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第199章 诚意(第2页)

“李院长,我倒是考虑了两个平衡方案,但不一定只对设计院有利,也照顾到了红星制药厂的利益。”

听了冯处长说出的想法,老李觉得不太满意,“照你这么说,无论哪个方案,设计费最多也只增加了百分之二十五,离咱们的目标还是差得远啊!”

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“李院长,咱们的目标不也仅仅是个报价吗?就像市场上卖东西,卖家都希望自己的东西能卖个好价钱,恨不得把价格定得越高越好,但买家心里也有一杆秤,通过讨价还价,只有得到买家认可的价格,才能最终成交。否则,不管你把价格定得多高,得不到买家认可,也没有任何意义。”老冯解释道。

“老赵,根据增加的工作量,你认为老冯这个报价合适吗?”老李认为,虽然自己不是谈判三人组组长,但作为副院长,既然参与其中,即使没有得到院长的交代,也有把关的责任。

赵工想了想,“在得知对方要设计建造GMP标准生产线的消息后,我专门查阅了GMP标准中的有关设计规范,说实话,我认为方厂长也研究过GMP标准,他昨天下午说的内容,跟我了解的情况差不多。”

“那就是说,你也认为增加的工作量不是太大?难度方面呢?按照GMP标准进行设计,如果增加了设计难度,设计费也要相应增加。”老李很怕自己单位吃亏。

“主要是增加了一些工作量,至于难度,GMP标准中的有关规范,我们以前都接触过,只是要求更加严格和精细,谈不上增加多少难度。”

听了赵工的详细解释,李副院长最终同意冯处长提出的方案。

方翰民对老冯的两个方案略作分析后,当即同意第二个方案,不仅如此,还对方案进行了修改,他决定将第一次付款额度增加到百分之八十,余款在交付全部图纸后付清。

老冯有点不敢相信自己的耳朵,“方厂长,你是说协议生效后,立即付款百分之八十?我没听错吧?”

“准确无误,千真万确!冯处长,这就是我们的诚意!”

李副院长也不敢相信这一事实,因为方翰民半小时前还跟他们讨价还价、寸步不让,难道这么快就变得大方了?

客人们也许不知道,方翰民并不是要跟他们斤斤计较,但作为红星制药厂一把手,该说的话他一定要说,该有的立场必须有,这是厂长的职责。

实际上,方翰民一向尊重科技人员的劳动价值,他认为设计师们付出了聪明才智和精力,不应该对他们的劳动成果讨价还价。但是,这种尊重必须建立在等价交换的原则上,如果他听任设计院漫天要价,他这个厂长就是玩忽职守!

老冯给出的方案说明,双方在设计费上达成了共识,既然对方接受他的报价,在付款方式上,方翰民想表现得更加大方一点,没想到他的慷慨完全出乎对方意料。

李副院长有点将信将疑,“方厂长,照你这说法,如果双方达成合作协议,在协议签署后,你们可以首付百分之八十的设计费?”

“不是可以,是必须!如果双方能签订合作协议,你们现在就把单位账号给我,在你们临走之前,我们承诺的设计费就能到账。”

谈判桌上无戏言,李副院长朝老冯点了点头,冯处长代表设计院表态:“方厂长,既然设计费的问题得到双方认可,咱们之间存在的唯一障碍现已消除,接下来,只需让赵工和徐主任把合作细节进一步敲定,双方就可以签署协议了。”

方翰民欣然同意,“确实如此。徐主任和赵工商量一下,看看还有哪些细节需要敲定?另外,两位领导,你们把设计院的账号给我,协议签署后,财务科就往账上打款。”

因为此前已经草签过合作意向书,现在要敲定的只是按照GMP规范,需要增加的几项内容,赵工把事先草拟的文本交给徐辉,看过之后,徐辉对几个细节提出了修改意见,两人协商一致后,具体条款就确定下来了。

在现成模板的基础上,冯处长起草了“省医药设计院与红星制药厂关于仿制药生产线的设计合作协议”,因为打印协议需要一些时间,方翰民提议将协议签署时间定在下午三点左右。

午饭后,三位客人美美地睡了一觉,下午两点半,徐辉才把他们从宾馆接到会议室,过了一会儿,方翰民拿着一摞文件走了进来,他把文件递给徐辉,“这是打印好的协议文本,让客人们看看有没有什么问题。”

徐辉把协议文本分发给三位客人,自己也留下一份,从头到尾看过一遍之后,他没发现任何问题。

三位客人看得更仔细,因为正式文本跟老冯起草的协议只字不差,他们看过之后,也没说出什么。

眼看时间差不多了,方翰民提醒道:“李院长,冯处长,还有赵工,如果觉得协议没有问题,接下来是不是可以签署了?”

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