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第五十二章 煎熬的铺垫之路（第2页）

“真的啊？”

“嗯。”老江低声回答。

“你他妈有病啊，啊？”江嫂回过神来，重重的在老江的胸口上打了一巴掌，她带着哭腔说，“你卖了家里的房子，我怎么办？家里两个孩子怎么办？他们明年就要上中学了，你还想让他们跟你小时候一样在那个破镇上读中学是吗？”

老江坚定的眼神，直直的盯着电脑屏幕，“几年前，我跟别人合伙开厂，多苦多难多累我都扛了下来，也没让你和孩子吃过一点儿苦受过一点儿累，后来，工厂开始赚钱的时候，我被别人狠狠的踢了出来……”老江咬了咬牙，坚定的说，“我现在自己开了这个工厂，我就是要让别人知道，没有他们，我一个人也能做得好，我不能就这么认输！倒下！我也不会让你和孩子吃苦受累！”

“老江啊老江，你开工厂是为了赌这口气吗？你卖了家里的房子，夺走了孩子们能在好的环境里学习的机会，你为了赌这口气，把孩子和我的前程毁了，你他妈的还是人吗？啊？”江嫂此时泣不成声，但她又不敢放声哭喊。

老江此时，也已经通红了双眼，他慢慢的站起来，走出办公室，把门关紧。办公室里，只有江嫂一个人在哭泣，那哭声，是女人的归宿的破灭和无奈，也是怜夫悯子的无力的发泄和怨恨……

两个星期后，老江没有把车卖掉，他只是办了很多张信用卡。工厂的工人，也由原来的28个，裁员裁到14人。

“景贤兄，你们那边最近忙吗？有没有要外发的订单？”李唤飞苦思冥想，找不出自己的原因，于是，他给他的老朋友彭景贤打了个电话，试图从他那接到一个二手的订单，也顺便向他了解现在的行情。

“不怎么样啊，现在工厂的业绩大不如前了。你在的时候，工厂有近七百员工，现在……只有不到三百人了。”彭景贤长叹了一声。

“不是吧？缩水这么严重？”李唤飞惊讶的从椅子上跳下来。

“是啊，我们现在自己加工的订单也只是勉强维持着，哪还有外发的订单啊。一两年前，你看我们的老领导曲助理，天天找工厂外发订单。现在不行了，行业不景气啊——”彭景贤又长叹了口气，问：“你呢？最近怎么样？你们某经公司怎么样？应该挺好的吧？”

“今年还没来得及告诉你，太突然了，我现在不在那边上班了，来我朋友这边做了，就是那个，上次有问过你建议的那个。”

“呃？呵呵，哥啊，你真是跟打游击似的，东边才听说你的大号，你又在西边打起来了。”彭景贤拿着手机，走到卫生间里，点上一根烟，“我以为上次你只是问问，没想到你真就过去了。”

“是，挺突然的，我本来也想在原来那家公司多呆几年，扎实的学点东西，但是听了你们的建议，我觉得我应该跳出来，趁早给自己谋划将来。”李唤飞走去把办公室的门关上，在办公室里扭了扭腰。每天坐在椅子上都不少于10个小时，腰都坐酸了。

“现在整个制造业都不好做了，我知道的那些工厂，要么在裁员，要么在外迁，要么开始转型，我们公司也在转型了，不再单一的只做亚克力和木制品，现在五金展示架也在做了，而且，我们现在也在做实体店铺的装修那块。”刚好有人也走进洗手间，跟彭景贤借了根烟，哥俩儿就蹲在卫生间里抽着。

“嗯，大公司都在细化了，我们这种小公司如果还是那样单一的结构，恐怕也会很难了。”李唤飞点了点头。

“对的对的，你们那边现在有多少人？”

“我来之前有三十几个，在这边呆了三个多月，也没接到什么订单，现在车间裁了过半的人了，只有十几个人。”

“是啊是啊，不好搞啊不好搞啊——”彭景贤又是长叹一声，“有空过来找我喝两杯嘛，兄弟几个好久没见了。”

“好，等我这边稍微能放松一些，一定过去。”说完，李唤飞把电话放下，他接着又给老万打电话。老万说的情况也是行业不景气，他今年去别的小工厂上班，没几个月那个工厂就倒闭了，他现在又回到某经展示制品公司上班，从他那边的描述中，做手机展示架很有规模的一家同行的工厂，也由原来的六百多工人减到两百多人，而且，工厂正在往惠州搬迁。

正当这时，原某揽有机玻璃制品公司的甄宇康给李唤飞发来信息，告知他和朋友已经“自立门户”，邀李唤飞有时间过去他的工厂里坐坐。李唤飞又顺便问了甄宇康今年的行情，而甄宇康却告诉他，行情还不错，就是利润比往年少了很多。

李唤飞此时开始意识到，做业务，特别是做一个业务部的领导者，不能只是一味的“闭门造车”“埋头苦干”。了解行业，了解行情也是十分重要，于是，他开始着眼市场，分析行业，了解行情。

某某公司专业做化妆品行业的展示架，减员幅度大；某某公司专业做手机行业的展示架，减员幅度大；某某公司60%比重做鱼缸40%做其他类目的展示架，变动不大；某某公司70%比重做珠宝手表展示架，30%做其他类目的展示架，变动不大……

就这样，李唤飞花了近一个星期的时间从客户、熟人或是业内人士的反应中大概了解了行业的变动情况，他再回过头来研究自己的公司，做酒店用品和办公用品的占比将近90%，其他类目产品仅仅10%；他再总结近段时间来自己的业务团队所发布的产品信息，竟然有95%的产品是酒店用品和办公用品，那仅仅5%的其他类目的产品，是他自己发布的……

找出问题，当机立断，果断解决。

晚上，下达通知，业务员要转变思维，拓宽视野，加大力度，到网上尽量下载诸如服装、珠宝、手表、化妆品、电子产品等类目的展示架的图片，要求半个月每人至少发布800条产品信息……

那段时间，李唤飞也非常感谢团队中的每个成员，感谢他们的配合，感谢他们的信任，也感谢他们的陪伴……

每天晚上，业务员都会加班到晚上十一点钟才下班，而李唤飞有的时候，一个人在办公室里忙到半夜一两点，累了，就直接在沙发上躺下，睡着。那段时间，李唤飞不仅从他个人的腰包里拿出相当一部份资金作为加班费补贴给他的团队成员，他还把身上仅有的几万块钱全部拿来做网络推广的费用，比如花钱买橱窗，买排名，做产品优化……而他，只给自己留了1000多块钱的仅够一个月的生活费。

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