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“我找海利空调厂的人了解过了,我们要生产空调不难,我们有塑料厂、外壳厂,但是有一个问题,那就是最关键的继电器国内的好像没有几家愿意或者能够生产的,国外的又太远了采购周期又长,价格又贵。“冼文皱起了眉头。
杨兴国哈哈一笑,搂住冼文的肩膀说:“冼老哥,继电器的问题包在我身上!”
然后他就像变魔术一样,从包里拿出了随身携带的,宏展电子的供应合同,章都盖好了,就等着对方写上品名、数量和盖章了,就连采购方名称都是写着格力空调有限公司,后边还附有hz01型号继电器的各种性能参数。
冼文看着之分合同,他直接傻了,回过神来问道:“你不是来帮我们改组的吗?怎么看都感觉我落入了你的圈套了?这些参数是真的?”
”当然是真的,我没有骗你,有必要骗你吗?“杨兴国问道。
”没有!“冼文一想,人家确实没有必要骗自己,是否真实,供货过来就知道了。
“宏展愿意生产?不怕亏本?”
“有我在,就亏不了!”
…………
”我的产业链改组方案有没有问题?“杨兴国继续问。
冼文又摇了摇头,方案他自己也看过,确实是非常完美。
”我是不是让你多管了一家空调厂?是不是盘活了整个空调产业链?“杨兴国继续。
冼文刚开始习惯性的摇了摇头,突然意识到不对,赶紧点了点头,点得眼镜都差点儿掉下来了。
”那就得了,我一没骗你钱,二没骗你感情,三我为特区工业发展总公司的改组也是做出贡献的,只是我对自己有自信提前准备合同,不行吗?“
冼文真的无语了,这人是得多自负才能做出这种事情啊。
”可是我怎么感觉你是在利用我们特区工业发展总公司呢?“冼文终于想通了,没错,就是利用!
杨兴国摇了摇头,说:“错了,这怎么能说是利用呢?我是立志于做大做强资源产业链的人,这叫做产业链开发,这叫做优势互补互惠互利!记住:我的目标是星辰大海!”杨兴国非常闷.骚的看向了窗外的蓝天白云。
杨兴国现在做的其实就是前世丰田的模式,只负责设计和供应商开发,只不过抛开地域的桎梏罢了,这就是他此生的商业计划,利用咨询不断的打入各家公司,然后以此为契机将各家公司的资源有效整合起来,利用自身的资源相互借势。
比如,他要咨询一家线圈厂,那么他就可以以宏展的采购订单来做为诱饵,保证对方乖乖的跟他签下咨询合同。有了下游客户的订单做保证,只要这家公司的管理还过得去,那就不会亏本,那他就达成了咨询的目标,最有分红了。而且,随着他名下咨询的公司越来越多,这种效率就会越明显,这也是他一定要啃下格力的原因,终端厂所起的重用是最大的。
冼文对于杨兴国的无耻已经非常无语了,明明就是来帮宏展拉业务的,却是一直不说。
等到冼文自己提出了问题所在,要采购继电器了才以救世主的姿态拿出供货合同,这也太卑鄙了吧,做人怎么可以做到这样子呢?要是他一早就说他是来推销继电器的,冼文老早就把他给赶出门外了。
杨兴国笑笑着对冼文说:“这就是营销艺术,这就是双赢!我帮你赢了一个格力电器,你顺手打发我一点儿订单,这不是很好吗?”
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