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兰清笳细细道来,“新店开业,我会搞一个活动,满一百,送一百,再返一百。”
云子鹤蹙眉,“此为何意?”
“凡是在我的店内消费满一百两,便送给对方一百两。
只不过那一百两并非直接给对方,而是以记账的形式,在对方名下计入一百两的金额。
以后,客人到店内消费,凡是满五十两便可从其名下的一百两中抵扣10%的金额。
待这一百两抵扣完了,再返还一百两现银给对方。这便是满一百送一百再返一百。”
兰清笳的语速不紧不慢,云子鹤听罢,不觉呆愣。
第一反应是,这不是白送钱吗?
但是云子鹤的脑子飞速一转,很快就回过了神来。
这个法子看起来像是在白送钱,可实际上,客人账下的一百两全部抵扣完毕,就意味着这个客人至少要在店中消费二十次,且每次的消费金额都至少是五十两以上。
所以,为了这一百两的抵扣金额,和最后返还的一百两现金,客人至少已经在店中消费一千两。
就算扣除了返还的一百两和账下的一百两抵扣券,客人的实际消费也至少是八百两。
客人会觉得自己花了八百两的银子,买了一千两的东西,感觉自己捡了大便宜,为了这白捡的便宜,下次还会继续来消费,如此源源不断,何愁没有客人?
而实际上,商铺在让利的前提下,促成了客人的反复消费,商铺能从这反复消费中赚取的利润,已经远高于返还给客人的那一百两现金。
这个法子,利用的便是人想贪便宜的小心理。
即便能花得起五十两一百两的人出身都不会低,但贪便宜是人之本性,谁人都不能免俗。
云子鹤顿时豁然开朗,脸上不禁绽出了一抹难言的惊喜,望着兰清笳的眼神也充满了欣赏和赞誉之色。
“笳儿,你真是让舅舅刮目相看。”
兰清笳观小舅舅的反应,便知自己无须多做解释,他已经全都想通了。
跟聪明人说话,果然省时省力。
这个法子,其实是前世偶然之下在某本古籍上看到。
当时便觉思路清奇,准确抓住了顾客的心理。
前世穆家捉襟见肘,十分困顿,她急于打破僵局,当时便想推行,但最后却打消了念头。
无他,这个法子太易被他人模仿。
她可以做,别的商铺也照样可以做。
一开始她能用这样的手段把客人吸引来,但若她的商铺的商品没有绝对的优势和不可替代性,别人把她的方法照搬了去,那她便是为他人做嫁衣。
所以,这个法子她在前世没有试行过。
但是现在,她觉得可以放手一试。
因为她准备开的成衣铺主打苏蜀两绣,她要保证,整个燕京城,除了她家,没人能买到更加漂亮的苏绣、蜀绣的衣服。
如此,就算别的铺子照抄了她“满一百送一百返一百”的模式,也抢不走她的客人,反而会有东施效颦之嫌。
兰清笳含笑望着云子鹤,“小舅舅,此事单靠我一人绝难成事,还请小舅舅鼎力相助。”
两舅甥谈兴颇郁,一直到暮色渐暗,方才各自离去。
离开时,两人皆是笑容满面,显然已经达成了圆满的共识。
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