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步行回到公司,侯沧海内心开始隐隐发痛。这一夜虽然过得十分愉快,但是费用着实不低,多来几次,个人财政必然破产。他必须要多去开拓财源,才能弥补此次舒服带来的亏空。而且,他明白两人肯定还会有接触,出于自尊心需要,不想让姚琳瞧出自己的困窘。
侯沧海更加清醒地认识到,相对于节流,开源更加重要。如果不能有效开源,最终所有梦想都将是一场空。此时他不满足于仅仅维持伟哥交行的临床维护任务,准备主动去开拓二七公司没有搞定的大医院。他将目标选定在山南第二人民医院。
山南第二人民医院是一家三甲医院,距离二七公司只有公共汽车六站的距离,二七公司无数前辈高手都因为各种原因没有能够进入这家公司。侯沧海是说干就干的性格,跑了一家小医院之后,来到这家被二七公司视为畏途的三甲医院。
侯沧海来到医院后,先做基础情况调查。
从医院规模判断,山南第二人民医院全年营业额至少在二十亿以上,药品销售额至少应该有一半,也就是十亿规模。如果能够拿下这家医院,其利润可想而知。也正因为利润极高,省内外大型公司都盯着这块肥肉,竞争非常激烈。
尽管侯沧海没有了解二七公司为什么失败,他还是主动向困难迎了上去。
山南第二人民医院比起几家小医院确实称得上规模巨大,药房占据了整整一层楼。药剂科办公室就在药房旁边。
来到药剂科办公室门口,侯沧海立刻见到了好几个医院代表。如果不是行业人员,很难一眼就能看出谁是医院代表。但是,只要当过医院代表,准能一眼看出同类。“西裤衬衣、手握文件夹,油头粉面,见到医生就点头哈腰”,这些特征太过明显,想不看出都很难。
他没有急于敲门,而是混于人群中听几个医药代表闲聊。
“见黄主任一面,真是难于上青天。”
“做这行真是低人一等,赚了钱,我马上改行。”
“我跑了十趟,还与没有与黄主任说上一句话。不,还是有一句,她对我说了一句——让开。”
虽然他对山南二院毫无了解,但是从门前聚集着好些医药代表来判断,山南二院药剂科黄主任是一个人物,或者说是能打开室藏大门的钥匙。
药剂科办公室偶尔出来一个人,都昂头挺胸,根本不用正眼看着门口这些人。到了十二点,众医药代表都叹息白来了一上午,纷纷散去。侯沧海没有去吃饭,拿了本杂志翻阅,继续在此等待。到了一点半,又有医药代表来到此处。
二点钟左右,听到有医院代表道:“周主任来。”这个声音透着激动,又显示着隐隐的压力。两个女性医药代表动作最快,提前迎了过去,亲切地招呼道:“黄主任好。”
侯沧海在今天不准备与周主任见面,而是做一个彻底旁观者。有了直观印象,才可以采取下一步行动。
周主任是一个相貌普通的中年妇女,略瘦,短发。她看见几个医药代表围了上来,便用威严而冰冷的眼光扫视一圈。她的目光对于医药代表来说带有强烈压迫性,令热情万分的医药代表脸上笑容一下就凝固。
“你们不要在这里白忙了,要想进入医院只有一条道路,就是参加医院每二年一次的药品招标。要想进入山南二院,只有这一条道路。你们走吧,不要在这里白费力了。”说完,黄主任径直回办公室。
在一阵哀叹声中,妄图来碰大运的医院代表散得干干净净。侯沧海收起杂志,也离开了山南二院。
晚餐是楼下面条,侯沧海和杨兵各要了一碗。
“嘿,昨晚你没有回来?把那个美女搞定了?”
“先不谈这个事情,我有一个决定,搞定山南二院。”
“山南二院,二七公司的人肯定搞不定。”
“如果搞定,能赚多少?”
“具体费用得另算,伟哥发过话,谁搞定山南二院,奖金十万。”
侯沧海将面条重重地搁在桌上,道:“我一定要摘定这家医院。”
“勇气可嘉。我问你,有什么好办法吗?”
“我对山南二院两眼一抹黑,你给我讲一讲具体情况?”
杨兵竖起中指,道:“原来是没有根据地乱吹牛,我还以为你有特殊武器?放弃吧,三个主管都试过,没有人能够成功。这里面有一个极为特殊原因,和以前二七公司金牌销售员有关。我劝你最好放弃这个不切实际的想法。”
侯沧海与姚琳有了那一夜后,带来了新的刺激和人生体验。他意识到要想多赚钱,不能仅仅等待公司安排,必须要在开发医院上主动突破,否则永远没有大作为,赚不了大钱。
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