蕴含的商机,将多么广大?”
卫平安不疾不徐的说着。
解释的同时,始终在注意着陆铭贤和陆贺之父子俩的表情。
发现两人的脸上逐渐浮现起了震惊和茫然的神色,卫平安便有意的停顿了一会儿。
给了父子俩一个充分的消化时间后,这才继续说道:“当我们能够吸引到足够多的客人进来购买货物,那么货物的销量,就不再是问题。
只要我们手中的货物销量,可以提升到某个层次之上,那么我们就掌握了同供货商之间进行沟通的主动权,我们可以尽最大限度的去压价!
一旦我们能够将进货价,压到其他中间商拿不到的程度,后续我们便可以通过降低售价,进一步的吸引客人前来购买,最终形成垄断的效果!”
卫平安的脸上浮现起了信心十足的笑容。
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