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第九十六章 谈判（第2页）

“陈总，我介绍一下，这两位都是我们公司的副总。”刘东指着其中一个戴着眼镜，穿着黑色衣服的中年男人说道，“这位是郑风，负责金东的商务工作。”

“这边这位是邓建章，负责我们的产品运营工作。”邓建章比起郑风来要年轻很多，扎着一个非常时尚的辫子，显得有些另类，倒是很符合互联网人的中二气息。

几人打了声招呼之后，陈子安和安伟诚在刘东几人的对面坐了下来。

“刘总，不知道我昨天的提议，金东这边考虑的怎么样了？”陈子安眯眼问道。

“金东未来会只属于电商！”刘东斩钉截铁的道。

陈子安微微一笑，这个结果在他的意料之中，其实，刘东迟早会做出这样一个决定，只是自己现在起到了一个催化的作用。

“我们想先听听陈总的条件。”刘东看着陈子安道。

“我的条件很简单，第一，由我们和金东作为股东共同成立一家新得主体，作为电商的运营主体；第二，在新主体中，双方各占50%的股份；第三，三年之内，我们未来所有的流量渠道将对咱们的商城进行免费推广！”

“陈总这三个条件都不简单啊！”没等刘东说话，郑风开口道，“线上零售从采购、商品陈列、运营、发货、客户维护，全部都是由金东负责，陈总这边仅仅是提供一个现在都还没影的推广渠道，就要占50%的股份，不知道陈总哪里来的勇气敢提这样的要求？”

“郑总。”刘东皱眉道，“陈总还是个学生，也是远道而来的客人！咱们说理归说理，不用做人身攻击。”

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“没事，刘总，我倒挺喜欢郑总这样直来直去的风格，这样谈判起来大家都方便。”陈子安微微一笑，“郑总，我问个问题，如果金东单靠自己的力量来运营商城，预计多久能达到百万日活？”

这次没等郑风说话，邓建章插话问道，“日活可不比注册用户，陈总是不是将这两个概念搞混淆了？”

“我自然知道注册用户和日活的区别。”

邓建章道，“要达到百万的日活，至少也得三年以上的时间，这还是基于一切的市场走向基于我们自己合理判断的范围之内。”

“刘总，这个时间你认可吗？”陈子安望向了刘东。

“邓总是我们这块的专家，他的话我相信！”刘东道。

陈子安点了点头，“如果我说今年我就能使咱们商城的日活达到百万！那诸位还会觉得我之前提的是无理要求吗？”

邓建章和郑风对视一眼后，冷哼了一声，“如果陈总真能做到百万以上的日活，不说百万，哪怕今年做到十万的日活，我们都承认陈总在咱们的合伙中有非常重要的作用！”

“刘总，我想把这条加到我们的协议中！”陈子安道，“我想，这样，你也能和金东内部有个交代！”

“你的意思是？”刘东问道。

“之前说的3月底网吧市场占有率达到70%是合同生效条件，现在再加上一条对赌条款，若在今年年底，商城的活跃用户破不了百万，那么金东可以按照投资成本全部回购我的股份！”

刘东这次没有马上回话，而是和邓建章、郑风走了出去。

“陈总，请稍等，我们要内部商量一下。”

“没事，您请便！”陈子安倒也不着急，现在他抛出的这个条件，对于金东来说利大于弊。

刘东三人来到了旁边的总经理办公室。

“老邓，老郑，你们怎么看？”刘东点上了一支烟。

“虽然我还是认为陈总言过其实，夸夸其谈。但不得不说，他现在提出的这个条件，对我们来讲，似乎没什么坏处，很有诱惑力！”郑风道。

“没错，如果今年真能做到日活百万这个量级，那我们基本就能实现弯道超车！商城的未来将大有可为！”邓建章道。

“老邓，你刚才说，如果我们自己要做到这个数据，要花三年以上？”刘东缓缓吐了口烟圈，想进行再一次的确认。

“三年是一个非常乐观的数据。”邓建章耸了耸肩。

“核心的能力完全掌握在我们手上。”郑风补充道，“他们更像是一个财务投资者！”

“没错！”刘东赞同道，“这也是我会考虑这个合作的原因，对方并没有要参与我们的经营。但是，50%的股份太多了，虽然我们现在才转型做线上，但我有这个信心将商城能带上正轨。商城的实控人必须是我们金东！”

“嗯，这一点我也是这么认为。”邓建章道，“我们必须占据股权上的主导地位！”

刘东点了点头，“那就这么定，协议基本内容我们没太大意见，股权比率上对方得让步！”

（本章完）

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