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第一章 会说话体现的是一种素质3（第1页）

第一章：会说话体现的是一种素质（3）

5、聪明人以情理服人，老实人以气势服人

在社会中，我们与人交谈，很多时候都是在自我营销，将自己的才华和能力销售出去。

我们不要总是想着凭借自己的口才和辩驳将自己的道理说明白，有些时候要适当地从情上面出发，说些能够打动别人、感染别人的话。

一个人如果把道理说得太多，就有点木讷。

把事实摆得太多，就容易招来别人的反驳。

为此以情动人是一种润滑剂，如果你能让人在情感上和你产生共鸣，那么你和别人心理上的距离就拉近了很多。

人是有感情的，在交谈的过程中，你要学会针对别人感情的弱点，与别人产生共鸣，只有这样你的交谈才能产生最大的效果。

聪明人的故事：

1914年，章太炎被袁世凯幽禁在北京龙泉寺。

章非常气愤，宣布绝食。

章太炎绝食，震动四方。

第二天，他的几个著名入门弟子马寅初、吴承仕等去看望他。

从早到晚，弟子们劝他复食，章太炎躺在床上，两眼翻白，一味摇头。

这时，深知先生个性特点的吴承仕灵机一动，想起了三国故事，便说：“先生比祢衡如何？”

章太炎瞪了一眼说：“祢衡怎么能比我？”

吴承仕连忙道：“刘表当年要杀祢衡，自己不愿戴杀士之名，就指使黄祖下手。

现在，袁世凯比刘表高明多了，他不用劳驾黄祖这样的角色，叫先生自己杀自己！”

“什么话？”

章太炎一听，一骨碌翻身跳下床来。

弟子们一看情形，赶忙趁机拿出了荷包蛋等先生爱吃的食物，让他吃下去。

老实人的故事：

甲和乙总爱在一起争论，为了一点小事情常常争得面红耳赤，加上这两个人都喜欢摆一点小聪明死钻午角尖，总是谁也说服不了谁。

一天，甲问乙：“用铜铸成钟，用木头做成棒捶敲打铜钟，钟就会发出洪亮的声音。

你说这声响是由木头引起的呢，还是由铜引起的呢？”

乙想了想说：“这还用问吗？

当然是由铜引起的。”

甲说：“何以见得是铜引起的呢？”

乙说：“如果用木棰敲打墙壁，就不会有这铿锵的声响。

敲打铜钟就发出这洪亮的声响，可见这声响是由铜发出的。”

甲不同意乙的看法，他说：“我看不是铜引起的声响。”

乙问道：“那你又凭什么说不是铜引起的呢？”

甲说：“你看，如果用这木棰敲堆积着的铜钱，就听不到什么声响。

这铜钱不也是铜吗？

它怎么就不发出声响呢？”

乙反驳说：“那些铜钱堆积在一起，是实心的，当然没有声响。

钟是空的，这声音是从空心的器具中发出的。”

甲又不同意乙的说法，甲说：“如果用泥或木头做成钟，就不会发出声音来。

你还能说声音是从空心的器具中发出来的吗？”

……

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