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第四十章高价（第1页）

[rg]

“掌柜的，你这可不道德，哪有这样直接拆桥的？”沈小婉拿着肥皂防备的看着掌柜，一副看小人的模样。

掌柜眉眼跳了跳，这条街上哪家的掌柜有他这样有道德的，但她不和小妇人一般见识。

沈小婉见掌柜表情略有松动，便又道：“掌柜也瞧出着香胰子的好了，相信县城里的贵人小姐们肯定会喜欢这种香胰子的，掌柜若是愿意，我可以长期供货给你们胭脂铺。”

掌柜略略思忖了一番，“你有多少香胰子？”

“加上这块有三十块。”沈小婉没有把家里的那些说出来，免得掌柜的坑她。

“这么少？”

“掌柜，这已经不少了，制作香胰子的材料极为难寻，我也是运气好才得了这么一点。”沈小婉顿了顿，“掌柜的，这东西少才显得珍贵，要是多了岂不就和那些澡豆一样了吗？”

掌柜点点头，这的确是稀罕物，也知方子买不过来，“小娘子，那我出五十文一块。”

“五十文？”沈小婉觉得自己听到了一个莫大的笑话，她指着柜台上摆着的几款脂粉，“掌柜，你家这么一点脂粉还没我的香胰子六分之一厚就卖四五百文，你觉得开五十文的价格合适吗？”

“而且我这香胰子你也用过了，绝对比澡豆和皂角好用数倍，只要简单包装一番至少能卖半钱银子乃至更高的价格，掌柜您是生意人，不会不明白这种法子的。”沈小婉道：“掌柜你给个诚意一点的价？”

“一百文一块，这已经是最高了，我也只能给这么多。”掌柜说道：“虽说这香胰子不错，但我还要担各种风险，也不知道大家愿不愿意用这种香胰子。”

沈小婉打断了掌柜的话，直接报价了：“我五百文一块给掌柜你们家的铺子。”

掌柜摇头：“太贵了。”

“这个价格虽然听着有些高，可它一块可以抵三个澡豆，算下来这个价格已经很便宜了，而且我也是想和掌柜你们家铺子长期合作的，如果掌柜的同意，以后就仰仗掌柜的照顾了。”沈小婉在心底算过账了，澡豆一个卖一百文，而她的肥皂比澡豆分量大，而且没有杂质，还细腻好用，卖四五百文也一定会有人买的，如果放在更富饶繁华的地方，卖更高的价格也是可以的。

所以她要五百文一块，也算不得多贵。

“掌柜你若是担心在县城卖不出好价钱，那可以去州城京城，想来那些富饶之地的贵人们舍得花银子买些稀罕物的。”沈小婉叹了口气，“说实话，若非州城遥远，去途危险，我倒也想去州城奔一奔......”

掌柜听到这儿，立即点了点头，“好，我同意了。”

这么爽快就答应了？她莫不是亏本了吧？沈小婉心底肉痛，早知道开价一千文一块了，失策失策！

“不过小娘子做的这香胰子只能送到我这云凤楼里来。”

“这是自然，我虽是乡下女子，但也是讲信义的，既然与掌故的做了生意自然就只会送你这一家的。”沈小婉也没有想送去别家，毕竟谁家都不像云凤楼这样给得起大价钱。

“那我们写份文书。”掌柜说。

沈小婉抿了抿唇，想了想，“可以，只是我只和掌柜的签一年。”

掌柜脸色变了变，“莫非小娘子还想卖给别家。”

“不是的掌柜，只是因为我家中没多少存货了，我怕以后供不上，以免耽误了掌柜的生意。”沈小婉也不想一竿子打死了，万一她的香胰子火了，那她岂不是没有涨价修改文书的权利？

掌柜都是老江湖了，还有什么不明白的，但眼下他真的很看好香胰子，“若是这样，那价格可就不能这么贵了。”

真是老狐狸，沈小婉笑了一下，“掌柜放心，我只要有货了都优先送到掌柜这里来，掌柜若是不要我再去寻别家。”

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