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杭州西湖灯火通明,湖面波光粼粼,一条条小船行驶在湖面上,传来或娇笑,或打闹,或嘻笑之声。
在步行街逛了一个下午的几人在吃完晚饭后,正租着一条游船,划行在西湖上。
“哇,哪就是雷峰塔。”
刘琪看着前方一座微白的塔身说道。
“那就是白娘子传说的地方啊!”
年轻的姑娘,总是向往着一些美好的爱情故事。
何洛一下午都没怎么说话了,想着她的那个大生意问题。
“色狼,你们卖衣服为什么会定不盈利这种方法?”
憋了一个下午的何洛,还是看向有些散漫的叶林问道。
其实经历了下午那个事情,所有人都对不盈利战略,感到非常的好奇与不可思议。
叶林看着何洛,知道她问的虽然是不盈利,其实想知道的是如何通过放弃利润来盈利的问题。
但叶林却问了她另一个问题:“何洛在回答你这个问题前,我想问你,你觉得生意的本质是什么?”
“生意的本质,不就是赚钱吗?”
“对啊。”
叶林道:“生意就是为了赚钱,所谓不赢利,其实就是为了谋取最大的一种利。”
听到叶林这么说,陈妃青也很好奇的听着。
“何洛,生意的竞争,抛开个人勤奋原因,其实没有谁比谁更聪明,”
“其中竞争因素当中,最重要的就是信息的竞争。”
“信息?”
何洛有些不明白。
“对啊,信息。”
叶林解释道:“你看这些年,你在福布斯上面看到的那些做房地产的富豪,”
“无一不是走在产业的前面,那是因为他们在很早之前,就接收到了国家改革的信息。”
“还有早期创业做互联网的那一批人,几乎都是留美回来的,在接收到了世界上最先进的信息后,才会回来创办互联网公司。”
叶林又说道:“我们卖衣服从一开始卖的就不是衣服,同样是整个行业的信息,”
“所以,哪怕你看到我们的服务不是很好,但别人依然不会是我们对手,因为信息不一样。”
“哪里不一样?”何洛问道。
叶林回道:“别人开衣服店,或许只是因为看到,身边某个人因此一年赚到几十万后,所以他也开了,这叫跟风,这从本质而言就不会是我们的对手。”
何洛有些茫然,又仿佛有些理解,但依然不是很清楚究竟是怎么赚钱。
“老大,那你快说,你到底是打算怎么赚钱的?”
“我从一开始卖的就不是衣服。”
叶林又道:“而是更重要的渠道资源。”
“渠道资源?”所有人都一脸懵。
“当然是渠道资源。”
叶林分析道:“我们华夏是一个拥有最大人口的国家,我们的经济也在蒸蒸日上,这对于那些国外的品牌而言都是一个必争之地,”
“那我现有的,1千来家门店的渠道资源,就会成为这些品牌的香饽饽,对于那些想尽快抢占市场的品牌而言,为了这种现有的资源多花个几亿十亿的,哪完全不值一提。”
“啊?”
何洛有些惊讶,她完全没想到,卖个衣服还能这样操作。
“恶人,你可真厉害!”
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